5个行为领导培养的想法和例子

If/then语句在数学、编码和生活中无处不在。

它们为我们的网站的行为创造了条件，并构建了我们一直无意识地进行的演绎推理。

比如，“如果我现在离开温暖的床，我就能准时上班。”或者，“如果我连续第五次在闹钟上打盹，那么我的老板就会对我大喊大叫。”

If/then语句也是关键的组成部分主要培养因为(至少自动化的培养)很大程度上是基于一组被满足的条件，这些条件触发了正在采取的行动。

比如，“如果一个潜在客户下载了一本登陆页的电子书，那么让我们把他们添加到对登陆页感兴趣的联系人中。”

你的潜在客户的行为也需要影响你的业务行为，一个整体的“如果/然后”营销策略可以让你做到这一点。

这篇文章将给你五个简单的“如果/那么”语句，以更好地培养你的销售线索。

1. 如果主导者下载了电子书，那么就发送相同主题的博客内容
2. 如果潜在客户没有在你的销售邮件中转换，那就保持联系
3. 如果领导参加了一个网络研讨会，然后发送一个个性化的视频和学术内容
4. 如果lead成为了博客的订阅者，那么就举办一个仅限订阅者参加的网络研讨会
5. 如果潜在客户访问了你的定价页面，那么增加他们的潜在客户分数

我也会给你电子邮件模板，登陆页指南和工作流程建议，以及解释如何和为什么在这些领导培养策略背后。

＃1.如果主导者下载了电子书，那就在相同主题的博客上发送相关内容

这是我将在本文中介绍的最简单的If/then策略，也是许多潜在客户培养的基础电子邮件营销运动。

如果你的网站访问者中有一个成为了选择页面，可以肯定地说，他们对自己转换的内容的主题感兴趣。

例如，假设你的客户通过在谷歌中输入“登陆页面优化完整指南”找到了你的网站。他们点击你的链接，就会被发送到你的电子书的登录页面。他们在右边的表格上出售和转换。

繁荣。“如果”条件满足:

接下来我们需要确定“然后”会发生什么。

下载那本电子书已经告诉了我们他们感兴趣的主题，现在我们需要以一种非销售的方式，让他们知道我们的产品有多棒，它将如何帮助他们缓解痛点。

所以，让我们发送一个优化的教育内容点滴活动，以传递价值，创造信任，并最终在我们的业务上出售它们。

它以一封感谢邮件开头……

这个电子邮件模板是个人的。它是温暖的，传递价值，并开始与你的领导关系。滴水电子邮件(查看我的文章创建滴邮件活动对于完整的教程)跟随:他们是友好的，但有教育意义。在几周的时间里，通过5-8封邮件，他们会让你的领导越来越了解你的业务，以及你能为他们做些什么。

一旦他们点击了滴注活动的最后一封电子邮件(“让我们定个时间谈谈吧!”)，他们就会从这个早期活动中被移除，进入一个新的阶段。

这是" THEN "在营销自动化当特定的“IF”满足时的工作流:

如你所见，它们随后被添加到后期的潜在客户培养漏斗中，该漏斗将提供与销售相关的内容，如案例研究、买家指南和竞争对手对比表。

想了解更多关于创建电子邮件滴水活动的信息，请查看我的文章如何创建电子邮件点滴活动来培养潜在客户．如果你正在营销一个B2B企业，那就去看看B2B电子邮件点滴运动的想法和例子

# 2。如果你的销售邮件没有得到潜在客户的认可……然后让他们了解情况

如果他们不点击你的销售邮件?

无论你做什么,不要让他们从裂缝中溜走。

你已经投入了所有的努力、时间和金钱来产生和培养这种领导，不要让像不打开邮件这样简单的事情夺走它。

如果你的潜在客户没有通过你的销售电子邮件-决定他们还没有准备好VIP演示或免费试用-你需要有一个备份计划。

我推荐一些策略。请随意测试它们:

• 让你的潜在客户培养点滴活动持续下去，每5-7次发送一封销售邮件，传递更多主题集中的内容(Wishpond曾经有一个33封邮件长的点滴活动)……
• 将它们添加到博客订阅列表中，每隔几周(你可以手动做)发送联系电子邮件，内容包括更新、新功能、新销售，或者只是打个招呼。
• 挑战极限:第二天发送同样的邮件，告诉他们你不确定他们是否收到了，或者你的邮件营销平台出了故障。或者，发一封“哎呀”的邮件，为“不小心”在原始邮件中发送了错误的链接而道歉。

这里有一个简单的例子，一个B2B公司的销售周期为3个月。这类邮件对客户留存率也很有帮助:

重要提示:记住，需要有人监控这些“来自”电子邮件地址自动电子邮件．如果没有人会看到，那么用“别犹豫给我发邮件”来建立私人关系是没有意义的。记住，与品牌代表进行过一对一对话的人的转化率要比没有进行过对话的人高得多。

