作者James Scherer
让詹姆斯·谢勒亲自派你来他的新职位。
如何建立更完整的内容营销策略
现代内容营销与几年前略有不同。你的博客团队不再能够生成一个博客订阅用户，并将他们放在最近的销售巴士站，挥手让他们离开，并洗手。
相反，你需要和你的销售团队一起，精心制作一个营销和销售漏斗，将内容和教育融入每个阶段，并超越到用户入门和创造客户忠诚度。
＂内容营销现在更多的是为你的潜在客户构建路径，而不是把他们放在上面。＂
这个概念，是一种整体策略，将内容直接整合到营销中和销售漏斗，需要一些解释。
所以让我来做这个…
想要得到我最新的电子书，它对这个主题有更全面的了解，请查看《现代营销者整体内容营销指南》
如何把你的博客变成引领一代的机器
有一千篇文章和指南可以增加你的博客流量。从搜索引擎优化、广告到摩天大楼战术、影响者拓展和社交媒体，这个话题已经饱和。
这是很奇怪的，尤其是因为为你的博客和网站带来更多的流量往往是一种浪费。
毕竟，无论你是一个月得到一个读者还是一百万读者，如果他们都没有成为你的客户，你的处境都是一样的。
我认为内容营销的主要问题不是从人群中脱颖而出或推动流量，而是利用已有的流量盈利。
幸运的是，你的企业潜在客户战略的数量和力度只受你自己创造力的限制。
以下是我用过的三个最有效的博客引导策略:
- 电子书(链接到电子邮件门控资源的CTA横幅)
- 博客订阅用户滚动表单
- 内容升级
1.电子书
电子书横幅可能是(连同滚动表单)从博客内容生成订阅者最常见的策略。
它们以一种非攻击性的方式为读者提供真正的价值。
“喜欢这篇文章吗?你给我一个电子邮件地址，我就可以拿到这个主题的完整指南。”
简单。
这是一个电子邮件-gated资源横幅看起来像在Wishpond博客:
点击这个横幅发送读者到一个登陆页面，“电子邮件门”访问电子书。一旦访问者在页面上转换，他们就会被添加到一个细分的引导列表中。如果他们也选择订阅博客，那就更好了。
为什么工作原理:
- 电子书是内容升级的一种粗略形式(见下文)。它们与当前的主题(博客文章)相关，让你更全面地了解一些事情知道读者感兴趣的。
- 电子书(一旦你开始重新利用现有的博客内容)创建起来相对简单，而且作为常青的内容，可以持续为你的业务带来几个月或几年的线索。
- 电子书可以从你现有的博客内容中制作(只要内容与同一主题相关)。最划算的策略是有意写4-7篇相同主题的博客文章，然后将内容重新格式化为PDF。
要了解更多关于没有设计经验的创建电子书，请查看我的文章"电子书设计工具包的营销人员谁不能设计为S**t
2.博客用户滚动表格
卷轴形式是你将看到的最常见的引导技术。如果它们不起作用，就不会如此普遍。
这里有一个例子:
退出弹出．
3.内容升级
内容升级是“在个人博客帖子上创建的一个产生线索的激励机制，以换取访问者的电子邮件地址。”(源）
实现内容升级的标准策略是通过点击弹出附在号召行动文本，突出显示在您的文章。
每个内容升级都是为嵌入它的文章创建的。这意味着你要在每一块上投入更多的时间和资源，但这是非常值得的。
这里有一个例子:
我们如何使用内容升级来增加16X的电子邮件选择＂.或者，查看“帮助建立10万订户列表的7个内容升级想法和例子＂
领导培养周期和内容收尾
收集线索只是走向最终转变的第一步。你需要为这些潜在客户提供与他们所处的特定阶段相关的高质量内容。这被称为铅培养。
你可以这样想:如果你没有把流量转化为潜在客户的策略，那么为你的博客创造流量也是没有意义的，除非你有策略将它们转化为销售额。
潜在客户培养被定义为“在整个购买过程中与潜在客户建立有效关系的过程自动化，个性化的、及时的、跨渠道的沟通。”（源）
我们的目标吗?向你的领导证明你理解他们的问题，知道他们问题的解决方案，并且你的业务服务、软件或产品能够解决他们的问题。
关于培育铅的好处和重要性的一些统计数字:
- 79%的潜在客户从未转化为销售，缺乏潜在客户的培养被认为是导致业绩不佳的常见原因。（Marketing Sherpa）
- 擅长培养潜在客户的公司能以33%的成本创造出50%以上的潜在客户。（弗雷斯特）
领导力培养是指创造和分享优秀、相关和有价值的内容，并将内容传递给合适的人，以鼓励付费转换。
不幸的是，并非所有的前景都是一样的:人们购买你产品的原因和方式千差万别。新利体育场
这意味着“一刀切”的方法是行不通的，作为市场营销者，你需要理解并识别目标市场的不同部分为了创造内容并为每个人量身定制。
这方面的主要策略是创造每个部分都想要的内容。
例如，如果你的企业创建社交媒体管理软件，那么创建内容的目标是A)希望提高知名度的个人社交媒体用户;B)为时间和资源而挣扎的小企业;C)专注于数据驱动的结果的大型组织。
这样做可以让你将线索细分到三个目标市场提供相关内容因此，在培育的溪流中。
但细分不仅仅是行业或人口统计数据。也许最重要的是在哪里线索就在你的营销渠道中。
你不能静态地看待你的潜在客户，就好像他们每次都以相同的方式从阶段1(早期领先)到阶段2(后期领先)，然后再到阶段3(客户)。许多客户从阶段2(准备购买)开始，但决定他们需要更多的时间来研究。许多人在没有任何警告的情况下直接跳到第3阶段之前，会在第1阶段停留数周或数月。
这意味着你的领导培养活动必须是宽容和动态的。
创建一个优化的、个性化的客户培养活动的三条建议:
- 不要害怕询问更多信息(创建个人资料)。“我们只想在你想要的时候提供你想要的内容。”
- 允许领导对你的销售说不电子邮件，但要确保这一行动不会导致他们从你的培养活动中被抛弃。
- 把时间花在一个“全方位”的培养流程中(许多企业使用他们的通讯邮件)，寻找阶段1的领导，以及你需要放在首位的领导。
想了解更多关于引导培养和结尾内容的内容，请查看我的文章创建一个培养潜在客户的邮件点滴．如果您在B2B领域，请查看这篇更具体的文章B2B领导力培养．
我推荐的奖励内容策略
使用点击弹出的登陆页面:
这里不需要真正的序言。这是我想和大家分享的一个策略，因为它执行起来很简单，给我们带来了巨大的回报:在Wishpond的博客上，点击弹出窗口转化率比特定的活动高85%挤压页．
检查一下:
电子邮件地址，也许还有名字。
包装起来
希望这篇文章能让你更好地了解如何在新的一年里进行内容营销。不仅仅是写博客;不仅仅是信息图表，新利娱乐18计划网址社交媒体和影响者拓展。内容是整个营销和销售渠道的关键部分。仅仅从谷歌驱动搜索流量和为你的Facebook页面提供弹药的角度来考虑它是微不足道的。
我希望你能出人头地。
如果你有任何问题或对我提到的任何事情感到困惑，不要犹豫，请在评论区联系我。
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