着陆页面评论＃1：水管工例子
这是你第一次听说登录页吗？还是这个系列？你应该看看我的“登陆页面介绍文章。这是Wishpond新系列的第一个评论，我将在这里剖析各种登陆页面。
准备好？现在是时候看一些广告的一些现实世界的例子和在野外登陆页面。
在这篇文章中，我将向你展示如何制作一个优秀的广告登陆页面为您的管道服务组合。
让我给你一些背景资料——这一切都是从一个漏水的水龙头开始的。
现在我不再是杂工了。所以我就在那里，坐在我的浴缸边上浏览我的问题的简单解决方案。
我很快就放弃了DIY的想法，所以我在谷歌上搜索“温哥华水管工”。
于是我点击了一则广告，一时忘记了我漏水的水龙头。
“要填的表格在哪里?”我的漏水的水龙头不是紧急情况，所以我可以等一两天把它修好。这甚至不是移动优化。我应该打开我的电脑。”我心想。
这一点是，它并不像我应该为我的服务请求填写的表格那么容易。
所以我想到了一些，并意识到制作管道专业人士的资源可能是一个很好的想法......可以帮助易于创造有效的广告活动和专用着陆页面（因为我知道在线广告对于管道服务来说，可以成为您的业务的领导方式的好方法）。
去年我创造了一个水管工的登陆页评论但我认为这还不够。我得说得更具体些。
让我们开始吧。
首先，我将介绍一些为管道服务创建有效活动的最佳实践。
以下是在谷歌上创建好广告的几点建议：
- 用广告的标题来描述你的管道服务与竞争对手的不同之处。你们提供免费估价吗?24/7服务?限时优惠?
- 使用广告扩展来增加您在Google上占用的空间。它还可以提供用户不同的选项。上面，Mr.Swirl使用“找到您当地的水管工和更具体的选项，”排水清洁“，它是他们最受欢迎的服务或他们想要专注的服务之一。
- 确保广告的标题与你登陆页面的标题相匹配(非常重要)!
以下是管道工的6个登录页面提示：
- 不要包含导航条。这可能会分散访问者的注意力。
- 使用要点列表概述您的服务的好处。
- 包含多达5个表单字段的表单，以便人们可以在线请求您的服务。
- 用一个视频来简要地解释你的服务和什么使你的业务。30秒左右。
- 包括一个可点击的电话号码，以便人们在使用移动设备时可以方便地给你打电话。确保电话号码位于与页面相对应的封装按钮中，使其突出显示。
- 使用折扣吸引人们点击。
现在，让我们进入登陆页面批评！
注意:所有这些广告都有搜索词“温哥华水管工”
1.罗特先生
你可能听说过罗特先生。他们是一家管道和下水道清洁公司，在全球拥有300多家特许经营权。
当您在谷歌进入搜索条目时，您可能会究竟搜索您输入的内容，对吧？对。
所以，当有人搜索“温哥华水管工”时，他们很可能会点击使用这些关键字的东西（或者至少是关键字的变体）。
鲁特先生缺的是"水管工"这个词
我建议使用读的标题，“先生。rooter温哥华水管工：节省20美元 - 仅限9月！“
当涉及到显示URL时，我会将搜索词的关键字添加到URL的末尾。它可能类似于“mrrooter.ca/PlumberVancouver”
虽然我喜欢他们有一些相当方便的扩展在他们的广告(链接在底部)。
现在让我们看看登陆页面。每个评论将被分成几个部分:我喜欢什么，我不喜欢什么，我想测试什么，以及我对登陆页面的总体共识。
我喜欢:
- 罗特先生的标志。Rooter先生是一家知名的管道公司，所以他们的标志在访问者和页面之间创建了信任，因此在他们的登录页面上充当了信任符号。
- 副标题提到他们独特的销售主张(USP)。USP是您的业务与竞争对手的不同之处。他们的副标题是：“一天24小时/一周7天/一年52周的紧急服务。现在就联系我们！”24/7开放为可能处理紧急情况的人提供了安慰。
- 表格。表单中有相当多的表单字段，在副本中使用了一些紧迫性，“立即预订！”我建议不要超过他们拥有的5个表单字段（你不想让访问者看到一个吓人的表单）。
- 特别优惠。该特价仅在10月份降价20美元（在页面顶部的蓝色hello栏中）。这是潜在潜在潜在客户选择Rooter先生而不是竞争对手的另一个很好的激励因素。尽管我建议让特价更加明显，例如在标题中使用。
- 电话号码。在页面的顶部，它又大又明显。这也证实了你会打一个温哥华的电话，这很好，因为有时候特许经营你必须通过额外的步骤来获得一个特定的地点。奖金：手机上可以点击电话号码。
