浏览登录页#1：水管工示例
这是你第一次听说登录页吗？还是这个系列？你应该看看我的“登陆页面介绍文章。这是Wishpond新系列的第一个评论，我将在这里剖析各种登陆页面。
准备好的现在是时候看看一些真实世界中的广告和登录页的例子了。
在这篇文章中，我将向你展示如何制作一个优秀的广告登录页组合为您的管道服务。
让我给你一些背景资料——这一切都是从一个漏水的水龙头开始的。
现在我不再是杂工了。所以我就在那里，坐在我的浴缸边上浏览我的问题的简单解决方案。
我很快就放弃了DIY的想法，所以我在谷歌上搜索“温哥华水管工”。
于是我点击了一个广告，暂时忘记了漏水的水龙头。
“要填的表格在哪里?”我的漏水的水龙头不是紧急情况，所以我可以等一两天把它修好。这甚至不是移动优化。我应该打开我的电脑。”我心想。
关键是，要为我的服务请求填写一份表格并不像我应该做的那样容易。
所以我想了很多，并意识到为管道专业人士提供资源可能是个好主意……这有助于轻松创建有效的广告活动和专用登录页（因为我知道管道服务的在线广告是获取业务线索的一个很好的方式）。
去年我创建了一个针对管道工的登陆页面评论但我认为这还不够。我得说得更具体些。
让我们开始吧。
首先，我将介绍一些为管道服务创建有效活动的最佳实践。
以下是在谷歌上创建好的广告的几点建议:
- 用广告的标题来描述你的管道服务与竞争对手的不同之处。你们提供免费估价吗?24/7服务?限时优惠?
- 使用广告扩展来增加你的广告在谷歌上所占的空间。它还可以为用户提供不同的选择。上图中，漩涡先生使用了“找到当地的水管工和一个更具体的选项”，即“排水管清洁”，这是他们最受欢迎的服务之一，或者是他们希望重点关注的服务。
- 确保广告的标题与你登陆页面的标题相匹配(非常重要)!
以下是管道工的6个登录页面提示：
- 不要包含导航条。这可能会分散访问者的注意力。
- 使用要点列表概述您的服务的好处。
- 包含多达5个表单字段的表单，以便人们可以在线请求您的服务。
- 用一个视频来简要地解释你的服务和什么使你的业务。30秒左右。
- 包括一个可点击的电话号码，以便人们在使用移动设备时可以方便地给你打电话。确保电话号码位于与页面相对应的封装按钮中，使其突出显示。
- 使用折扣吸引人们点击。
现在，让我们进入登录页评论！
注意:所有这些广告的搜索关键词都是“温哥华管道工”。
1.挖土机先生
你可能听说过鲁特先生。他们是一家管道和排水清洁公司在全球有300多家连锁店。
当你在谷歌上输入搜索词时，你很可能在搜索你键入的内容，对吗？对。
所以当人们搜索“温哥华管道工”时，他们很可能会点击一些使用这些关键词的东西(或者至少是一些关键词的变体)。
鲁特先生缺的是"水管工"这个词
我建议使用一个标题，上面写着：“罗特·温哥华管道工先生：节省20美元——仅限9月！”
当涉及到显示URL时，我会将搜索词的关键字添加到URL的末尾。它可能类似于“mrrooter.ca/PlumberVancouver”
虽然我喜欢他们有一些相当方便的扩展在他们的广告(链接在底部)。
现在让我们看看登陆页面。每个评论将被分成几个部分:我喜欢什么，我不喜欢什么，我想测试什么，以及我对登陆页面的总体共识。
我喜欢:
- 罗特先生的标志。Rooter先生是一家知名的管道公司，所以他们的标志在访问者和页面之间创建了信任，因此在他们的登录页面上充当了信任符号。
- 副标题提到他们独特的销售主张(USP)。USP是将你的业务与竞争对手区分开来的东西。他们的副标题上写着，“紧急服务，一天24小时，一周7天，一年52周。”现在联系我们!”全天候开放为那些可能正在处理紧急情况的人提供了安慰。
- 表格。表单中有相当多的表单字段，在副本中使用了一些紧迫性，“立即预订！”我建议不要超过他们拥有的5个表单字段（你不想让访问者看到一个吓人的表单）。
- 特价。特价仅在10月份优惠20美元(在页面顶部的蓝色你好栏)。这是潜在客户选择Rooter先生而不是竞争对手的另一个很好的激励因素。不过我建议把特殊用法写得更明显一些，比如在标题中使用。
- 电话号码。在页面的顶部，它又大又明显。这也证实了你会打一个温哥华的电话，这很好，因为有时候特许经营你必须通过额外的步骤来获得一个特定的地点。奖金：电话号码可在手机上点击。
- 他们用自己的照片。大多数人都能分辨出库存照片和真实照片的区别。库存照片通常会被忽略，而“真实照片”则会被确认，通常是正面的（特别是如果执行正确的话）。
