登陆页面介绍:评论和例子
所以，你创造了一个惊人的营销活动，你的所有广告都设置好了，配备了很棒的关键词和很棒的文案。你已经创建一个登陆页面，自动跟进电子邮件，你的分析都设置好了。
你可以走了!
所以你开始了你的第一个广告活动，慢慢地，你的广告预算被牺牲了。开始是10美元，20美元和50美元，但仍然没有销售。奇怪。虽然还没看到什么，但你还是很自信。
毕竟，目前还没有足够的数据，你知道耐心是广告ROI的关键。
然后是75美元，然后是第一个100美元。你开始发抖了。这不是看那有希望了。
130美元就过去了。你现在感觉很不舒服。也许是时候考虑暂停竞选了?
150美元,170美元。等待的游戏让你现在很焦虑。
200美元，250美元，好吧，是时候暂停广告，鼓起勇气告诉你的老板发生了什么。
这听起来熟悉吗?不确定这里出了什么问题?
也许今天的神并不慷慨?
你总是听说AdWords如何提高你的销售，但你在想，也许这并不意味着你的业务。
我可以明确地说:如果你的广告被点击了，那么问题很可能就是你的登陆页面。
这篇文章是这样写的:我正在发布一个系列，在这个系列中，我将尽可能彻底地批评广告及其相关的登录页面。
我的目标是确保你在投入了数百美元的广告后，避免与你的老板进行尴尬的对话。相反，你将能够炫耀你的广告知识，并展示一些严重的ROI!
在我们进入登陆页面评论之前，我将给你一些我将要评论的背景知识。
首先让我们从广告开始。这是网络用户与你的活动的第一次互动。
由于谷歌AdWords是最流行的点击付费(PPC)选项，我们将专注于使用他们的广告平台的最佳实践(目前)。
谷歌是最大的搜索引擎，可以提供大量的流量和转换非常好，如果使用正确。
你的广告应该非常清楚你在登录页面上提供的内容。告诉那些阅读你的广告的人，如果他们点击你的登陆页面，他们会得到什么。
创建AdWords广告活动时需要记住的最重要的事情之一是，搜索词与你在广告标题中使用的关键词相匹配，而广告标题又与你的登录页面标题相匹配。
这将显著提高你的点击率，降低跳出率，从而提高转化率。
让我们来看看我在说什么:
好吧,但是为什么呢?
以下是三个主要原因:
如果用户的搜索词与你的广告标题匹配，他们使用的搜索词将在你的广告中加粗。这将向用户显示你的广告与他们搜索条件的相关性。
如果广告和登陆页的标题不匹配，访问者会害怕他们点击了一个无关的链接并从你的登陆页反弹。
谷歌会给你的广告宣传带来更好的效果质量分这是谷歌用来确定你的广告，关键字和登陆页是否足够相关，以获得一个好的广告定位。相关广告获得更高的质量分数。
所以,什么是登陆页呢?
首先，首次登陆页面不是主页。请永远不要把主页用作登陆页。
登陆页是你网站上一个独特的页面，访问者可以通过它访问。与博客或产品页面不同，登陆页面的主要流量来源是广告。登陆页面会针对单一的、显著的转换进行优化。
登陆页有两种类型:
- 点击率登陆页面
- 客户导向页面
客户导向页面有一个突出的形式，作为主要目标是从访问者那里获得有用的信息。这个表单通常包含几个字段和一个操作按钮。
点击率登陆页面为销售活动热身。例如，有“了解更多信息”或“联系我们”按钮的页面。
很好，那么我可以在我的登陆页面上推广什么呢?
