完整的指导门你的内容
我得跟你说实话，我是一个外来营销的书呆子。
这比对外营销诚实多了。广告、陌生电话、电子邮件……它们看起来都是如此的脱节。
不过,入站营销。这是真实的。这是关于创造一些吸引，教育和启发你的目标市场的东西。收入他们的注意力，而不是为此付出代价。
现在，我当然认识到对外营销有它的地位。我已经写了太多关于Facebook广告力量的文章(而且这些文章太公开了)，所以我不能长时间地这么做。
尽管如此，如果对内营销和对外营销在一场笼子大战中对峙，我知道我会支持哪一方。
本文将讨论入站营销的一个重要组成部分:限制内容。
我将……
- 定义受控内容:它是什么，它如何工作，以及为什么您应该使用它
- 给出一些经过验证的门控内容以及如何创建它们的例子
- 提供关于围绕关卡内容创建漏斗的一步一步指导
什么是门控内容?
门控内容是指只有在网站访问者提供了主要信息后才能访问的内容。
这是最顶级的客户策略之一。
它是如何工作的?
它通过激励潜在客户产生来发挥作用。先前的品牌接触点(主要是博客)会让你的网站流量确信你知道你在说什么。你很懂行，值得一听。你也创造了一些全面且非常有价值的内容。
这比订阅你的博客更进一步。这并不是因为受限制的内容引导者比订阅者对你的业务更感兴趣，而是因为他们为你提供了有价值的引导者信息，使你能够通过入门策略(电子邮件、再营销等)将他们培养成销售人员。
为什么我应该使用门控内容?
因为这是获取有价值的潜在客户信息的最好方法之一，同时你也在创造潜在客户。
然而，许多精明的营销人员可能会建议你为了获得更多下载量而牺牲潜在用户，即删除或不添加内容的门槛。这导致了……
大门内容大辩论:
关于门控内容的争论可以归结为一个问题:你是对观点感兴趣还是对有资质的线索感兴趣?
或者，更准确地说，一条线索对你来说有什么价值?这景色对你来说值多少钱?
我是这么想的:
就像我之前说过的，有门槛的内容是一种非常有价值的资源。如果我免费赠送，很多人会喜欢它，并与他们的朋友分享。它甚至可能会疯传。
如果我设置了门槛，那么看到它的人就会更少，但每个人都会提供给我有价值的引导信息，我可以利用这些信息进行销售。
对我(也可能是你)来说，每一条合格的线索都值得多读几次。即使我通过限制内容获得四分之一的下载量，这也是值得的。
门控内容与搜索引擎优化的最佳提示:
让你的企业进入谷歌搜索结果的第一页的最好方法之一是创建一个强大的内容，然后不门。这是我们和我的同事一起使用的策略转换优化的完整指南-一个12章，全面的网站优化指南。在这种情况下不限制资源这对我们来说是值得的，因为我们试图在谷歌排名。
3个经过验证的门控内容的例子
以下是三个封闭内容的例子:
上面的例子包括一个网络研讨会登陆页面，一个内容升级(从Wishpond博客获得奖励内容)和一个案例研究(从数据分析公司获得特定品牌的报告)基本路径)．
我个人最喜欢的是内容升级。
为什么?
- 它们是高度相关的:嵌入在博客文章中，而不是在底部
- 它们是高度相关的:与手边的确切内容相关
- 它们是超有价值的:为现有内容增加价值，并且是该内容的专有内容
这些元素结合在一起创造出的门控内容比以主题为重点的电子书的性能高出85%。
检查一下:
要了解更多关于内容升级的信息，请点击“我们如何使用内容升级来增加16X的电子邮件选择。“对于内容升级示例和可下载的操作指南，我建议”帮助建立10万订户列表的7个内容升级想法和例子．"
一步一步的指南，创建一个封闭的内容营销漏斗
步骤1:创建门控内容
要创建内容升级……你有几个选择。
- 把你的博客文章复制成PDF格式，这样读者就可以下载并保存下来以备将来参考
- 创建相关的工具，插件，应用程序的资源，甚至是库存照片(谷歌Drawing和Canva，令人惊讶的是，非常棒)
- 创建额外的有用的操作指南
- 为一篇复杂的how-to文章创建一个清单
- 创建读者可以下载和填写的模板(您需要为adobereader付费)
我建议从一篇文章的简单PDF版本开始。很多人可能想要离线或在闲暇时阅读你的内容。硬拷贝给他们能力，而且是最容易升级的内容。
要创建一个网络研讨会…
- 选择一个话题:什么话题是人们想要了解更多，但又与你的产品相关的?新利体育场
- 创建您的演示文稿:屏幕的实时feed ?写一个脚本。找到例子或案例研究。你同时托管吗?如果是，他们扮演什么角色?你们会有问答环节吗?
- 创建幻灯片:需要多少信息?图片吗?幻灯片可以下载吗?
- 选择一个日期和时间:什么对你的目标受众最有效?