- 必要表单字段旁边的星号。当访问者知道并非所有表单字段都是必填字段时，表单对他们来说就不那么可怕了。
- 支付方式。这些都在登录页的底部。这可能会吸引那些手头没有现金的潜在潜在客户，因为雇用罗特先生比雇用没有借贷机器的独立承包商更方便。
我不喜欢的是：
- 广告的标题与登录页的标题不匹配。在你的登录页面上模仿广告的标题是很重要的。因为广告上说，“Rooter先生温哥华，BC -九月特别:节省$20”登陆页面应该是一样的。这将有助于降低跳出率，因为当人们认为自己可能点击了与自己感兴趣的内容无关的内容时，他们会快速导航离开。
- 标题的定位。我会把标题放在页面的顶部，而不是图片顶部的中间位置。它应该是访问者在你的页面上首先看到的东西之一。
- 表单大小。这个登陆页面太忙了。如果您删除了一些元素，您可以将注意力转向页面更重要的方面(如表单)。
- 方向提示对页面没有任何作用。在这种情况下，他们使用的照片作为定向杆。客户和员工正在看照片中的活页夹。当然，我们的眼睛会跟着他们。这只是将访问者的眼睛引导到照片的中间。理想情况下，您希望登录页访问者被引导到行动号召（在这种情况下，它将是表单）。
- CTA按钮的副本。CTA按钮上的“提交”通常转换为“提交”。我会尝试一些更具体的形式，他们正在填写。“立即预订我的服务请求”肯定会更好。
- 导航栏。导航栏对于网站来说是很好的选择，但它会分散用户对登录页面的注意力，因为登录页面的目的是让访问者根据您的行动要求（CTA）进行转换。你不想让访问者远离你的页面，所以不要在你的登录页面上使用导航栏。
- 表格上的CTA按钮。颜色应该与页面形成更好的对比。灰色对于CTA按钮来说是个糟糕的选择。它与页面完全融合，而不是突出。我建议使用与页面形成对比的颜色。
- 缺少空白。登陆页面上有太多内容了。通过去掉页面上的某些元素，比如表单下方的“了解更多”图片和导航栏，就会大大清理页面，留出空间让用户关注页面上重要的内容。
- 配色方案。鲁特先生正试图把他们的登陆页面打造成他们的企业。照片有蓝色和红色，登陆页元素都是蓝色和红色，等等。这在理论上是一个好主意，但在这个登陆页面上，他们在所有错误的地方使用了颜色。我通常只使用一种颜色(蓝色，这是值得信赖的颜色)，然后制作只有重要的元素红色与蓝色形成对比(例如表单上的CTA按钮和电话号码)。
我要测试的是:
- 移动的形式。通常，表单放在页面的右侧会更好。我将测试把它移到另一边，看看它是否更适合转换。
- 测试没有“邮政编码”表单字段的表单。我还想确保广告更具体地针对温哥华。你可以使用合并标签来更改每个城市登录页面版本上显示的号码和城市，以便为游客提供更个性化的体验。
- 测试客户评论。这可能不是没有必要的，因为他们是相当知名的，但我肯定会测试它。
- 测试一段30秒的视频。他们的主页上有一个30秒的视频，很好地解释了使用他们的服务的好处。我将在他们的登录页面上使用它来测试，以突出选择Rooter先生的好处。
共识:虽然肯定有一些我想改变的地方，但这仍然是一个令人满意的活动。它可能需要做一些调整来优化转换，但Rooter先生可能对结果感到满意。
2.米拉尼
Milani是一家当地的家族式管道企业，已有60年的历史。
这是他们在谷歌上的广告:
这是一个相当不错的广告，既有我搜索的关键字，也有显示URL中的关键字。不过，我建议他们在广告中加入特价优惠。
请注意广告扩展和底部的位置。广告延伸很好。但我不建议把地点放在网站上——这可能会阻碍点击率，因为伯纳比不是温哥华，人们可能会因为太远或广告无关而却步。
BBB的审查扩展是伟大的。在水管工的广告上还没看到多少评论扩展，但他们已经知道在增加了点击率高达66%．
现在查看相关的登录页：
我喜欢:
- 页面布局一般的格式和布局非常精确。视频左上角、表单右上角、视频下方的福利列表、折叠上方略微可见的信任符号等等。
- 没有杂乱。通常当我看到一个登陆页面时，我想要删除页面上一半的元素。这个登录页面不是杂乱的，95%的元素和复制是必要的。
- 转换的目标。他们没有导航栏、链接或转换目标的干扰：人们可以打电话或填写表格。很好！
- 这段视频。它不到一分钟长，特写是总统（他看起来像个好人），提到没有隐藏费用和特别优惠。这段视频很好！
