5个Facebook广告和登陆页面组合受到批评
在过去一年左右的时间里，有两条规则形成了我对市场营销的看法:
- 如果一个网站没有经过优化，就没有必要为它提供流量。
- 如果没有流量，创建一个优化的网站就没有意义了。
这两个规则是整个销售渠道以及“投资回报”理念的基础。
把流量推到一个没有把流量转化为销售线索的网站是浪费钱。同样，建立一个优化的网站，如果没有人看到它，那就是在浪费钱。
这篇文章将分解一些Facebook广告着陆页组合。这些广告例子出现在我自己的信息源上，当我点击它们时，就会把我送到广告商网站的相应页面。这些组合来自B2C和B2B公司，所以我们都有代表。
想要从上到下提高整个销售渠道的转化率吗?让我们开始吧。
美元刮胡子俱乐部
美元刮胡子俱乐部是一家针对男性的网络公司。他们每个月都给顾客邮寄剃须用品。
Facebook的广告:
我喜欢这个Facebook广告的地方:
- 目标是好的:我是一名18到65岁之间的男性(目标市场很广)，但我也是一名年轻的职业人士，没有多少时间和多余的收入来购买这种小奢侈品。我猜Dollar Shave Club已经试着尽可能接近他们的特定目标用户。
- 这个信息对目标市场也很有吸引力:“没有承诺。“不要胡扯”显然是针对年轻男性的。
- 数以百万计的成员被用来建立信任。如果其他像我一样的男人也在使用它(数以百万计的男人)，那么它一定是好的。
- 的价值主张是可靠的:“只需花几块钱，就能得到一个很棒的刮胡子服务。”价值(很棒的剃须)+价格实惠(只有几块钱)=成功的秘诀。
登录页面:
我喜欢这个登陆页面的地方:
- 广告和登录页面的颜色是一致的(棕色，对男性很有吸引力)。当涉及到广告和登录页面组合时，一致性是非常重要的。
- 登陆页面显然是为目标市场设计的:非常简单，有限的文本，清晰的cta，重点价值点和清晰的图像。登陆页面上写着“这个价格就能买到这个”，这对男性很有吸引力。
- “它就像你的脸的私人助理”和“为挖掘的家伙”的个性使访问者就像这个品牌。
- 中间的选项(显然是畅销书)还包括小版的《情人之刃》(The Lover’s Blade)。这就会完全潜意识地影响它成为最理想伴侣的几率。
- 明确关注cta。有限的导航栏(我实际上建议少一些)和巨大的颜色/大小对比之间的CTA按钮和页面。
HockeySockey
HockeySockey是一家针对冰球爱好者的商品销售公司。简单的电子商务。
Facebook的广告:
我喜欢这个Facebook广告的地方:
- 明亮的颜色吸引眼睛和展示你的产品之前，你读一个字。
- 及时和season-sensitive。没有必要在7月促销这些连体衣，也没有必要在12月促销棒球帽。同时，把它们称为“圣诞树下最完美的礼物”也会促使人们购买。
- 价值点与“超级快速发货。”这缓解了人们对连体衣无法赶上圣诞节的担忧，也让HockeySockey在节日前开展更长时间的活动。
- “NHL许可”本质上是一个创建信任的信任符号(您将在下面的登录页面中看到)。虽然我从没听说过曲棍球sockey，但我听说过NHL。如果国家冰球联盟信任这个商人，我也可以。
综上所述，我不喜欢这个广告的地方是它的定位。制作一些不同的广告并在加拿大的不同地区播放是非常容易的。这对于体育商品尤其重要。作为一个来自温哥华的卡纳克球迷，我不太可能买带有卡尔加里火焰标志的东西，因为他们几十年来一直是我们的竞争对手。
我将在接下来的广告和登陆页面组合中谈到这一点，所以要注意。
登录页面:
我喜欢这个登陆页面的地方:
- 的客户见证底部是一个创造信任的好方法。作为一个潜在的客户，我更愿意相信一个公正的前商人，而不是一个公司。
- “276个5星评论”也是一个伟大的小信任的象征，尽管很多人可能会说“从多少个?”如果你要包含类似这样的内容，请确保将其放在上下文中，否则你会有看起来像是在隐藏什么东西的风险。
- 登陆页面是电子商务产品页面的标准页面。我希望看到更少的选项(我已经从这个登陆页面中删除了大约5行，这样你就不必滚动半个小时)和一个更突出的“选择你的产品”工具栏。
NHLStore.com
NHLStore是NHL的官方商品。它是一个庞大的组织(自然地)，在世界各地都有船只。
Facebook的广告:
我喜欢这个Facebook广告的地方:
- 目标定位很好。我住在温哥华。我是加人球迷，亨利克·塞丁(图中的球员)是队长。所有这些都很吸引人。我也是男性，这一点(尽管在体育推广中绝对不是一个决定性因素)应该被考虑在内。
- 在文案和图片中两次突出价格是传达吸引人的价值的好方法。Canucks球衣通常超过100件，所以这是一个严肃的销售，突出这一点对它的成功至关重要。
