登陆页面回顾#2:房地产例子
这是你第一次听说Wishpond的登陆页面系列吗?看看介绍文章在这里．
之前回顾:水管工登陆页面
在2014年,43%的人在寻找房子看网上。
谷歌是人们搜索房产和相关信息的地方。
如果你在谷歌上创建广告，你希望他们做得正确，这样你就可以为你的房地产业务产生合格的线索。这不仅包括遵循广告的最佳做法，而且还包括优化登陆页面．
在这篇文章中，我将详细介绍你需要做什么来制作一个杀手级的房地产广告着陆页组合。
在我们进入评论之前，我们将通过一些最佳实践为房地产创建一个全面有效的活动。
我们将从广告开始，因为这是网络用户对你的活动采取的第一个行动。
以下是在谷歌上为房地产制作广告的9个最佳做法:
使用谷歌关键字规划师，看看你应该使用哪些关键字为你的广告活动。了解更多关于如何使用谷歌的关键字规划师．
在建立你的AdWords广告活动时使用“仅限搜索网络”。这对房地产企业来说是理想的。
用广告的标题来描述你的产品与竞争对手的不同之处。那里的景色很棒吗?一个无与伦比的价格吗?
确保广告的标题与用户搜索的关键词相匹配(这是非常重要的)!你可以用动态关键字插入．
附上一些能让你的报价与众不同的内容。
使用广告扩展来增加谷歌广告占用的空间。它还可以为用户提供不同的选择。对于房地产专业人士，我建议使用电话分机和网站链接。
密切关注定位和语言定位，这样你的广告才能在正确的地方呈现给正确的人。
为你的广告设置一个特定的登陆页面。没有主页!
要有耐心，记住，你的领导的质量比数量更重要。
以下是设计房地产登陆页面的8个技巧:
你的登陆页面应该反映你的广告文案，正如你的广告文案应该反映用户的搜索条件。对于具有多个可用属性的登录页，可以使用一种叫做liquid的编程语言在Wishpond的登录页面编辑器，以确保标题总是匹配搜索查询。
你的登陆页面应该设计为行动。为你的登陆页面创建一个表单，这样人们就可以注册你的通讯，这样你就可以联系他们，了解他们对房产的兴趣等等。我建议使用中性色作为窗体背景。
保持表单字段的绝对最小值。一般来说，表单字段越少，转换越高。如果可以的话，不要使用超过5个。
对比你的CTA(很可能是你表单上的CTA按钮)的颜色和一般的登录页面颜色。
89%在网上购物的购房者在找房子时首先注意照片。重要的是，在你的登录页面上包括专业的，高分辨率的照片，以吸引游客转换。
在你的登录页的标题中包含一个可点击的电话号码，这样人们就可以很容易地给你打电话，如果他们使用的是移动设备。确保电话号码在一个封装按钮中，与页面形成对比，这样它就能突出(就像表单上的CTA按钮一样)。
使用定向线索将你的流量导向页面的重要方面，例如行动呼吁。方向性线索包括箭头、空格、人们指向或看向某个方向等。
确保你的登陆页面针对手机进行了优化。在美国，29%的上网时间都花在手机上。如果你的登录页面没有针对手机平台进行优化，那么你实际上是在向竞争对手抛出线索。
现在是最有趣的部分——评论!
在这篇文章中，我使用了搜索词“新温哥华公寓”，发现了五个广告和相关的登陆页面。
1.广场太平洋
这是给我看的一个侧广告，搜索词，“新温哥华公寓。”
我注意到的第一件事是这个广告的标题和我搜索的词不匹配。这不是一个好的开始!如果你想让人们点击你的广告，它们应该是相似的。
第二，我看到广告的描述告诉我“现在打电话”。如果这有个调用扩展．呼叫扩展将电话号码添加到您的广告，可通过移动点击。这对不同的行业都是有益的，尤其是房地产。
第三，太平洋广场听起来像加拿大的房地产吗?让我们找出答案。
没想到，这房子居然在厄瓜多尔!
一定要明确你广告的搜索条件和位置，这样就不会发生这种情况。如果我在温哥华找房子，我不太可能也在厄瓜多尔买。
你可以了解这里的地理位置定位．
另外，这座建筑从2008年就已经建成了。寻找新公寓的人不会认为8岁是新的。
我喜欢:
没有,对不起!
