如何根据行业领袖设计电子书登录页面
这是我们用电子书创建优化营销漏斗系列的第三部分。你创造了一个信息丰富的精心设计的电子书。它看起来棒极了，而且充满了有价值的内容（这是文章#1）。
你已经想到了强有力的促销策略游客开始蜂拥而至登录页(这是第二条)
但最坏的事情发生了。那些潜在的线索不会转化。
这一切都白费了。
在花了无数的时间设计和推广你的电子书之后，得到一些回报是至关重要的。
你需要一个优化的登陆页面，以确保你抓住每一个可能的线索。
A.登录页绝不应该是你的电子书策略的事后考虑。然而事实证明，44％B2B公司的点击量直接指向企业的主页，而不是指定的登录页。不太好。
一个优化的登录页面可以让潜在的客户采取一个行动来获取你的内容。但设计登录页实现转化率最大化并非那么简单。
在本文中，我将向您展示如何设计电子书登录页，并在此过程中检查来自行业领先组织的实际示例。
一个好的登陆页面的真正目的是什么?
你的登陆页面的目的应该是获取信息并将访问者转化为潜在客户。就是这样。
你最不想做的事情就是用太多的链接或一个混乱的网站来分散潜在的线索。
让我们用一些例子来分解优化的电子书登录页面的元素:
电子书登录页面示例#1:Hubspot
1.标题
电子书登录页的标题需要吸引访问者的注意，并告知他们本页的目的。你的标题应该与点击到那里的内容相匹配，无论是Facebook广告、谷歌广告、博客文章的链接、弹出窗口等等。它需要清楚地解释你的电子书是关于什么的。
在这个例子中，Hubspot选择了他们的标题作为他们电子书的标题。当你到达这一页时，标题会吸引你的眼球，并提供足够的信息来决定你是想阅读更多内容，转向转换，还是立即离开这一页。
2.的副标题
副标题是你向访问者解释更多关于电子书的内容以及它将给他们带来的好处的地方。它应该通过提供更多关于电子书的细节来支持你的标题。
在这种情况下，Hubspot告诉访问者通过阅读这本电子书将会发生什么。它们的信息和价值是非常清晰和容易理解的，有说服力的潜在引导者阅读页面的其余部分和了解更多-确切的目的副标题。
3.电子书的描述
电子书描述是你解释你为什么写这本电子书，为什么你的访问者需要下载它，以及它将为他们提供的价值的机会。在这里，您可以向他们展示内容的价值，并概述所涵盖的各种主题。确保你提供了足够的信息，让读者对电子书有一个清晰的认识，但不要写太多，也不要让页面文本太重。
Hubspot将这个页面恰当地分解成小段小段。它并不太难读，并提供了一个很好的概要的电子书和它所包含的价值。它描述了搜索引擎优化和它是如何变化的，然后通过输入你的公司名称来个性化描述，这是一个非常酷的功能。你可以看到它的个性化，它说:“由于消费者搜索环境已经改变，必须改变寻找wishpond的方式。”
4.福利清单
好处列表通常与上面提到的电子书描述相连接，但可以将信息分解成易于浏览的点。通过使用3-5好处声明，你是在告诉访问者电子书对他们的好处，而不是简单地列出功能。你不是用文字淹没读者，而是清楚地解释你的电子书是他们一直在寻找的解决方案。
虽然Hubspot实际上并不是一个利益列表，但在本例中，它巧妙地突出了电子书中包含的不同的专家影响力。浏览这个登录页面的人会被这个列表吸引，看到专家的名字，比如兰德·菲什金和达尔梅什·沙阿。显然，让有影响力的人参与到这本电子书中是一个关键的卖点，并且贡献了很多价值，因此用这个项目列表吸引页面访问者的注意力是一个很好的转换方法。
5.电子书的图像
许多营销人员忘记了在登录页面上直观地展示电子书的重要性。比起文本，大部分人更喜欢视觉效果，所以你提供的实际产品的图片会让他们更有动力去转换。只要有可能，你应该展示你的电子书的封面，给予潜在的线索，额外推动了解更多或选择。图片更容易被快速消化，所以要确保它是相关的，传达你的电子书的标题或主题。Hubspot通过这个小而简单的图片非常清楚地表达了他们电子书的主题。扫一眼书页，你就能从小图表上准确地知道主题是什么。显示标题和传达“专家”的小图像是他们视觉上展示内容价值所需要的全部。
6.潜在客户捕获表
leads capture form对你的电子书登陆页是至关重要的，因为它是你从访问者那里获得信息的地方，把他们变成你的业务实际的leads。表单的设计也会影响电子书的下载速度。
您的铅捕获表单需要成为潜在的导致填写的容易任务，或者他们肯定会在转换之前删除。最近HUBSPOT研究实际分析了40000多个登录页，发现当文本输入字段从4个减少到3个时，转换率提高了近一半。你需要在从潜在客户那里获得足够的信息，同时使信息简短，并且对到达你页面的人没有威胁之间找到一个令人满意的媒介。
Hubspot创建了一个线索捕获表单，它可以获取大量的个人信息，而不会显得太长。他们已经获得了领导者的全名、电子邮件和网站，同时也了解了此人面临的最大营销挑战。他们也只规定了前5个字段，尽管有些人可能会认为要求他们的角色是一个太多的字段。该表单还通过黄色和封装而从页面的其他部分中脱颖而出。
7.文字-动作(CTA)