- 他们用自己的照片。大多数人可以讲述股票照片和真实照片之间的区别。库存照片通常被忽略，而“真正的照片”是确认的，通常是正光（特别是如果正确执行）。
- 必要表单字段旁边的星号。当他们知道并非所有表单字段都是强制性的，表单看起来不太令人恐惧。
- 付款方式。这些都在着陆页的底部出现。这可能对没有现金方便的潜在领导 - 因为雇用rooter先生而不是没有借记/信贷机的独立承包商更方便。
我不喜欢的是：
- 广告的标题与登录页的标题不匹配。在登录页上模仿广告的标题很重要。既然广告上写着“Rooter先生，不列颠哥伦比亚省温哥华——9月特价：节省20美元”，那么登录页上的内容也应该是一样的。这将有助于降低跳出率，因为当人们认为他们可能点击了与他们感兴趣的内容无关的内容时，他们会迅速离开。
- 标题的定位。我会把标题放在页面的顶部，而不是图片顶部的中间位置。它应该是访问者在你的页面上首先看到的东西之一。
- 形式大小。这个登陆页面太忙了。如果您删除了一些元素，您可以将注意力转向页面更重要的方面(如表单)。
- 方向提示对页面没有任何作用。在这种情况下，他们使用的照片作为定向提示．客户和员工正在查看照片中也的活页夹。当然，我们的眼睛遵循他们的眼睛。这只糟糕的是，除了领先的访客眼中到了照片中间。理想情况下，您希望登录页面访问者被引导到呼叫行动（在这种情况下，它是表格）。
- CTA按钮的副本。CTA按钮上的“提交”通常会非常转换。我会尝试更具体地对他们填写的表格。“立即预订我的服务请求”会更好我肯定。
- 导航栏。导航栏对于网站来说是很好的选择，但它会分散用户对登录页面的注意力，因为登录页面的目的是让访问者根据您的行动要求（CTA）进行转换。你不想让访问者远离你的页面，所以不要在你的登录页面上使用导航栏。
- 表单上的CTA按钮。颜色应该与页面形成更好的对比。灰色对于CTA按钮来说是个糟糕的选择。它与页面完全融合，而不是突出。我建议使用与页面形成对比的颜色。
- 缺乏空间。登陆页面上有太多内容了。通过去掉页面上的某些元素，比如表单下方的“了解更多”图片和导航栏，就会大大清理页面，留出空间让用户关注页面上重要的内容。
- 配色方案。鲁特先生正试图把他们的登陆页面打造成他们的企业。照片有蓝色和红色，登陆页元素都是蓝色和红色，等等。这在理论上是一个好主意，但在这个登陆页面上，他们在所有错误的地方使用了颜色。我通常只使用一种颜色(蓝色，这是值得信赖的颜色)，然后制作只有重要的元素红色与蓝色形成对比(例如表单上的CTA按钮和电话号码)。
我要测试的是:
- 移动的形式。通常，表单放在页面的右侧会更好。我将测试把它移到另一边，看看它是否更适合转换。
- 测试没有“邮政编码”表格字段的表单。我还将确保广告更具体地对温哥华一般。您可以使用合并标签来更改每个城市的着陆页版本上显示的号码和城市，以便它为游客提供更个性化的体验。
- 测试客户评论。这可能不是必需的，因为它们非常有名，但我肯定会测试它。
- 测试30秒的视频。他们的主页上有一个30秒的视频，很好地解释了使用他们的服务的好处。我会在他们的登录页上测试使用这个视频来突出选择罗特先生的好处。
共识:虽然肯定有一些我想改变的地方，但这仍然是一个令人满意的活动。它可能需要做一些调整来优化转换，但Rooter先生可能对结果感到满意。
2.米拉尼
米兰是一家当地的，家族拥有和经营的管道业务，已经存在了60年。
以下是他们在谷歌上的广告：
这是一个相当不错的广告，既有我搜索的关键字，也有显示URL中的关键字。不过，我建议他们在广告中加入特价优惠。
注意广告扩展和底部的位置。广告延伸很好。但我不建议把位置放在这里——这可能会阻止点击，因为伯纳比不是温哥华，人们可能会因为位置太远或广告不相关而被阻止。
BBB的审查扩展是伟大的。在水管工的广告上还没看到多少评论扩展，但他们已经知道在增加了点击率高达66%．
现在查看相关的登录页：
我喜欢:
- 页面布局一般的格式和布局非常精确。视频左上角、表单右上角、视频下方的福利列表、折叠上方略微可见的信任符号等等。
- 没有杂物。通常当我看到一个登陆页面时，我想要删除页面上一半的元素。这个登录页面不是杂乱的，95%的元素和复制是必要的。
- 转换的目标。他们没有导航栏、链接或转换目标的干扰：人们可以打电话或填写表格。很好！
- 这段视频。它不到一分钟长，特写是总统（他看起来像个好人），提到没有隐藏费用和特别优惠。这段视频很好！
