转化率优化的最终指南(3)合规策略
依从性策略是社会心理学的重要组成部分，因为它们是针对个人(或品牌)获得他、她或它想要的东西的能力。
合规会影响我们的日常行为，从让你的伴侣在睡前给你倒杯水，到讨论数十亿美元公司收购的商业会议。
有三种主要的合规策略可在以下情况下实施：优化你的网站或企业的沟通策略转变．..
4.脚踏实地技术
的由寸进尺技术依赖于社会心理学家所说的“连续近似法”。
基本上，这是一个事实，一个人或主体越同意小的要求，他们就越有可能继续同意请求（即使这些请求越来越重要）。
我将更多地了解如何在中重新构造值第六章，但“脚踏实地”的技巧是“分期付款”策略如此奏效的原因之一。它不仅让你感觉你实际上花得更少了(在那上面花得更多了第六章)，但每一篇文章都让你感觉自己在进步。简而言之，每一次小的转换都让你从进入到下一个转换的距离更短。
人们有一个既得利益在他们和你的关系中，让你更容易发展这种关系。
你如何利用这种心理因素转化率优化：
脚踏实地技术的主要用途是潜在客户开发。如果你能从你的潜在客户那里获得一条初始信息（10次中有9次是电子邮件地址），那么后续的潜在客户信息就会变得更容易获得（理想情况下，直到他们付费时）转变)．
5.面部技巧之门
与“足不出户”的技术相比Door-in-the-Face技巧的作用是说服者(你的企业)试图得到一个大的初始请求(如年度、白标签计划)，而被调查者(你的潜在客户)很可能会拒绝。
一旦这个最初的请求被提出，所有的小请求似乎更合理了(例如，比没有初始请求时要合理得多)。
例如：
- “嘿，约翰，你能借我1万美元吗?”
- “当然不是!我没那么多钱。你以为我是谁?”
- “很好。10美元呢?你肯定有10美元吧?”
- “天哪。是的，我有10美元。我去拿钱包……”
另外:
- “嘿，约翰，谢谢你借我车。”
- “没问题。令人兴奋的发生?”
- “事实上,是的。我遭遇了严重的车祸。你的车全毁了!”
- “什么! !你是认真的吗? !”
- “哈!不，我只是和你玩。不过门上有一个杂货店停车场留下的小划痕。”
- “天哪，你吓到我了！不用担心擦伤，我很高兴这辆车没有被注销！”
你如何利用这种心理因素转化率优化：
- 测试一个包含大量表单字段的登录页面(询问从电话号码到主要营销挫折等所有信息)。当他们决定离开页面时，放置一个退出弹出有相同的报价，但只有一个电子邮件地址请求。
- 使用单个价格选项（可能是您的白标签）测试定价页面。在大约5秒的时间内放置一个定时弹出窗口，限时定价优惠明显较少（可能是您的基本计划）。
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