B2B电子邮件点滴活动的想法和示例
你有点害怕吗电子邮件点滴活动？当你在外面观望时，你的竞争对手是否已经胜券在握?
在最近的几个帖子我试图简化它，这篇文章也不例外。
我将向您展示一些真实的B2B示例，并提供一些用于转换的模板营销自动化尽可能简单。
让我们开始吧！
例子#1:XOsoft
让我们从简单的开始，以时间为基础的“保持领先”邮件。
这是我想把你的“领网”当作基础的基础。自动化系统有你的支持，确保没有线索漏过缝隙。
以下邮件每季度发送一次，合格客户的转化率提高到60%:
这是你如何设置这样的电子邮件营销自动化平台(如Wishpond):
除此之外，xsoft还进行了更深入的探索。
虽然看起来有点复杂，但这张图实际上向你展示了一个非常简单的营销自动化工作流程——所有这些都是基于潜在客户的条件和行为。
让我们再深入一点....
B2B滴灌活动示例#2:NEA（国家教育协会）：
你可能会注意到上面提到的XOSoft，它确实有助于绘制整个工作流(我们喜欢使用大白板，并举行小组会议，讨论可能的领导行动、条件等)。
以下是NEA的工作流程:
这个电子邮件滴运动的目的是鼓励现有的会员增加一个受益人到他们的补充人寿保险计划。
正如你所看到的(看看没有边框的文本)，有超过12个“轴心点”，领导的行为决定了他们收到的下一封邮件。
再次强调，事先绘制你的工作流程将会在你创建它们的时候避免一个巨大的头痛营销自动化平台．
注意:本文中的三个例子来自aMarketing Sherpa电子书虽然它已经有几年的历史了，但它仍然展示了自动化的最佳实践。
范例#3:Jaspersoft
滴竞选策略:
由导线的转换触发为了免费试用，Jaspersoft的滴水运动是以最佳实践为基础建立的。他们派了五个人电子邮件30天内:
- 谢谢你/欢迎
- 帮助您使用软件的工具
- 在线文档的链接
- 链接到论坛以获得支持
- 最后的电子邮件提供销售代表联系讨论专业版
Jaspersoft根据玩家的行为将线索发送给许多不同的子活动(游戏邦注:包括40种可能的路径)。
一个Wishpond的例子:
与上面的Jaspersoft类似，我创建了一个假想的点滴活动，我们可以利用它来培养自己的销售线索。
以下是三封电子邮件（按时间顺序）的快照，我们将向下载登录页电子书的潜在客户发送：
电子邮件#1：滴水运动的开始-谢谢你和简单的教育内容：
电子邮件#2：滴水运动中期-高级教育内容
电子邮件#3:水滴运动的结束-软销售关闭
就像现实世界的Jaspersoft例子一样，基于他们的行为，leads也会被引导到不同的子活动中。
例如…
- 如果潜在客户打开了一封电子邮件，但没有点击，那么您的点滴活动需要相应地做出响应。
- 如果一个引导者回复了一封电子邮件，“发送”地址需要被监控，并根据回复手动移动引导者。
- 如果潜在客户通过您的销售渠道加速了他们的移动（例如，在两天内查看两次您的定价页面或VIP演示页面），他们需要自动移动到“热门潜在客户”活动中，并进行相应的培育。
对潜在客户进行评分是一种很好的方式，可以确保你的早期客户接受早期的点滴活动，而晚期客户接受晚期的点滴活动。
例如，为你的早期滴注活动设定一个条件，如果在活动的任何时候，领先的分数超过20分(例如，在两天内访问你的定价页面两次)，他们就会被删除。设定另一项活动的条件，使任何未转化的领先优势在领先优势得分达到20分时，就被置于领先优势培育活动的后期阶段。
以下是该设置的外观：
当任何一种铅满足这一条件时，就会触发点滴运动。如果在工作流时间框架中的任何一点上，潜在客户不再满足这些条件(例如，他们的潜在客户得分变为20)，他们就会被从工作流中删除。
同样，你也可以根据一个免费试用者创建一个单独的（后期领先）滴注活动，该试用者在试用期内领先得分为20分：
5滴电子邮件模板
这里有五个电子邮件自动化您的企业可以使用模板来培养自己的销售线索。只需在括号中填写提示信息，就可以开始了!
电子邮件1:介绍和谢谢:
电子邮件#2：“提供价值：”
邮件3:展示你的个性:
邮件4:鼓励免费试用
邮件5:接触基础:
要下载这五个潜在客户培育电子邮件模板作为可编辑PDF，请单击此处。
结束这一切
希望看到一些真实的工作流程以及一些平台内的例子，可以帮助您掌握如何为自己的B2B公司使用点滴活动。
我强烈建议您在开始之前规划您的活动，否则您将浪费大量时间（至少以我的经验来看，还会造成复杂的交叉线混乱）。
如果您对设置或营销自动化有任何疑问，请在下面的评论部分联系我们！
相关阅读:
- 如何创建电子邮件点滴活动来培养潜在客户
- 我们曾经获得18124个订阅者的5个建立列表的策略
- 9个用户真正想要的铅磁创意
- 什么是电子邮件营销自动化活动?Youtube(视频)
- 25个你今天就可以使用的创意Facebook竞赛点子
Wishpond的Facebook比赛应用程序让它容易创建抽奖，照片比赛，Instagram标签比赛和更多。