- 推广:发送到电子邮件列表。添加退出弹出博客。在社交账号上推广。如果有积极的投资回报率，运行谷歌/Facebook/Instagram/YouTube广告。
- 设置自动电子邮件之前和之后。
- 建立了一个网络研讨会的着陆页收集线索。
- 设置跟踪:你给参赛者一个独特的链接吗?你将如何追踪参赛者是否真的观看了网络研讨会(以及观看了多少)。你会跟踪进入者的进度吗营销和销售漏斗？
- 在网络会议结束后，您是否会给参加者和参加者发送一份录音?
想了解更多关于网络研讨会的信息，请点击“如何通过网络研讨会创建一个在线销售漏斗．"
要创建一本电子书…
读这篇文章:电子书设计工具包的营销人员谁不能设计为S !t一旦你完成了这个。
门控内容创造的奖励策略:内容支柱原则
这是内容营销原则，即你在不同类型的内容中投入不同数量的资源。所有创造的内容都将注意力引向一个“支柱”内容。
我写一篇博客文章，可能会更短(也许在一个Wishpond主版本．我会在一篇标准的文章上投入更多的时间、精力和资源(比如“我们的客户使用营销自动化简化成功的5种方法)，甚至像这篇文章，和(以不同的方式)更多的案例研究，信息图表，视频或播客。
但它们都围绕着相同的主题，并将注意力引向一个单一的资源(我的内容支柱):
我还可以先创建一个内容支柱，然后使用其中的内容构建更小的内容片段(尽管我从来没有这样做过)。
因为我是内容升级的超级粉丝，在过去的六个月左右，Wishpond博客已经放弃了这种模式，但如果你刚刚开始，这是一个很好的方式全面考虑你的内容策略．
步骤2:创造你的着陆页
是这样的:
另一个选择是创建一个点击弹出直接从一篇文章或网页。
是这样的:
有关点击弹出窗口的更多信息，请查看“3个潜在客户点击弹出示例．
第三步:明智地划分你的新客户
在创造了一个新的门控内容后，我的第一步便是确保我所创造的线索不会消失在以太中。
第四步:通过电子邮件和重新营销来培养你的新客户
我的门控内容漏斗的第4步是将我的线索转化为付费用户。我有几种主要的方法。一个你可能已经在做，另一个你应该很快就会做。
用铅培养自动电子邮件活动
电子邮件营销是与领导和客户沟通并发展关系的首要策略，这是因为它有效。
每花费1美元，电子邮件营销就能产生38美元的ROI。（源）
也就是说，手动通过邮件发送你从封闭式内容中生成的线索是无法扩展的。
所以我们自动化．
- 我们创建了4到6封电子邮件，这些邮件传递的内容直接与被转换的门控内容相关。
- 我们设定了我们的条件自动电子邮件营销活动(即某人已经转换了我们的门控内容还没有已经注册了我们的服务)
就像这样:
- 我们建立了我们的行动自动电子邮件活动(即发送四至六封电邮)
下面是添加我们的第一封邮件的样子:
自动电子邮件与“照常营业”的营销讯息相比，讯息的平均打开率和点击率分别高出70.5%和152% (源)．这是因为它们是在客户对内容最感兴趣的时候发送给他们的。自动化和有针对性的电子邮件产生的收入比批量发送电子邮件多1800% (源)．
想了解更多关于通过他们感兴趣的内容培养细分销售线索的信息，请查看我的文章。如何创建电子邮件点滴活动来培养潜在客户”或“B2B电子邮件点滴运动的想法和例子．"
以再营销引领培育
当你想要将一个有限制的内容导向转变成销售时，你会想要利用一切优势，所以这里有一个你可能没有考虑过的优势:重新营销现有的导向。
让我给你一个假设:
假设我经营一家社交媒体管理初创公司，而你刚刚下载了我一本关于Instagram营销的内容支柱电子书。
这意味着我知道你对Instagram感兴趣，这样我就可以把你分成"内容中对Instagram感兴趣的线索"
我可以自动化给你发送5封以instagram为重点的邮件(我应该这么做)，但我也可以通过在互联网上向你展示以instagram为重点的广告来宣传我的公司。
下面是我如何设置它:
无论我使用的是什么再营销平台或供应商(Facebook，谷歌或第三方)，他们都有一些javascript，我可以使用这些javascript来触发再营销用户的添加。
以下是对我们的代码感兴趣的人(来自PerfectAudience)的代码Instagram竞赛的工具：
这是我如何将javascript添加到我的营销自动化工具:
步骤1:创造与我之前做的邮件滴注活动相同的条件(下载我的门控内容，而不是一个现有的商家)。
步骤2:将我的重新营销工具提供的Javascript粘贴到我的工作流程操作的“运行Javascript”选项中。
步骤3:设置我的代码的触发器是任何访问我的主页。这需要做，因为我的重新营销javascript必须由页面访问触发。
步骤4:在我的再营销工具中建立一个“Instagram线索”的再营销受众，这将由这个工作流填充。
一旦建立了这个，我只需要创建一个再营销广告，专注于我公司的Instagram社交媒体营销平台的好处。是这样的:
想要了解更多关于重新营销的信息，请查看我的文章营销自动化用例．
包装起来
希望这能让你对门控内容有一个更好的全面认识。记住，只有当你在非封闭式内容方面获得了一定的声誉后，才应该进行内容限制。另外，一定要衡量你从封闭式内容引导中获得的回报与从非封闭式(但很棒的)内容支柱中获得的读者增长。
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