我不喜欢的是:
广告的标题和登陆页的标题不匹配。这是整个过程的一个重要方面——广告的标题应该反映出广告反映了谷歌用户的搜索条件。
的号角(cta)。在这个页面上有多个行动呼吁。没有明确的转换重点。如果你的登录页面上有多个CTA按钮，它们应该都指向同一个地方(通常不需要超过两个按钮)。
格式化。这一页绝对给了我2008年的感觉。它需要更新和组织，而不是像传单，更像一个登陆页面。我建议他们把一个标题和一个副标题放在一些真实的图片上面，在右边有一个表单。
导航栏。你知道删除导航栏(菜单)可以吗增加100%的转化率？是的。不要用导航条来分散访问者的注意力。
效果图。这些效果图看起来像是《模拟人生》里的。这处房产从2008年起就已经存在了，我希望他们现在能拿到房产的实际照片。缺少最新照片给人的印象是他们粗心或懒惰。
我要测试的是:
我将完全删除这个页面，并测试两个相似的登陆页面，它们只改变了一个不同的元素，比如测试一个点击页面和一个带有表单的页面。
共识:这是一场全面的糟糕的运动。最重要的是，确保你没有向世界上所有找房子的人做广告。改变你的定位目标，确保你只针对厄瓜多尔你所在地区的人。
2.面元塔
宾宁大厦(Binning Tower)有206套住宅，起价略低于50万英镑。它位于温哥华，靠近英属哥伦比亚大学。
我们来看看这个广告。
很好，标题中的关键词与我的搜索条件匹配!
我看到他们在用位置和电话分机。这些都是房地产相关广告的好选择。你可以马上看出这个房产实际上是在温哥华(不像上次的结果)。如果你愿意，可以马上打电话询问。诸如此类的AdWords扩展可以增加转化率。
他们在显示URL方面也做得很好，利用了搜索的三个关键字中的两个。
他们已经完成了这次活动的广告部分。让我们看看登陆页面是什么样的:
噢,不!我还希望登陆页面能优化一下呢。相反，看起来好像我们有了另一个主页。
我喜欢:
空格。这个页面利用了空白的概念。我只希望在它中间有一个表单或一个大的CTA按钮，鼓励用户采取行动。
旋转特性。如果你点击头部图像下面的三角形，它们会旋转而不是导航到另一个页面。这似乎是一个有用的功能，房地产着陆页。我不确定这个转换效果如何，所以我将测试这个功能来确定。
我不喜欢的是:
标题和副标题。正如我经常指出的，登陆页面的标题应该模仿广告。标题“位置”对这个页面毫无作用。文案应该改成“新温哥华公寓”，以反映他们的广告。副标题应该描述宾宁塔。
转换目标尚不明确。他们是想让他们查看大楼的位置还是想让他们填写登记表?它们有两个不同的cta——一个是“立即注册”按钮，另一个是分层在图像的顶部，旁边有一个箭头，写着“了解更多信息”。应该只有一个转换目标。
导航栏。我知道我已经提到过这一点，但说真的，扔掉你的导航栏!这些将增加你的反弹率。
缺乏对比。这个页面上没有显示什么重要的内容。我建议做
我要测试的是:
宾宁塔效果图。我在他们网站的其他页面上看到了效果图。他们应该把它们放在这个页面上，希望能增加转化率。
CTA按钮复制。你知道改变你的CTA短信可以吗增加161%的点击率?这是登陆页面的一个重要方面。
CTA按钮定位。“立即注册”按钮的位置很奇怪。我建议把它放在焦点图像的上方或下方。
CTA按钮的颜色。将按钮更改为更明显的颜色，如橙色(它与蓝色的对比很好)。
一种形式。现在这个登陆页面是一个点击通过，我将测试使它成为一个潜在客户的页面。填写少于5个字段的表单
共识:谷歌上的广告给我留下了深刻的印象，但我点击之后出现的主页却让我感到不愉快和惊讶。他们可能在广告上花了相当多的钱，获得了大量的点击量，但转化率却很低。这样的耻辱!
3.多边形
Rhythm by Polygon是位于南温哥华一个名为“River District”的新社区的公寓住宅集合。
标题并没有提到温哥华的新公寓……乍一看，用户甚至可能没有意识到这是一个公寓大楼的广告。这对点击量不利。
Display URL也没有关键字。哦，看，描述里有一个关键词(公寓)。不过，我喜欢这个描述有起始价格。
拥有谷歌+的粉丝数量对预售房产来说并没有多大意义。在它的位置上设一个电话分机会更有好处。
广告底部的链接被称为“站内链接”。它们非常适合做房地产广告，因为它们可以链接到你网站上的其他页面(例如，关于开发商的信息，其他房产等)。如果使用正确，它们可以增加点击率高达20%．
现在让我们进入这个广告的登陆页面。
看起来就像他们网站上的一个普通的旧页面。叹息我是否会遇到专门的登录页面?