可以说，这是电子书登录页上最重要的功能，你的行动呼吁需要吸引眼球，并且容易找到。确保您的按钮清晰，颜色对比鲜明，尽可能始终位于页面折叠上方。千万不要在行动号召按钮上使用“提交”或“单击此处”之类的词语。你的CTA副本需要是可操作的，告诉潜在客户当他们点击按钮时会发生什么。
Hubspot的CTA以明亮的橙色从黄色和白色背景中脱颖而出。一登陆页面就很容易找到。虽然它位于页面的折叠下方，但它不必与其他功能抗争来吸引您的注意力。他们还在CTA副本中使用了“立即下载”这一紧急信息，告诉潜在客户，点击按钮，他们将立即收到电子书副本。
电子书登陆页面示例#2。版
1.标题
就像我之前说的，你的电子书登录页面的标题需要吸引注意力和提供信息。它需要脱颖而出，让潜在客户快速了解你的报价是什么。
Mobify做到了这一点，因为他们标题的白色文本在蓝绿色背景中清晰可见。他们还选择了以电子书的标题作为标题，这样潜在的潜在客户一到页面就知道报价。
2.的副标题
副标题的目的是支持标题，并为访问者提供更多关于电子书内容的信息。Mobify通过使用这一功能来解释他们的收入将如何通过阅读这本电子书而飙升，将移动访问者转变为转换客户。这句话解释了标题，并让访问者更深入地了解为什么他们应该继续阅读和下载这段内容。
3.电子书的描述
描述是你真正介绍你的电子书所包含的内容和它所包含的价值的地方。Mobify在这方面做得很好，甚至使用了副标题“这本电子书里有什么?”然后给出几个简短的句子向访问者介绍主题，暗示他们的需求，并解释他们为什么想要阅读它。
4.福利清单
好处列表将页面拆分，使访问者能够轻松阅读和理解电子书中包含的价值。Mobify的4个好处陈述告诉潜在客户为什么他们应该下载电子书，展示了涵盖的主题和他们将学到的东西。快速浏览页面的访问者可以浏览一下列表，充分了解他们如何从这本书中获益，以及是否值得花时间转换。
5.电子书的图像
当你的电子书的图像是一个完美的方式，视觉上显示潜在的领导提供，当他们第一次到达你的页面。Mobify选择了一个大的、颜色鲜艳的图书形象，以吸引游客的注意力。这本深蓝色的书有一个合适的标题和火箭的图像，不需要访问者付出任何努力，就清楚地传达了电子书的内容。
6.Lead-Capture形式
客户捕获表单允许您从访问者获取个人信息，并将其转换为客户。
Mobify的表单包含5个表单字段，可以从每个表单字段中获取足够的信息，而不会显得太长或第一眼看上去难以应付。我喜欢他们的做法，即让玩家可以选择获得更多资源。您还可以在第一次登录页面时看到表单，而不必滚动和查找它。我唯一的建议是他们将表单封装起来，可能会使用不同的颜色，这样它就能从页面的其他部分中脱颖而出。
7.文字-动作(CTA)
号召行动是你页面上最小但最重要的元素，它是你的访问者采取行动的地方，转化为你的业务线索。正如我上面提到的，CTA按钮需要明亮和吸引注意力。
Mobify正确地从背景中选择了一个对比鲜明的按钮颜色，并使用了可操作的CTA副本来告诉访问者，他们可以通过点击进入电子书。虽然CTA按钮就在页面的下方，但还是很容易找到的。我唯一的建议是让它变成一种更亮的蓝色，以匹配页面顶部的标题。
附加的登录页面提示
你现在正在创建一个电子书登录页，它将最大限度地提高你的下载量，并为你提供一个感兴趣的、有价值的潜在客户列表。
但我意识到还有一些事情你应该永远记住…
1.记住你的目标登录页:你需要给页面访问者一个在你的页面上采取的行动，并有一个专注于单一的目标，获得电子书下载。从页面中删除任何其他导航，而不是像典型网站那样提供其他链接。要采取的行动越多，访问者对你电子书的关注就越少。
2.不要询问您不迫切需要的信息：如果这是你与访客的第一次互动，你不会想让人觉得你在第一次约会时就在请求求婚。电子书下载应该只需要3-5个表单字段，所以尽量少填。如果他们是一个有价值的线索，你可以从他们那里获得更多的信息，但一定要慢慢开始。
3.感言:如果可以的话，阅读过你的电子书的真正的领导或客户的证明是一种很好的社会证明形式。虽然Hubspot或Mobify不使用，但如果你想传达你的电子书的价值，推荐信传递了信任和可信性。只是要确保附上消息来源的照片和他们的名字(加上公司或城市)，以确保这是诚实的。
4.A/B测试：即使当你认为你的登陆页面是优化的，你可能错过了一些东西或犯了一个关键的错误，甚至没有意识到。A/B测试是创建登陆页面最重要的方面之一。它允许您分割页面的测试方面，以查看哪些方面做得很好，哪些元素需要改进。这是唯一能真正告诉你的页面转换得如何的方法，而且你需要经常这样做。学习如何通过A/B测试你的登陆页面来最大化转化率这里!
结论
你的登录页是给访问者提供信息并说服他们你的电子书是他们的问题的解决方案或他们成功所需要的信息的完美机会。
优化页面设计和内容是实现电子书下载和转换最大化的关键。查看Mulesoft如何优化登录页设计创建一个优秀的页面，从中下载他们的电子书。
许多营销人员并没有意识到他们电子书的独立登录页的价值，因为一个有一个目标的页面可能是你的业务反弹和新的有价值的潜在客户之间的区别。
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