- 信任因素。他们页面上最值得注意的信任因素是“消费者选择奖”和页面底部的其他信任符号。
- 最后一个CTA按钮。我喜欢页面底部的电话号码CTA按钮，它在白色背景下非常突出，并通过副本“立即呼叫”和“24小时紧急服务”传达紧急情况
- 清单。很高兴在管道登录页上看到如此小的副本。通常它们包含一篇文章的信息量。尽管他们选择包含的要点在理想情况下应该是好处（而不是随机列出你为什么要选择它们）。
- 表单字段的数量。他们使他们的表格字段降至最低。没有什么比带有太多领域的恐吓形式更糟糕了。
我不喜欢的是：
- 标题并不突出。我只看到视频。有一个引人注目的视频是很好的，但我会确保标题没有被隐藏，因为重要的是广告和登录页面的标题匹配，以便访问者知道他们在正确的页面。
- 表单与页面混合在一起。当然，这个页面看起来很漂亮。但是你希望表格非常明显，以便人们尽快填补它。
- 表单上的CTA按钮。CTA按钮的颜色与其他登录页元素相同。相反，它应该与页面进行对比。蓝色或绿色就足够了。
- 视频下面的副本。“你可以数一数米拉尼”并不具体。你知道他们可以做得更好，因为他们的登录页上有很多不同的信任元素。
- 检查表副本。我喜欢他们有一个列表，但我会改变其中出现的内容。例如，他们说他们被选为“第一管道和供暖公司”。我不相信它，因为它没有提到谁给了他们这个奖。“消费者选择奖”在沟通信任方面做得更好。我会摆脱这种状况，专注于他们的管道服务的好处，“将解决任何管道问题，无论大小”
- 电话号码在最上面尺寸不错，但应该在页面上更显眼。我会把它放在一个按钮中，然后选择一种对比色作为背景。该页面没有提及20美元的特价。在视频中，他们与鲁特先生竞争，为他们的管道服务减免20美元。但页面上并没有提到20美元的报价，所以他们假设每个人都会按下“播放”键。
- 没有明确的USP。当然，他们在页面和整个视频中提到了一些可以作为USPs使用的东西。但他们需要坚持一个主要的提议或声明，并在整个页面中更加坚定地进行沟通。
我要测试的是:
- 定向杆。你希望将访问者引向他们出现在页面上的全部原因。我会在页面上放置一个箭头——从清单指向右边的表单。
- 使用星号指示必要的表单字段星号表示哪些表单字段是必须填写的，当访问者看到他们不必填写某个字段时，他们会觉得填写表单更好。
- 定制温哥华的登陆页面。它为访问者个性化页面。通过这种方式，您还可以删除一个表单字段，使lead的工作更容易(这总是被鼓励的)。
共识:好。当然还有改进的空间，但通常登陆页面是这样的。另外，这个页面也有很多好的方面。
3.3米水管
Tri-M管道是温哥华的一家家族式管道服务公司，在内地较低的地区设有多个办事处。他们的业务已超过30年。
我注意到的第一件事是这个广告很简单。它有标题中的两个关键字，但这是关于它的。
在广告的描述中，我看到了一个语法错误，“节省50美元。”我认为这些错误都是粗心大意，自然就扣了一分。
查看它链接到的页面：
我喜欢:
- “固定权利或自由。”这可能是登陆页面的独特卖点，但他们必须确保首先提到自己的业务。类似于"你信任的温哥华管道工"之类的。要么修复，要么免费!”对他们的头条来说可不是个好办法。
- “保证满意。”这和“值得信赖的温哥华管道工”的说法是一致的。如果他们在页面上有一个客户评论来支持这一点就更好了。
- 右上方的大呼叫按钮。管道工似乎真的拥有着陆页面的这一方面。通话按钮可通过移动设备点击可轻松联系。
- 他们的网站是移动优化的。我惊喜地发现这个网站是移动优化的，让我在手机上更容易浏览。
我不喜欢的是：
- 这实际上是他们的主页。您应该始终为广告提供专用着陆页。此广告系列不会导致任何转换，无论如何都没有似乎正在跟踪任何操作。
- 广告的标题与登录页不符。广告上写着“温哥华水管工”，登陆页面的标题是“修好了就免费”。这会让访问者一开始感到困惑，想知道他们是否在水管工的登陆页面上。至少副标题提到了他们的业务。
- 六张幻灯片图像。这六张图片不会添加到页面中，因为它们都是各种物体（时钟、浴缸等）的库存照片，以及人的库存照片等。
- 块文本。这一页上有许多不必要的信息。他们应该删去对他们业务的每个好处的描述，并列出最多5个好处的要点列表。
- 导航栏。导航栏会减少登录页的用途，因此应该将其删除。
