5个Facebook广告和登录页组合受到批评
在过去一年左右的时间里，我对营销的思考有两条规则：
- 没有必要将流量驱动到一个没有优化以接收流量的网站。
- 如果没有流量，那么创建一个优化的网站是没有意义的。
这两条规则是整个销售漏斗的基础，也是“投资回报”的全部理念。
将流量驱动到一个网站，而不是将流量转化为潜在客户和销售，这是一种浪费金钱的行为。同样，如果没有人看到，建立一个优化的网站，将人们转化为潜在客户和销售人员，也是浪费金钱。
本文将分解一些Facebook广告和登录页组合。这些广告示例出现在我自己的feed上，当点击时，会将我发送到广告商网站的相应页面。这些组合来自B2C和B2B公司，所以我们都有代表。
想提高整个销售渠道自上而下的转化率吗？让我们开始吧。
美元剃须俱乐部
美元剃须俱乐部是一家针对男性的在线公司。他们每个月都通过邮件将剃须用品发送给客户。
Facebook广告：
我喜欢这个Facebook广告的地方：
- 目标是好的：我是一个18岁到65岁的男性（目标市场相当广泛），但我也是一个年轻的专业人士，几乎没有时间，有多余的收入购买像这样的奢侈品。我猜美元剃须俱乐部已经尝试尽可能接近他们的特定目标受众。
- 这一信息也吸引了目标市场：“没有承诺，没有BS”显然是针对年轻男性的。
- 数以百万计的成员被用来建立信任。如果像我这样的其他人正在使用它（数以百万计），那么它一定很好。
- 这个价值主张是可靠的：“只需几美元就可以获得令人惊叹的剃须效果。”价值（令人惊叹的剃须）+经济性（只需几美元）=成功秘诀。
登录页：
我喜欢此登录页的内容：
- 广告和登录页面的颜色一致（棕色，对男性有吸引力）。当涉及到广告和登录页组合时，一致性是巨大的。
- 登录页面显然是针对目标市场设计的：非常简单、有限的文本、清晰的CTA、要点式的价值点和清晰的图像。这个登陆页面上写着“这就是你用这个价格能得到的”，这对男人很有吸引力。
- “这就像是你脸上的私人助理”和“为挖掘的人”的个性让来访者喜欢品牌。
- 中间的选择（显然是畅销书）还包括小印刷的“情人之刃”。这完全是下意识的，会影响它成为最受欢迎的作品的机会。
- 明确关注CTA。有限的导航栏（我实际上建议少一点），CTA按钮和页面之间的颜色/大小对比度非常好。
曲棍球
曲棍球袜是一家以曲棍球迷为目标的商品销售公司。简单的电子商务。
Facebook广告：
我喜欢这个Facebook广告的地方：
- 明亮的颜色吸引眼球，在你读一个词之前先向你展示产品。
- 及时和季节敏感。在7月份推广这些棒球帽没有意义，在12月份推广棒球帽也没有意义。此外，将它们称为“树下的完美礼物”会激发人们购买礼物。
- “超快配送”的价值点。这缓解了人们对这款球鞋不会在圣诞节前上市的担忧，也让冰球袜在圣诞节前的活动时间更长。
- “NHL许可”本质上是一个创建信任的信任符号（您将在下面的登录页上看到）。即使我从来没有听说过曲棍球，我也听说过NHL。如果NHL信任这个商人，我也可以。
所有这些都表明，我不喜欢这个广告的目标定位。创建一些不同的广告并将其投放到加拿大的不同地区是非常容易的。这对于体育用品尤其重要。作为一个来自温哥华的加努克球迷，我不太可能买带有卡尔加里火焰标志的东西，因为他们几十年来一直是我们的竞争对手。
我将在下一个广告和登录页组合中对此稍作介绍，所以请注意这一点。
登录页：
我喜欢此登录页的内容：
- 这个客户证明最底层是建立信任的好方法。作为一个可能的客户，我更可能相信一个公正的商人，而不是一家公司。
- “276五星级评论”也是一个很好的小信任标志，尽管很多人可能会说“有多少？”如果你要包括这样的内容，一定要把它放在上下文中，否则你会冒看起来像是在隐瞒什么的风险。
- 登录页面对于电子商务产品页面来说是非常标准的。我希望看到更少的选项（我已经从这个登录页中删除了大约5行，这样你就不必滚动半小时）和更突出的“选择你的产品”工具栏。
NHLStore.com
NHLStore是NHL的官方采购商。这是一个庞大的组织（当然）和船舶遍布世界各地。
Facebook广告：
我喜欢这个Facebook广告的地方：
- 目标定位非常好。我住在温哥华。我是加努克队的球迷，亨里克·塞丁（图中的球员）是队长。所有这些都很吸引人。我也是男性，这一点（尽管这绝不是体育推广的决定性因素）应该考虑在内。
- 以价格为特色，两次（在副本和图像中）是传达参与价值的绝佳方式。Canucks运动衫通常超过100件，因此这是一次严肃的销售，突出这一点对其成功至关重要。
