作者James Scherer
让詹姆斯·谢勒亲自派你来他的新职位。

如何通过Facebook广告确保在线竞赛的成功

他们说，营销的一半是创意，另一半是促销。

对于经营一家成功的公司来说，这是绝对正确的社交媒体的比赛．

本文将解释如何使用Facebook广告来推广比赛。我不打算给你介绍Facebook广告的全部背景知识，而是直接介绍一些可操作的内容。(如果你需要这些背景，我推荐我们的Facebook广告免费指南)。

这篇文章将告诉你如何为你的社交媒体竞赛或竞争对手创造、设计和定位你的第一个成功的Facebook广告。

浏览Facebook广告管理器

目的:

一旦你到达，你就会看到9个选择你的广告目标。为了比赛推广的目的，我们将选择“发送人们到你的网站”或“增加你的网站的转化率”。

如果你选择转换选项，你需要在网站代码中放置一个转换跟踪像素(这样Facebook就可以“看到”你的广告发送到那里的人数)。

跟踪转换您还必须点击“显示高级选项”链接底部的广告创造者和选择像素当前活动比赛的谢谢你页面上(允许您看到的人点击你的Facebook广告,去你的比赛,随后进入页):

如果你对以上内容感到困惑，可以下载我的Facebook广告完整指南，或者查看“如何使用Facebook广告转换跟踪像素来跟踪电子商务结账”(都在里面)。

如果你只是在使用Facebook广告，我建议你避免使用跟踪像素，选择“发送用户到你的网站”。

复制和设计:

你的比赛的Facebook广告需要吸引你的粉丝和非粉丝的注意。记住，它是在与人们的家人和朋友竞争(无论你选择把它放在侧边栏还是新闻推送):他们的表亲在塔希提岛海滩上的照片;他们朋友婚礼的视频;他们自己的迷人的日落照片已经有3个赞了!

这是一个艰难的环境，所以让我们花些时间来制作你的Facebook广告。

简短的设计和复制最佳实践清单:

图像应该是1200 x 628像素左右(尽管600 x 314也可以)
图片中的文字必须覆盖其面积的最大20%
关注那些吸引对方的目光或让对方多看一眼
注意红色、绿色、黄色、橙色和黑色
保持你的标题短小精悍，比如“免费”、“新”、“今天”、“独家”等等。
包括你的比赛奖金的美元价值
包括一个CTA(号召行动)，如“输入获胜”、“点击获取更多”或“在保留斑点时输入”

就在上周，我看了看13个成功的Facebook广告”。我仔细分析了这13个出色的广告，并基于目标定位、设计和复制给它们打分，所以这可能值得一看。

目标:

我不会夸夸其谈Facebook的目标定位能力有多棒。你以前听过所有这些，如果你没有，就相信我吧(它们真的是无与伦比的)。

所以，我们想在你的比赛中做两个主要的事情之一，请讲?

创造线索(更广为人知的说法是业务联系)
产生社会追随者(更广为人知的是Facebook粉丝)

不管怎样，我们都希望瞄准那些目前还不是你的粉丝的玩家(因为我们可以不花钱就将现有的粉丝变成潜在用户，而将现有的Facebook粉丝变成现有的Facebook粉丝也毫无意义)。

我发现教Facebook广告定位策略的最好方法是使用例子。

假设我在温哥华开了一家混合健身风格的健身房，并通过抽奖比赛来推广它。以下是我在Facebook上推广游戏的主要目标策略:

兴趣及目标人群:

对于我的比赛，我专门想要吸引未来可能成为客户的人。最初，我可以通过提供与我的业务相关的奖品来做这件事，其次是通过与Facebook广告定位我的目标市场 - 确保只有可能成为客户的人会看到它。

因此，我选择了“兴趣”栏，锁定那些对Crossfit(我的目标市场)表示“喜欢”或“感兴趣”的人。因为仅仅瞄准那些对Crossfit感兴趣的人并不能让我获得足够多的用户去获得成功(我希望至少能够拥有10万名用户)，所以我将添加“physical fitness”一词，看看我们能够获得什么。