- 信任因素。他们页面上最值得注意的信任因素是“消费者选择奖”和页面底部的其他信任符号。
- 最后一个CTA按钮。我喜欢页面底部的电话号码CTA按钮，它在白色背景下非常突出，并通过副本“立即呼叫”和“24小时紧急服务”传达紧急情况
- 检查表。很高兴在一个管道着陆页面上看到这样的最小拷贝。通常它们包含了一篇文章的信息量。尽管理想情况下他们选择的要点应该是好处(而不是随机列出为什么你应该选择它们)。
- 表单字段的数量。他们把表单字段降到了最低，这很好。没有什么比一个有太多字段的令人生畏的表单更糟糕的了。
我不喜欢的是：
- 这个标题不显眼。我只看到视频。有一个引人注目的视频是很好的，但我会确保标题没有被隐藏，因为重要的是广告和登录页面的标题匹配，以便访问者知道他们在正确的页面。
- 表单与页面融合在一起。当然，这个页面看起来很光滑。但是你希望表格非常明显，以便人们能尽快填写。
- 表格上的CTA按钮。CTA按钮的颜色与其他登录页面元素相同。相反，它应该与页面形成对比。蓝色或绿色就够了。
- 视频下面的副本。“你可以数一数米拉尼”并不具体。你知道他们可以做得更好，因为他们的登录页上有很多不同的信任元素。
- 清单副本。我喜欢他们有一个列表，但我会改变其中出现的内容。例如，他们说他们被选为“第一管道和供暖公司”。我不相信它，因为它没有提到是谁给了他们那个奖。“消费者选择奖”在沟通信任方面做得更好。我会把注意力集中在他们的管道服务上，“将解决任何管道问题，无论大小”
- 电话号码在最上面尺寸不错，但应该在页面上更显眼。我会把它放在一个按钮中，然后选择一种对比色作为背景。页面上没有提到20美元的特价。在视频中，他们与鲁特先生竞争，为他们的管道服务减免20美元。但页面上并没有提到20美元的报价，所以他们假设每个人都会按下“播放”键。
- 没有明确的独特卖点。当然，他们在页面和整个视频中提到了一些可以作为USPs使用的东西。但他们需要坚持一个主要的提议或声明，并在整个页面中更加坚定地进行沟通。
我要测试的是:
- 定向杆。你希望将访问者引向他们出现在页面上的全部原因。我会在页面上放置一个箭头——从清单指向右边的表单。
- 使用星号指示必要的表单字段星号表示哪些表单字段是必须填写的，当访问者看到他们不必填写某个字段时，他们会觉得填写表单更好。
- 定制温哥华的登陆页面。它为访问者个性化页面。通过这种方式，您还可以删除一个表单字段，使lead的工作更容易(这总是被鼓励的)。
共识:好。当然还有改进的空间，但通常登陆页面是这样的。另外，这个页面也有很多好的方面。
3.Tri-M管道
Tri-M管道是温哥华的一家家族式管道服务公司，在内地较低的地区设有多个办事处。他们的业务已超过30年。
我注意到的第一件事是，这个广告非常简单。它在标题中有两个关键词，但仅此而已。
在广告的描述中，我看到了一个语法错误，“节省50美元。”我认为这些错误都是粗心大意，自然就扣了一分。
查看它链接到的页面：
我喜欢:
- “固定的权利或它是免费的。”这可能是登陆页面的独特卖点，但他们必须确保首先提到自己的业务。类似于"你信任的温哥华管道工"之类的。要么修复，要么免费!”对他们的头条来说可不是个好办法。
- “保证满意。”这和“值得信赖的温哥华管道工”的说法是一致的。如果他们在页面上有一个客户评论来支持这一点就更好了。
- 在右上角的大呼叫按钮。管道工似乎真的覆盖了登录页面的这一方面。呼叫按钮可以通过手机点击，以便于联系。
- 他们的网站是移动优化的。我惊喜地发现这个网站是移动优化的，让我在手机上更容易浏览。
我不喜欢的是：
- 事实上，这实际上是他们的主页。您应该始终为您的广告设置一个专用的登录页。此活动不会导致任何转换，看起来他们不会跟踪任何内容。
- 广告的标题和登陆页不匹配。广告上写着“温哥华管道工”，登陆页面的标题是“正确修理，否则免费。”一开始，这可能会让访问者感到困惑，他们甚至会怀疑自己是否进入了水管工的登录页面。至少副标题提到了他们的生意。
- 六张幻灯片图像。这六张图片不会添加到页面中，因为它们都是各种物体(时钟、浴缸等)的库存照片，以及人的库存照片，等等。
- 粗文本。这一页上有许多不必要的信息。他们应该删去对他们业务的每个好处的描述，并列出最多5个好处的要点列表。
- 导航栏。导航栏会减少登录页的用途，因此应该将其删除。
- 缺少的行动呼吁。你应该总是有一个专门的登陆页面，你也应该总是有一个目标转换你的登陆页面。最接近CTA的东西就是呼叫按钮。