- 专业形象运作良好。如果你把它与上面的冰球袜广告相比，它看起来更干净。如果没有绿线，这张图片将是也蓝色，并融入Facebook新闻源。
登录页：
我喜欢此登录页的内容：
- 它提供了两次价值，一次是顶部标题，另一次是侧边栏。也就是说，这些百分比应该匹配（而且，3%的折扣甚至不值得推广，我认为这是一个错误）。
- 不像曲棍球登录页，这只专注于Canucks的装备。页面顶部还印有男性运动衫。
老实说，我对这个登陆页面很感兴趣，因为我对这个活动印象深刻。页面的URL以/603结束。当你改变那个号码时（我这么做了，因为我有一个隐秘的怀疑，我知道发生了什么），球衣和球员的名字变成了其他NHL球员和名字。我试过几次，发现NHL中的每个玩家（有数百个）都有自己的产品页面。
对我来说，这表明NHL在每个NHL城市都有至少30个Facebook广告，目标受众相同。每个广告都有自己相应的登录页。正如我在冰球袜广告/登录页组合细分中提到的，以可能是对手的球员或球队为目标的体育迷没有抓住重点。不过，NHLStore已经记下了。
创建这么多的登录页其实并不难。如果拷贝是有限的，90%的拷贝是复制的（任何登录页面生成器的关键部分）和一些新图像的简单拖放。我很自信，只要我手头有这些图片，我就可以轻松地创建30个简单的登录页就像上面的一个早晨。
祖先网
为了帮助人们了解自己的家族历史，祖先网站收集了来自世界各地的大量旅行、移民、出生、婚姻和死亡记录。
Facebook广告：
我喜欢这个Facebook广告的地方：
- 标题激发了人们的好奇心，吸引了观众，并可能带来家庭惊喜（盗版？皇室？）。
- 副标题（“输入您的姓氏…”）告诉人们转换是多么容易。如果你在你的登录页面中降低转换要求，请在你的广告中立即说明。
- 这本书通过提及“身份感”和“发现你是谁”而吸引了比信息更大的东西
- 这张图片，虽然可能更吸引人，但（至少）是一种对比鲜明的颜色，吸引眼球，因为它不是我们经常看到的那种图片。一点也不坏。
登录页：
我喜欢此登录页的内容：
- 我喜欢这篇文章的标题登录页与Facebook广告相同。这种连续性对于转化非常好，应该尽可能重复。
- 下面的“关于你姓氏的一些有趣的事实”清晰的好处列表为每个人提供了一些信息。也就是说，这个广告应该是针对加拿大人的，所以“当你的家人移民到美国”这一点与目标市场脱节了。
- Mary的客户推荐信很有感染力，特别是她准确地谈到了“2周免费试用会员资格”，这是登录页的转换目标。
两个CTA按钮（“搜索”和“免费试用14天”）可能会让访问者感到困惑。只要可能，尽量将登录页限制为一个转换目标。并确保转换目标是广告宣传的目标。
威斯邦德
不妨自我批评一下。下面是我们目前正在为照片竞赛工具运行的Facebook广告。
Facebook广告：
我喜欢这个Facebook广告的地方：
- 我们已经将这个问题作为一个标题与其他挂钩进行了对比测试，它被证明是最可靠的。特别是在Facebook平台上进行营销（以及针对营销人员）时，这个问题是你（甚至潜意识）积极回应的问题。
- 这个形象是专业和吸引人的。特别是红帽，它的触感很好，因为它与Facebook新闻提要的其他部分形成了鲜明的对比。像这样的小细节可以在广告中起到很大的作用。
- 副标题“通过摄影比赛将粉丝变成付费客户”是客观的，也说明了摄影比赛的价值。简单但有效。
登录页：
我喜欢此登录页的内容：
- 非常有限的副本。本页的目标是提供潜在客户信息（仅此而已）。没有付费转换，访问者可以立即开始创建他们的活动。
- 上面的折页部分很简单，而且切中要害：非常直接的标题加上一个副标题，它再次重申了摄影比赛的价值，并且是一个简单的形式。几乎所有的东西都在折叠下面，只有访客滚动才能看到。
- 由四部分组成的好处列表：“易于使用”、“自然社交”、“美丽的设计”和“随处可见”有效地传达了转换的价值，图标下面的句子扩展了这四个好处。
- 信任符号和客户证明意味着访问者不仅仅依靠企业（Wishpond）来讲述社会推广价值的真相。这六家知名企业表明，你可以像他们一样信任我们，而推荐信则对这一部分进行了个人点评。
总结一下：
希望通过对这五个广告和登录页组合的评论，您可以了解到优化业务销售漏斗的顶部和中部是多么重要。
我很乐意为您关注的任何Facebook广告/登录页组合提供反馈。即使是最小的改变也能产生最大的效果！
在下面的评论部分开始对话。
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