你可以在右边看到目标受众。

目标人群:

或者，我可以冒险说，我现有粉丝的朋友可能在某些方面与我的粉丝相似，这是我无法预料的。Facebook让我们可以选择只瞄准那些与我现有粉丝是好友的人。

在我的广告管理器的底部，我点击“高级连接目标”，并排除“那些与我现有的粉丝有联系的人”，转而关注“那些与我的Facebook页面有联系的朋友”。

你可以在右边看到它的样子。

这也将显示我的目标受众的共同朋友的名字在我的Facebook广告的顶部-这既增加信任和点击率。

让我们看另一个例子(以及如何在实践中工作):

假设你的运动服装店正在分发西雅图海鹰队的比赛门票。你可以简单地针对西雅图所有海鹰队的球迷;或者你可以多花点精力，在情人节做一次促销活动，专门针对西雅图的妻子和女友们，送出终极礼物。

像这样的广告……

这是目标受众:

注意，我已经将我的比赛的Facebook广告定位于对海鹰橄榄球队(Seahawks NFL)感兴趣的恋爱中的女性(这很具体!)

我可以很高兴地保证，这个广告的每次点击成本将低于普通的“赢得免费海鹰门票”广告，目标是西雅图的每个人。

我可能会尝试用稍微不同的广告文案，专门针对西雅图的男性:

这个广告有完全相同的广告拷贝和图像，但图像中的文字和目标受众不同。我强烈建议，如果你要改变你的广告受众，你也要改变它的外观。你越是迎合你的用户，你的用户粘性就越高。

测试竞赛的Facebook广告

测试在市场营销的各个方面都是必不可少的，尤其是在广告方面。我无法告诉你有多少次我看到广告点击率翻了两倍或三倍，因为图像、文案、标题或目标受众的微小变化。

竞赛广告也不例外。

为了开始测试Facebook广告的变量，你只需制作第一个广告。当你再次登录Facebook时，你将进入Facebook广告平台的下一个阶段，在这个阶段你将能够创建广告活动和针对同一目标的多个广告着陆页．你还可以看到你的广告表现旁边的其他广告，让你决定哪个变量是最适合你的。

5个变量可以让一切变得不同:

加上美元价值，“折扣百分比”和“免费”这个词
添加CTA文本，如“点击查看更多”，“今天输入”或“输入获胜”
增加排他性和截止日期，比如“比赛48小时结束”
给图片添加滤镜(见下文)，使它们在新闻源中脱颖而出
在广告图像中使用红色，橙子和绿色作为重点颜色。

我在海鹰的门票促销中测试的是:

我喜欢我的版本，但我想看看是否有不同的图像能比上面的“12”图像更好地吸引我的男性观众。

这是我的第一个测试:

为什么我要测试这个:

以您的奖品为特色，这是比赛成功的重要组成部分，这在您的宣传战略中就像您的比赛着陆页面一样真实。我还过滤了图像，使其从Facebook新闻中脱颖而出（具有“玫瑰”过滤器）。由于图像本身主要是蓝色和白色，过滤器将有助于看到它。

这是我的第二个测试:

为什么我要测试这个:

我们针对男性。他们是啦啦队。对于广告商来说，这并不是一个特别困难的飞跃……

我们试图创建一个Facebook广告，让用户在滚动他们的新闻推送时脱颖而出。这样做的时候，我们必须考虑我们的目标受众和他们的兴趣。就像上面Facebook广告中的玫瑰滤镜一样，我也在这个广告的图像中添加了绿色的色调。

结论

希望这篇入门级的Facebook营销指南能给你一些灵感，推动你的比赛取得成功。

Facebook广告并不像许多营销人员认为的那样令人生畏，它让你能够向那些你永远无法做到的人进行推广。

您是否介绍了Facebook广告的比赛？你的结果，挫折是什么成功？在下面的评论部分中告诉我！