- 副本中的拼写和语法错误。页面副本中有一些语法错误需要调整。
- 缺乏对比。没有什么能真正吸引我在页面上的注意力。对比色（如绿色或黄色）有助于为页面的重要元素添加一些“流行”元素。
- 缺少社会证据。虽然“保证满意”的图形会让访问者感到更轻松，但这还不够。他们应该有一个支持性的客户评论，一些客户标识，等等。
- FaceTime。这太尴尬了。我第一次从我的同事James那里听说这个“技巧”，我想我不会再遇到它第二次。当你点击链接给这家公司打电话时(在桌面上)，你可以选择Facetime。有人跟水管工视频过吗?如果有，我很乐意听听。
我测试:
很难说我会测试什么，因为我要改变的东西太多了。但这里有一些想法:
- 客户证明/审查。他们说他们有成千上万的客户，所以仅仅找到一个评论应该不难。这将有助于支持他们关于“30多年来被信任”的说法
- 一种形式。他们需要一些东西供访问者转换。带有几个字段（如“全名、电子邮件、电话号码和服务请求”）的服务请求表就足够了。请将其放在页面的右侧，最好在左侧放一张照片。
- 一个更大的图像，没有幻灯片。选择一张有助于展示您的管道服务的特殊方面的照片。您可以在下面的评论中查看一张用于登录页的库存照片的好例子。
共识:这甚至不是一个专门的登录页面，但我可以给他们一分，因为他们有他们的电话号码!
4.莉莉家庭供暖和管道
Lillie Family Hearning&Pimming是另一家本地家庭所有的管道服务公司。他们业务的不同之处在于，他们通过广告和登录页进行了沟通，并将重点放在了这方面。
尽管广告的标题并没有反映登陆页面的内容，但这是一个还过得去的广告。他们使用的关键字与我使用的搜索词匹配。至于显示URL，我会在后面加上“Vancouver”。
让我们停下来看看登陆页面。
这可能是我遇到过的最好的管道登录页。设计更加简单，关于他们服务历史的不必要段落更少。
我喜欢:
- 简洁，整体布局。Lillie Family Heating & Plumbing在这个登陆页面上很好地利用了空格。他们在页面上留出空间，以确保访问者不会被选项淹没，并将页面的每个部分划分得很好。
- 的颜色。他们保持了页面颜色的简单，你不希望页面上有太多的颜色，因为它可能会显得俗气和过时。CTA按钮与绿色表单形成很好的对比。
- 他们使用的图像。我做了一些搜索，发现这实际上是一个库存照片，这是库存照片应该使用的方式。这个名字很合适，因为公司的名字叫“莉莉家庭供暖和管道”，似乎是一个家族企业。所以这很可能是这个家庭的父亲和儿子。
- 客户的评论。他们符合登陆页面的氛围，传达出他们是本地的，备受尊敬的家族企业。我特别喜欢左边的那个。
- 表格。这种形式太棒了!表单字段的数量是合理的，颜色从页面的这一部分突出，CTA按钮对比，他们甚至有一个隐私声明，他们不会与任何人分享你的电子邮件。
- 表格上的副本。“今天就预约吧!”它会告诉你填完表格后你会得到什么，而且用“today”也会有一种紧迫感。
我不喜欢的是：
- 长度。虽然我提到了页面的设计不那么杂乱，但它仍然有一点太长。我会删掉“排水服务”这一栏因为它更具体我只是在找管道工。并不是每个找水管工的人都需要下水道维修。
- 关于不同服务的副本。关于物业管理和排水服务的具体副本是不必要的，因为我搜索“温哥华管道工”，这两种不同的服务的信息是不必要的，每个访问这个页面的人。如果人们指定了与这些服务相似的搜索词，那么就去搜索它。
我要测试的是:
- 一份清晰的福利清单。我不会在图片下面列出他们提供的各种服务，而是会详细说明是什么让他们的业务比竞争对手更好。
- 不同的CTA按钮副本。“现在预约”很好，但我会更具体一点，试着“现在预约”，让预约更个性化，也更紧急。
- 封装电话号码。由于一些潜在客户宁愿打电话也不愿填写表格，我建议把电话号码弄得更显眼一些。它已经是一个不错的大小，但我建议使它更像一个按钮，并使按钮的背景颜色与表单上的CTA按钮相同。
共识:很棒的登录页！我想知道它转换得有多好。
结论
这些是我的建议，但测试你在登陆页面上执行的更改总是很重要的。
你想让我查看你的登录页吗？不管你是从事管道或驯狮行业。请在下面留下评论让我知道。
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