# 3。如果领导参加了一个网络研讨会，然后发送一个个性化的视频和学术内容

网络研讨会是培养领导者的好方法。他们在你的生意上表现出个人的一面，也很容易做点销售。

更不用说，一个能够完成专业网络研讨会(声音、视频、脚本、注册、问答等)的企业会因为知道自己的专长而名声大噪。

因此，当你下一次举办网络研讨会时，不要让与会者消失在你的“杂项”联系人列表中。

相反，录制一个“感谢您出席”的视频，并在网络研讨会的第二天发送给所有与会者(发送一个“按需”版本的录制的网络研讨会，谁没有参加)。

提示对同一主题进行二次转换，Wishpond使用我们的网络营销学院．

学院服务的价值在于让你的业务变得(甚至比博客更重要)是解决你上司问题的最佳途径。

记住，当你想向他们推销东西的时候，“解决领导问题的方法”并不是一个糟糕的位置。

# 4。如果lead成为了博客订阅者，那么就举办一个仅限订阅者参加的网络研讨会

我们已经讨论了为什么网络研讨会是如此伟大的领导力培养工具，而一个仅限用户参加的网络研讨会就更好了。

“仅限订户”将您的新线索放入一个专属俱乐部(人们喜欢成为专属俱乐部的一部分)。这也显示出你有多重视他们，你对他们的成功有多真正感兴趣。

我的建议是举办一个网络研讨会，讨论如何提高你的服务的总体成果。例如，尽管Wishpond的平台通过竞赛、登录页面、弹出窗口和表单等方式来覆盖潜在客户，但我还是举办了一个仅针对订阅者的网络研讨会，主要关注潜在客户。这增加了我的订阅者感兴趣的机会，并提高了出席率。

这是我发给订户的电子邮件，让他们知道……

唯一的问题是，只有一小部分订阅者才值得你去参加。只有当你每周至少能吸引50个订阅者时才能进行测试，并确保重新定位你的内容以最大化ROI(比如，不要每次都创建一个全新的网络研讨会，否则你很快就会筋疲力尽，甚至更糟，感到无聊)。

有些激进的提示:在网络研讨会的问答环节，找一个营销同事或同事匿名提问一个与销售相关的问题，让事情朝着这个方向发展。

不那么咄咄逼人提示:确保在研讨会的登陆页面中设置一个倒计时。计时器创造了紧迫感，鼓励游客“现在行动”，而不是拖延到永远。更多关于倒计时计时器的效果，请查看我们的功能发布:额外转换的倒计时时钟．

# 5。如果潜在客户访问了你的定价页面，那么改变他们的潜在客户评分

全部价值营销自动化就是更好地了解你的客户和潜在客户的行为，并优化你的业务对这种行为的反应方式。

换句话说，你要在客户最感兴趣的时候，向他们推销你的产品。当他们需要照顾时，你要照顾他们;当他们想独处时，你要离开他们;当他们困惑时，你要在他们身边。

最好的方法之一就是实施一个全面的领先战略。

这并不像听起来那么难。它从你网站的页面开始。例如，你的“关于我们”页面:如果人们对你的业务不感兴趣，为什么会去那个页面呢?

有了潜在客户评分，你就可以根据他们的行为改变他们的潜在客户概况。你也可以在免费试用者发布第一个活动后对他们进行同样的操作，在他们的两周年纪念日时对长期用户进行同样的操作，甚至是直接通过PPC广告访问你的博客的用户和自然流量访问你的博客的用户。

最好的例子可能是你的定价页面。如果别人对你的价格不感兴趣，他们就没有理由访问你的价格页面。如果他们不考虑付费计划，他们绝对没有理由在两天内访问两次。

我们把它叫做" IF "

这基本上是说，“如果一个潜在客户(目前的潜在客户得分低于10分，意味着他们是新客户)在两天内访问我们的定价页面两次……”

“那么……”

你可能想知道我为什么把领先分数设为342。好问题。

触发一个你不想被自发触发的单一事件的最好方法之一就是集一个领先分数，而不是增加或减少X个数字。

我们不希望我们的客户“跌跌撞撞地发现”一个定价页面电子邮件以其他方式参与我们的业务。如果我们在邮件中说“我看到你已经看了我们的定价页面”，我们想要100%确定潜在客户有看了一下我们的定价页面。

有意义吗?

也就是说，你可以通过积极行为(游戏邦注:如活动完成情况，作为忠实客户的时间等)增加潜在客户得分，或通过消极行为(如不活跃，取消订阅等)降低潜在客户得分。

包装起来

希望这五个“如果/那么”的想法能帮助你更好地理解培养铅的可能性。

记住，所有这些都需要测试(特别是我在中间的一些积极的建议)。

如果你对自己的if /Then策略有任何问题，请在下面的评论区开始对话!

相关阅读:

• 登陆页常见问题:登陆页和压缩页有什么区别?
• 我们曾经获得18124个订阅者的5个建立列表的策略
• 如何创建电子邮件点滴活动来培养潜在客户
• 帮助建立10万订户列表的7个内容升级想法和例子
• 人们真正想要的9个磁石点子
• 创建挤压页面的初学者指南
• B2B电子邮件点滴运动的想法和例子