- 专业形象效果很好。如果你将它与上面的HockeySockey广告进行比较，它看起来干净多了。如果没有绿线，这个图像将会是太蓝色，并融入Facebook的新闻推送。
登录页面:
我喜欢这个登陆页面的地方:
- 它提供两次价值，一次是在顶部标题和侧边栏。也就是说，这些百分比应该是一致的(而且，3%的折扣甚至不值得推广，这让我觉得是个错误)。
- 与HockeySockey着陆页在美国，这只专注于Canucks齿轮。它还在页面顶部展示了男性球衣。
老实说，这个登陆页面对我来说很有趣，因为我对这个活动印象深刻。页面的URL以/603结束。当你改变号码时(我确实这么做了，因为我暗自怀疑自己知道发生了什么)，球衣和球员的名字都改成了其他NHL球员的名字。我尝试了几次，发现NHL(有数百名)的每个球员都有自己的产品页面。
在我看来，这表明NHL向每个拥有相同目标受众的城市投放了至少30个Facebook广告。每个广告都有相应的登陆页面。就像我在HockeySockey广告/登陆页面组合分析中提到的，将可能成为竞争对手的球员或球队作为体育粉丝的目标是错误的。然而，NHLStore却把它关掉了。
创建这么多的登录页面其实并不难。如果复制是有限的，它的90%是复制(任何登陆页面构建器的关键部分)和简单的拖放一些新图像。我有信心，只要我手边有图片，我可以轻松地创建30个简单的登陆页面就像上面的一个早晨。
Ancestry.com
Ancestry.com收集了大量来自世界各地的旅行、移民、出生、婚姻和死亡记录，以帮助人们了解自己的家庭历史。
Facebook的广告:
我喜欢这个Facebook广告的地方:
- 标题激起了观众的好奇心，用一个家庭惊喜的可能性来吸引观众(盗版?皇室吗?)
- 子标题(“输入您的姓……”)告诉人们转换是多么容易。如果你正在降低登陆页面的转化率要求，立即在广告中明确这一点。
- 通过提及“身份感”和“发现你是谁”，这种复制吸引了比信息更大的东西。
- 虽然这张照片可能更吸引人，但它(至少)是一种对比色，因为它不是我们经常看到的那种照片，所以很吸引人。还不错。
登录页面:
我喜欢这个登陆页面的地方:
- 我喜欢这个标题着陆页与Facebook广告相同。这种连续性对于转换非常重要，并且应该尽可能地重复。
- 下面“关于你的姓氏，你将了解到的一些有趣的事实”为每个人提供了一些好处。也就是说，这个广告应该针对加拿大人，所以“当你的家人移民到美国”的点是疏远目标市场。
- Mary的客户证明是一个很好的接触，特别是当她准确地谈到“2周免费试用会员”，这是登陆页面的转换目标。
CTA的两个按钮(“搜索”和“免费试用14天”)可能会让访问者感到困惑。只要有可能，尽量将你的登陆页面限制在一个单一的转换目标上。并确保转换目标与宣传的目标一致。
Wishpond
不妨批评一下自己。下面是一个我们正在为我们的照片竞赛工具运行的Facebook广告。
Facebook的广告:
我喜欢这个Facebook广告的地方:
- 我们将这个问题作为标题与其他挂钩进行了测试，结果证明它是最可靠的。特别是当你在Facebook平台上进行营销(以及瞄准市场营销人员)时，你(甚至是下意识地)会积极回应这个问题。
- 形象是专业和吸引人的。特别是红帽子，它是一个很好的修饰，因为它与Facebook的其他新闻源形成了鲜明的对比。像这样的小细节可以让广告有很大的不同。
- 子标题“用摄影比赛把粉丝变成付费客户”是客观驱动的，也说明了摄影比赛的价值。简单而有效的。
登录页面:
我喜欢这个登陆页面的地方:
- 非常有限的副本。这个页面的目的是提供潜在客户信息(仅此而已)。没有付费转换，访问者可以立即开始创建他们的活动。
- 上面的折叠部分很简单也很切题:非常直接的标题加上一个子标题，它重复了一个照片比赛和一个简单表单的值。几乎所有其他的东西都在折叠下面，只有当游客滚动时才能看到。
- 四个部分的好处列表:“易于使用”，“具有社交性”，“美丽的设计”和“无处不在的工作”有效地传达了转换的价值，图标下面的句子扩展了这四个好处。
- 信任符号和客户证明意味着访问者不只是依赖于企业(Wishpond)对社交推广价值的真实陈述。这六家知名企业表明，你可以像他们一样信任我们，而且推荐信将个人接触的部分。
包装:
希望通过评论这5个广告和登陆页面组合能够让你了解到优化顶部和中间销售渠道的重要性。
我很乐意为你所关心的任何Facebook广告/登陆页面组合提供反馈。即使是最小的改变也能产生最大的效果!
请在下面的评论区开始对话。
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