登陆页面可以用于各种优惠，如:
- 一个限时优惠
- 一个研讨会的注册
- 事件登记
- 电子书下载
- 一个免费的课程
- 一个咨询服务
- 电子邮件通讯注册
- 一个发射前注册
．..和许多更多。
现在，你有了一些想法，你可以在你的登陆页推广，让我们来看看7个你需要知道的登陆页术语:
A / B测试:A/B测试是优化网络营销的基础。它涉及到对不同版本的登录页面进行测试:有一个控件(' a ')和一个变量(' B ')。我们对变量进行测试，以确定哪些变量能够为您的登录页面带来最佳的结果(ROI)。
跳出率:这是从你的登陆页面导航离开(又名“反弹”)的访问者的百分比。
转换:转化率是你的访客在你的登陆页面上采取的行动，从而成为一个引导者。
转化率:在你的登陆页面上转换的访问者的百分比。
领导:潜在客户是对你的产品/服务/提供感兴趣的消费者。它们是在登陆页面的号召行动转换时获得的。
kpi:关键绩效指标(kpi)是用来跟踪和衡量活动目标的具体指标。例如:线索的数量，访问站点的人数，访问的页面，等等。
投资回报:这就是我们如何衡量从营销努力中获得的利润。为了计算它，我们用广告收入减去销售商品成本除以销售商品成本。
现在我们来看看是什么让登陆页面有效。
一个有效的登陆页面的9个基本要素:
一个标题。标题是访客在登录页面看到的第一件事。它应该尽可能简洁地描述你的报价(通常带有USP)。
副标题(又名副标题、副标题)。副标题是你的标题下面的副本，应该添加到并支持你的标题陈述。
一个视觉。这通常是一张照片、图像或视频。你的登陆页面需要包含一些视觉元素来吸引访问者的注意力。图片吸引了你的访问者，如果执行正确，通常会让他们在个人层面上与你的报价联系起来。
社会证明。这是页面的一个重要方面，因为它告诉访问者，他们的同行认可你的报价(或业务)。社会证明可以有很多种形式，比如客户评论、客户标识、名人代言、视频证明、客户数量等。
一个方向提示。方向性线索将访问者的注意力引导到页面的某一方面(通常是CTA)。方向线索可以是微妙的，也可以是明显的:比如一个人看着你的登陆页面的表格，或者只是一个箭头从你的利益列表指向你的CTA按钮。
文字-动作(CTA)。号召行动(call-to-action)是你希望访问者在你的页面上做出的动作(也称为“请求”)。行动号召通常以按钮的形式出现，包括一些短语，比如“免费试用”或“现在就下载指南”。
一个列表中获益。利益列表告诉你的访问者他们将从你的报价转换得到什么。是什么让你的报价如此吸引人?好处告诉用户优惠的特性会给他们带来什么。你的登陆页面应该包括3-5个要点。
独特销售主张(USP)。你的提议和下一个有什么不同?你需要传达为什么登陆页面的访问者应该转换。这应该包含在你的标题或副标题中。
移动优化。有很多令人信服的统计数据可以让你明白为什么你的登陆页面应该针对手机进行优化。据说3年内移动广告将主导数字广告支出。更不用说，美国人花在数字媒体上的时间有51%是在移动设备上。
让我们来看看这九个元素在登陆页面上的位置:
现在你知道了，如果你包含了所有的9个有效的登陆页面元素，你就有了一个有效的登陆页面。但这还不是全部，还有更多内容需要您学习(因此本系列文章)。
最后，让我们来看看登陆页面的一些常见最佳实践。它们是基于上述有效登陆页面的基本要素。
18登陆页最佳做法:
保持简单。一切,真的。没有什么比一个混乱的登陆页面更糟糕的了。不要包含任何对转换目标无益的元素。
在你的页面上只提供一个功能。这是非常重要的!你的登陆页面需要有一个单一的转换焦点。
使用图片来展示你的报价。当你使用照片来展示你的产品时，它可以帮助访问者将自己与产品形象化，从而帮助他们转换。
使用解释视频。提供产品或服务?解释视频可以很好地强调它的好处。了解更多关于讲解员的视频在这里
不要使用明显的库存照片。据说访客忽略库存照片当他们看到他们的时候。因此，甚至连劣质的库存照片都没有意义。
使用空格来吸引登陆页重要方面的注意力。空白(不触及页面的某些部分)有助于将注意力吸引到登录页面(如CTA)的焦点上。
在你的CTA按钮上使用描述性拷贝。这是为了确保客户知道他们签的是什么。众所周知，描述性复制可以提高转化率。
不要害怕让你的CTA按钮有点讨厌。您希望您的CTA按钮与您的登录页面的其余部分形成对比。另外，试着把CTA按钮放大。
使你的登陆页面副本尽可能短。没有段落，没有不必要的信息。让它易于浏览。
想想你的CTA的定位。尝试在页面上显示呼叫行动(CTA)的位置可以增加转化率。这是在你的登陆页面上进行测试的好方法。
封装形式。如果你有一个潜在客户的登陆页面，你可能会有一个表单。确保它很容易找到。这可以通过窗体周围的简单边框和某种形式的对比来实现。
保持表单字段的最小值。只有当你的报价有必要时，比如销售电话或服务请求时，才要求对方提供强制性的电话号码。你不想吓到你的访问者，因为你的表单有10个字段。尽量控制在5个或更少。
使用自动聚焦表单字段来突出显示表单。自动聚焦表单字段是很多登录页面构建器的一个特性。在这种情况下，光标将出现在表单的第一个字段中，而访问者无需单击任何地方。魔法!
关注好处，而不是特性。正如我在有效页面的基本要素中提到的，在登录页面上，优点通常比特性更突出。花5分钟想想你提供的好处是什么。
不要使用导航栏!这是我在登录页面上经常看到的一个错误。你不想让访问者浏览你的网站，你想让他们转换。所以不要让他们选择离开你的网站。给他们一个明确的转换路径。
在限定时间内使用倒计时。倒计时计时器有助于传递你的提议的紧迫性，并经常吸引访问者现在就转换，而不是以后(或永远)。
确保你的登陆页面反映了你的广告。我已经说过几次了，但是这对于降低跳出率是非常重要的。
底线:测试一切。这些是其他登陆页面的最佳实践，有时a/b测试真的会让你大吃一惊。
我希望你喜欢我的登陆页面评论!
注意:我不实际上点击本系列文章中引用的广告。相反，我复制了广告的链接地址，并从代码中提取了登陆页面的URL。没有必要为我不打算转换的广告向企业收费。
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