我喜欢:
有一个形式。最后，我们看到一个登陆页面，上面有一个表单。现在我并不是说拥有预售房产的表单不一定比拥有一个点击页面更好——你应该测试两者，看看哪一个转换得更好。
他们显示了起价。对于价格合理的房子来说，起价是很好的。它可以帮助访问者在决定是否填写表单时做出更实际的决定，从而使潜在客户更有资格。
它们指示哪些表单字段是必需的。表单字段名称旁边的星号标识了填写表单所需的表单字段。在表单字段中加入星号有助于使用户了解某些字段是可选的，从而降低表单的恐怖感。在Wishpond我们也在我们的登陆页面使用这个策略。
我不喜欢的是:
所有的文本。登陆页面上有太多的信息。没有多少人会在登录页面上读到这么多信息。
导航栏。看到登陆页面上有这么多导航条，我很难过。请把它们处理掉，谢谢。
的链接。在这个登陆页面上有无数的链接(开玩笑的。我可以数，但我不会)。这不是一个好的实践，他们应该被删除。有一个转换目标是很重要的，在这个页面上，它应该是填写表单，而不是点击任何这些链接。
表单中表单字段的数量。我将测试将“First Name”和“Last Name”组合为“Full Name”以消除一个表单字段。表单字段越少越好!
表格上的CTA按钮。“注册”按钮应该更明显，并与页面形成对比。尝试一种与页面对比更好的更亮的颜色。
我要测试的是:
带有独特卖点的标题。是什么让这个属性不同于其他任何向上的属性呢?最有可能的事实是，它将成为一个新的社区。提醒游客，这是他们成为第一批进入这座城市令人兴奋的新地区的人的机会。
封装表单并将其置于折叠上方。这个表单需要在页面上突出。我建议将它封装起来，并将它移到页面的上方，也许在折页上方(仍然在右边)，靠近那些外部和内部的渲染图。
隐私的点评。现在比以往任何时候都重要的是确保你的潜在领导不会与任何人分享他们的信息。你所要做的就是在表格下面写一个简短的句子(例如:我们不会与任何人分享你的信息!)
一个页面点击率。我知道我说过我喜欢这个形式，我确实喜欢!这只是一个好主意测试这两个，因为它取决于您的网站访问者需要通过的过程，以转换。
CTA按钮的副本。我会尝试像“在节奏上获取更新”或“现在注册更新。”一些更具体和可操作的东西。
把视频往上移。我想知道这个视频对转换有什么作用。这个视频有点奇怪，因为这个男人在后台一遍又一遍地重复着某个网站的名字。我建议修改脚本，以包含更多关于属性的信息。
共识:咩。这还不是我见过的最糟糕的，但有很多元素需要删除:多个链接，导航条，等等。至少他们可以利用现有的资源。
4.道森索耶
道森索耶的特色是一系列联排别墅，将于2015年秋季开放。上次我查过联排别墅和共管公寓不一样。
这里还有一个地理位置的问题，萨里在我们认为的温哥华之外。事实上，它距离温哥华市中心大约45分钟的车程，所以路途很遥远。
很难评论这个广告，因为它与搜索无关。让我们进入登陆页面。
道森·索耶有一个点击登录页面。它打开并导航到另一个带有表单的页面，以注册有关属性的详细信息。
我喜欢:
这是基本的。我通过广告找到的很多“登陆页面”都把我带到了杂乱繁忙的主页上。这个更简洁，更容易操作。
CTA副本。这比我看到的大多数CTA按钮副本都要好。“立即注册”比“开始”等不那么描述性的词转换效果更好。
我不喜欢的是:
这不是公寓。如果我真的想在温哥华找一套公寓，我会立刻点击离开。事实上，我一开始就不会点击广告。萨里郡的联排别墅在温哥华不是共管公寓。是时候改变他们在AdWords广告中使用的关键词了。
多个行动呼吁(cta)。有太多的地方让你从想要的行动(“现在注册”)中分心。我猜这个有很高的弹跳率。
导航栏。再一次，这只是另一个分散注意力的事情，把注意力从主要的CTA上转移开。
页脚中的菜单。在你的登陆页面底部添加条款和条件和隐私声明是很正常的做法，但是整个主菜单是不必要的，而且还会增加你的跳出率。
没有标题和副标题。当登陆页面有吸引人的标题和辅助标题时，转换效果会好得多。你的登陆页标题应该模仿你的广告。