- 丢失的呼叫动作。你应该总是有一个专门的登陆页面，你也应该总是有一个目标转换你的登陆页面。最接近CTA的东西就是呼叫按钮。
- 副本中的拼写和语法错误。需要调整页面的副本中有一些语法错误。
- 缺乏对比。没有什么能真正吸引我在页面上的注意力。对比色（如绿色或黄色）有助于为页面的重要元素添加一些“流行”元素。
- 缺少社会证据。虽然“保证满意”的图形会让访问者感到更轻松，但这还不够。他们应该有一个支持性的客户评论，一些客户标识，等等。
- FaceTime。这太尴尬了。我第一次从我的同事James那里听说这个“技巧”，我想我不会再遇到它第二次。当你点击链接给这家公司打电话时(在桌面上)，你可以选择Facetime。有人跟水管工视频过吗?如果有，我很乐意听听。
我要测试的是：
很难说我会在有太多事情需要改变时测试什么。但这里有一些想法：
- 客户推荐/评论。他们说他们有成千上万的客户，所以仅仅找到一个评论应该不难。这将有助于支持他们关于“30多年来被信任”的说法
- 表格。他们需要一些东西，让他们的访客转换。具有几个字段的服务请求表格，例如“全名，电子邮件，电话号码和服务请求”就足够了。将其放在页面的右侧，最好是左侧的照片。
- 一个更大的图像，没有幻灯片。选择一个有助于代表特殊的管道服务方面的照片。您可以查看一个伟大的股票照片在下面批评的着陆页工作的典范。
共识:这甚至不是一个专门的登录页…但我会给他们一分，因为他们有自己的电话号码！
4. Lillie家庭加热和管道
Lillie Family Hearning&Pimming是另一家本地家庭所有的管道服务公司。他们业务的不同之处在于，他们通过广告和登录页进行了沟通，并将重点放在了这方面。
尽管广告的标题没有反映登录页的标题，但这是一个可以接受的广告。他们使用的关键词与我使用的搜索词相匹配。至于显示URL，我会在末尾添加“温哥华”。
不过，让我们停下来看看登录页。
这可能是我遇到过的最好的管道登录页。设计更加简单，关于他们服务历史的不必要段落更少。
我喜欢:
- 简洁和整体布局。Lillie Family Heating & Plumbing在这个登陆页面上很好地利用了空格。他们在页面上留出空间，以确保访问者不会被选项淹没，并将页面的每个部分划分得很好。
- 的颜色。他们保留了页面颜色简单，您不希望页面上的颜色太多，因为它可以看起来粘性和过时。CTA按钮与绿色形式相比良好。
- 他们使用的图像。我做了一些搜索，发现这实际上是一张库存照片，这是库存照片应该使用的方式。这很合适，因为这家公司的名字叫“Lillie Family Heading&Pimming”，似乎是一家家族企业。所以这个很可能是这个家庭的父子。
- 客户的评论。他们符合登陆页面的氛围，传达出他们是本地的，备受尊敬的家族企业。我特别喜欢左边的那个。
- 表格。这种形式太棒了!表单字段的数量是合理的，颜色从页面的这一部分突出，CTA按钮对比，他们甚至有一个隐私声明，他们不会与任何人分享你的电子邮件。
- 表格上的副本。“今天就预约吧!”它会告诉你填完表格后你会得到什么，而且用“today”也会有一种紧迫感。
我不喜欢的是：
- 长度。虽然我提到了页面的设计不那么杂乱，但它仍然有一点太长。我会删掉“排水服务”这一栏因为它更具体我只是在找管道工。并不是每个找水管工的人都需要下水道维修。
- 关于不同服务的副本。关于物业管理和排水服务的具体副本是不必要的，因为我搜索“温哥华管道工”，这两种不同的服务的信息是不必要的，每个访问这个页面的人。如果人们指定了与这些服务相似的搜索词，那么就去搜索它。
我要测试的是:
- 明确的福利清单。我不会在图片下面列出他们提供的各种服务，而是会详细说明是什么让他们的业务比竞争对手更好。
- 不同的CTA按钮副本。“现在预约”很好，但我会更具体一点，试着“现在预约”，让预约更个性化，也更紧急。
- 封装电话号码。由于一些潜在客户宁愿打电话也不愿填写表格，我建议把电话号码弄得更显眼一些。它已经是一个不错的大小，但我建议使它更像一个按钮，并使按钮的背景颜色与表单上的CTA按钮相同。
共识:伟大的着陆页！我很想知道它的转换是多么的。
结论
这些是我的建议，但测试你在登陆页面上执行的更改总是很重要的。
您要我查看您的着陆页吗？如果您在管道或狮子驯服的事业中，这并不重要。在下面留言，请告诉我。
相关阅读：
