如何利用电子邮件营销和竞赛最大化成功

18个月前，当我写了一篇关于竞赛最佳实践的文章时，我详细地谈到了“推动新的粉丝和追随者”，因为这通常是我们商家的目标。

但这并不是全貌。

社交媒体竞赛之所以被称为社交媒体竞赛，是因为它们在社交媒体上，而不是因为它们的有用程度在社交媒体上开始和结束。

问题的真相是:社交媒体比赛是为你的业务产生线索的一个极好的方式。但在Facebook取消“喜欢看粉丝”门槛之前，它被它们带来的社交追随者的巨大增长所忽视。

这篇文章将介绍如何使用电子邮件营销，一个优化的竞赛页面，以及一个强大的Facebook努力提供的线索和销售你的企业想要和需要。

让我们开始吧。

第一步:联系现有的客户重新参与

有些人认为竞赛只对推动新线索和销售有用，但那些已经证明对你的产品或服务感兴趣的人呢?新利体育场用一场比赛来重新与你现有的客户建立联系怎么样?

毕竟，当你有一大堆新商家准备投入你的腰包时，你为什么要只专注于创造新的商家呢?

只关注新销售至少被认为是成本700%不仅仅是利用现有的忠诚客户。

一个例子电子邮件在即将到来的竞赛中吸引现有客户:

顺便说一下，主题行电子邮件就是"免费获得下一年的愿望池"

Wishpond发现，“免费”这个词实际上降低了电子邮件的打开率，因为人们发现它在销售，经常会点击“垃圾邮件”当他们看到它。但是你可以自己测试一下!

应该包括的元素(无论你是SaaS、B2B、电子商务还是B2C:

• 创建排他性:我这样做的主题是:“第一次免费获得你明年的愿望池”，以及“在任何人之前”的正文
• 保持友好的:与你的商家建立亲密关系的最好方法之一就是假装你已经有了一个。我用随意的语言(比如，‘因为爱你，你知道的’，‘给我发邮件吧’)
• 设计你的模板:B2C公司可以通过奖品本身的图片找到一个更好的点击率(因为这已经被证明增加了比赛登录页面的转化率)。无论哪种方式，你都可以通过创建一个视觉上吸引人的电子邮件模板来获得更大的成功。虽然Wishpond 's很简单，但总比什么都没有好。

步骤2:在Facebook上接触定制用户和类似用户

Facebook的广告不仅仅是为了吸引潜在客户，也是为了接触现有客户。

快速导出您的电子邮件列表到CSV允许您的目标电子邮件列表与Facebook广告。

不过，它们比简单的定制观众更酷非常相像当Facebook的神秘算法将你现有的自定义受众列表中的数十个不同特征与从未听说过你的Facebook用户匹配时，就会产生这些特征。

毕竟，谁会比你现有的商家更愿意与你合作呢?

我将在Facebook上针对现有的商家(自定义用户)发送类似的邮件(你甚至可以将Facebook广告限制在这些人身上)没有打开你的第一封邮件)。比如，标题为“提前访问”(Get early access)，标题为“提前5天进入，免费赢得一年Wishpond Pro(价值1,020美元)”。点击更多。”

我会用你用来推广比赛本身的Facebook广告来锁定和你长得一样的观众。

关于使用Facebook广告推动比赛成功的完整内容，请参阅我的文章如何通过Facebook广告确保在线竞赛的成功。

如果你想要宣传一场比赛，那就上传你的电子邮件列表作为自定义受众，然后“排除”你现有的Facebook粉丝，以确保你没有在那些你可以免费接触的人身上浪费付费接触。

步骤3:电子邮件参赛者在比赛

让我们马上开始和你的比赛领跑者建立关系。让我们自我介绍一下，确保他们知道我们希望他们赢。让我们友好地帮助他们，确保他们认识我们的电子邮件地址。

是这样的:

步骤4:电子邮件进入者赛前的

不幸的是，并非所有参加你的竞赛的人都能获胜，但这并不意味着你可以忽略他们(或他们可以忽略你)。

一个成功的比赛和一个不成功的比赛之间的主要区别之一是一个好的奖品。如果你提供的是与你的业务直接相关的内容(如免费订阅、礼品卡或优惠券)，那么你的参与者肯定是那些有兴趣再次参与的人。

如果你提供现金奖励或一些很棒但与你的业务完全无关的东西，你会吸引一群实际上不是潜在客户的人(只是喜欢现金的人)……

以下是我在进行社交推广时使用的安慰邮件(顺便说一下，我一直提到的这个比赛完全是虚构的，尽管Wishpond发布了一个巨大的营销自动化几个月后彻底检修…)

如果你想了解更多关于跟进比赛线索的信息，请查看我的同事Claire的文章你需要将竞赛线索转化为付费客户的5个后续行动．

第五步:创建电子邮件细分，定制观众和相似观众

如果你在竞赛中获得了超过100条线索，我们可以在未来再次使用Facebook广告联系他们。

不过，首要的事情还是要先做。我们需要确保你已经将你的竞赛参赛者划分到他们自己的电子邮件列表中。

有了Wishpond，这真的很简单，因为每个比赛的参赛者都会自动分成他们自己的名单:

但在其他平台上可能会有点困难。你通常可以依靠从你的竞赛工具导出CSV，然后导入到你使用的任何电子邮件提供商。

定制观众和相似者(再次):

你还会注意到，在上面的截图中(至少在我们这里)，你的竞赛领先名单很容易被Facebook广告定位，或者变成另一个相似的受众，再次进行营销。

除了你的比赛后邮件，我们还可以在Facebook上针对我们的比赛，发布同样的信息(或者那些没有点击邮件的人)。比如“噢，胡说!”不幸的是，你没能赢得维斯庞德的推荐。点击这里查看我们的安慰奖。”

或者，当你下一次举办竞赛或推广活动时，你可以在Facebook上针对之前的参赛者投放广告，内容是“感谢您参加我们上次的竞赛。还想再来一次吗?”

结论

的结合电子邮件营销Facebook的广告和一个坚实的竞争(与好奖，记住)是成功的秘诀。

这并不复杂，但确实需要你在比赛中投入更多的时间和精力。但话又说回来，这些东西也是我们最近的一个商家获得更多利润的原因5640条线索，奖金40美元．

关于Facebook的广告有什么问题吗，电子邮件营销最佳实践或如何建立一个竞赛页面，将流量转化为线索?欢迎在下方评论。

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通过詹姆斯·谢勒