没有明确的早餐。是什么让这个财产如此伟大?他们应该用清晰的利益列表来支持这样的声明。
我测试:
一个表格或两步选择。试着在这个页面上测试一个表单，而不是点击通过页面。
更多的图片。现在道森索耶的访客必须点击进入画廊，这对他们来说是一个不必要的步骤，导致他们偏离了转换路径。附上几张效果图，激发人们对公寓的兴趣。展示建筑的外观对他们没有多大帮助。
共识:完全失败，因为广告出现的搜索词是不相关的。不要在你的AdWords广告活动中包含与你所提供的内容无关的关键词。
就登陆页而言，这个页面上有太多的分散注意力的东西，它无法产生线索。去掉那些cta，加上一个标题和一个副标题。
5.的Sapperton
Sapperton是位于新威斯敏斯特的预售房产。这是他们正在创建的全新社区“啤酒厂区”的一部分。
从技术上讲，新威斯敏斯特是大温哥华地区的一部分，但并不位于温哥华市。长话短说，说新西部在温哥华是不对的。
他们在标题中包含了三个关键词中的两个，这是件好事。预售对大多数人来说都是新鲜的，但有些人可能不知道预售是什么意思。通常，坚持使用搜索词更安全。
他们本可以更强调一个事实，那就是这是一个全新的社区。这是非常排外的，可以很容易地激起人们的兴趣。人们喜欢第一个拥有一些东西。
它们还应该在显示URL中包含关键字。
不管怎样，让我们进入登陆页面:
这看起来也不像一个专用的登录页面。：(
我喜欢:
排版。这和我一听到酿酒厂区就会想到的一样。就像你想象中的“啤酒厂区”的人一样时髦。
好处。他们的拷贝是准确的，“你需要的一切就在你的家门口”是舒适和方便的。如果他们有一张照片就好了，这样潜在的线索就可以想象他们的家门口了。
对比的CTA按钮。是的，作为对比，下面的按钮在页面上非常突出。
单一转换焦点。这是一个很好的改变，从其他属性的登录页面。它们只有两个CTA按钮都指向同一个地方。这是理想的着陆页。
我不喜欢的是:
标题不匹配。这是一个典型的错误，真的会伤害到转换。我发誓，我看到的90%的广告都不符合他们的广告标题和他们的登陆页面。
缺少的图片。这是极其重要的登陆页面广告房地产包括房地产图片。这应该是显而易见的!
缺乏整体。这似乎是属性着陆页面反复出现的问题。这是一个绝对的转换杀手!你的登陆页面需要反映它来自的广告。
导航栏。这是另一个典型错误。我们不希望我们的访问者浏览到你网站上的另一个页面。我们想让他们在他们所在的页面上转换。
简单性。我喜欢它的样子，但是不实用。这个页面缺少一些非常重要的登陆页面元素。预售需要有一些图像，这样潜在的潜在客户就可以想象自己在那里。至少要有建筑概念化过程和愿景的渲染图或视频。登陆页面需要视觉元素来吸引访问者。
CTA按钮的位置。他们把最显眼的CTA按钮放在页脚不是很好。cta应该是非常容易获得的。
我要测试的是:
几个图片我想知道如果在页面的左上方有一些属性的渲染，这个页面会转换得好多少?在房地产登陆页面上，图像非常重要。我看到他们在其他页面上有渲染图，所以我不确定他们为什么选择将广告流量导向这个页面。
更大的CTA。我会把CTA放在页脚上面的折页和渲染图的右边。
不同的CTA副本。cta总有很多工作要做。它们是需要测试的页面的一个重要方面。我会尝试“现在注册更新”，因为“现在”这个词传达了一种紧迫感。
一种形式。现在他们有一个点击通过的页面，指向一个新的页面和一个表单。我将测试带有表单的页面与当前页面。确保表单只有5个字段!
一份列出好处的列表。虽然我喜欢排版的外观，但我觉得由于它难以阅读，可能会影响转换。在变量上尝试使用简单、易于阅读的字体。
共识:这绝对是所有页面中最有创意的一个，但如果没有一些视觉效果，它将无法发挥其潜力。添加一些图片和标题是什么使啤酒厂区独特的房地产。
结论
我希望这能给你的下一个广告活动提供一些想法!始终记得为你的房地产广告创建登陆页面，并对你的想法进行a/b测试，这样你就可以优化转化率。
你想让我看看你的登陆页面吗?请在下面的评论区告诉我。
需要更多的信息吗?看看这些相关的资源:
