登上谷歌之巅：谷歌广告词的秘诀
房地产界有句俗语叫“位置，位置，位置”。
这是因为可访问性是关键，尤其是对于企业而言。
店主总是希望在他们的生意之外有大量的步行交通，因为这增加了有人走进来买东西的可能性。
你的网站也是如此。唯一的区别是，重要的“位置”是你的网页在搜索引擎中针对你的目标关键词的排名有多高。
问题是，某些行业很有竞争力，某些关键词几乎不可能排名靠前。
即使对SEO最佳实践有深入的了解，你也很难在第一页上对某些关键短语进行排名，除非你愿意花费数年时间致力于SEO。这是很多企业没有的年份，特别是当你有其他事情要关注时，比如产品开发和100种其他营销策略。
那么解决办法是什么呢？我们开始寻找时间机器和搜索引擎优化专家了吗？
不完全是。
幸运的是，有一个叫做Adwords的小工具，可以帮助缩小SEO富人和穷人之间的差距。
如果使用得当，Adwords可以帮助你在竞争对手的关键词搜索排名中脱颖而出，而这些关键词可能需要数年才能优化。
本指南将向您展示如何做到这一点。
目录
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广告词基础
每个adwords活动都从三个主要部分开始：
- 关键词
- 广告
- 登录页
AdWords基础：关键词
关键字指的是要在搜索结果顶部显示的一组单词。这可能是“有机冰沙”之类的东西，或者营销自动化软件”。
在寻找好的关键词时，需要了解的重要一点是，将自己置于别人寻找你的产品或服务的心态中。
很容易成为受害者知识偏差假设每个人都知道你在寻找解决方案时所知道的。
例如，如果你是一名按摩治疗师，你可能会认为人们会寻找“RMT诊所”，而事实上，RMT（注册按摩疗法）是一个并非所有人都熟悉的术语。
在选择谷歌AdWord关键词时，你可能会选择“按摩”或“按摩疗法”等关键词，因为它可能具有更广泛的吸引力，特别是对于那些不熟悉行业术语的初次客户。
谷歌建议每个广告群的关键词不要超过15-20个。广告群只是一组共享的广告，所有广告都以相同的关键字为目标。
在我看来，这实际上太多了，因为有这么多的关键词，你实际上很难在你的广告中具体说明你提供了什么。试着每个广告组坚持10个关键词左右，以确保你可以限制你的注意力，并向搜索者提供高度相关的结果。
以下是一个你可以用于男士篮球鞋广告活动的目标关键词列表示例:
- 男式篮球鞋
- 男式篮球鞋销售
- 打折男式篮球鞋
- 买篮球鞋
- 篮球鞋销售
- 篮球鞋在线
- 净空篮球鞋
- 男子篮球鞋
如果您在查找关键字方面需要一些帮助，请创建一个Adwords帐户并登录使用谷歌的关键字规划器.
进入后，在搜索栏中键入您的产品或服务，单击“获取创意”，然后选择“关键词创意”选项卡。
这将返回与我的产品或服务相关的关键字想法，以及它们的平均每月搜索、AdWords的总体竞争（有多少其他人在这些关键字上出价）和建议的出价。尝试每月至少搜索700次关键词，以确保你的广告能够吸引足够多的人来满足你的预算。
请注意右边关键字的建议出价，因为您可能需要出价至少达到或高于该金额才能获得高排名的搜索结果。
继续这个过程，直到你找到大约10个关键字用于你的特定广告活动。
一旦您选择了关键字，就应该开始考虑如何将这些关键字与搜索查询相匹配。
关键词广告为您提供三种比赛类型，让您开始比赛。
- 广泛比赛-最广泛和通用的匹配类型。例如，如果用户搜索“kids boots”，您的关键字“children’s shoes”可能会返回。搜索匹配可能包括拼写错误、同义词和相关搜索。
- 短语匹配-短语匹配必须包含查询中的关键字短语。例如，如果你的关键词是“童鞋”，那么如果用户搜索“购买打折童鞋”，你的广告可能会显示结果。
- 精确匹配-这是所有匹配类型中最具体的。用户必须键入准确的关键字，不得有额外的单词、短语或拼写错误。
虽然谷歌建议从广泛匹配开始，但如果你刚刚开始，特别是如果你想在谷歌的顶端大放异彩，那么就要进行研究，专注于短语匹配或精确匹配，以节省资金并高度关注你的活动。
正如尼尔·帕特尔所说：
尼尔·帕特尔
KISSmetrics、疯狂蛋和QuickProut的创始人
“每个人都认为搜索量大的关键字是最好的。在建立活动时，你应该首先从非常有针对性的关键字开始。如果你的预算有限，这一点非常重要，因为广泛的关键字可以很快消耗你的预算，并且提供很少甚至没有转换。”
广告词基础：广告
广告指的是付费搜索用户提交搜索查询后显示的结果。如果在桌面上搜索，它们将直接显示在搜索栏下方和右侧栏上。
(注:撰写本文时谷歌最近宣布他们正在逐步从所有桌面搜索结果中删除右侧栏。）
看看当用户搜索术语“温哥华律师”时显示为红色的AdWords结果。
注意那个关键词搜索显示了多少付费结果？在本例中，AdWords结果主导了该页面“高于折叠”部分的整个不动产。
要消除噪音，请在创建广告时尝试以下技巧：
说你有多与众不同
说出你的不同之处与给你的潜在客户一个独特的销售主张有很大关系，这有助于你的公司从竞争对手中脱颖而出。在这个阶段，很多企业犯的一个错误就是过于关注自己，比如说“10年的经验”，或者“最大的卡车车队”等等。
当谈到你的不同之处时，记得用一种对你的客户有利的方式来表达。比如“10年的经验让你得到最好的解决方案”，或者“120多辆卡车随时待命”。
在广告中加入行动号召
行动号召是你的广告提示用户做的事情。你想让他们打电话给你吗？你想让他们预订吗？
记住，在搜索营销中，你会遇到那些积极寻求问题解决方案的人。如果你有这个解决方案，让他们更容易利用它。
试着用“购买卡片”而不是“出售卡片”这样的行动短语来引导用户，因为它本能地渗透到用户试图做的事情的根源。请看这些例子关键词广告有效使用CTA的广告：
有关如何编写简明Adwords CTA的更多信息，请查看我们的文章在行动号召按钮中使用25个单词
在广告文本中使用最重要的关键词
还记得我告诉你每个广告群只有10个关键词吗？这是因为你的广告群越有针对性，组织越紧密，人们点击这些搜索结果的可能性就越高。
谷歌更进一步，如果你的查询出现在某个文档的描述文本中，它甚至会加粗广告词搜索结果。这样做的目的是重申搜索结果的相关性，并帮助吸引更多用户访问您的广告（因为这正是他们搜索的内容）。
这三条建议是谷歌提供的，但它们并不完全是创造高性能广告的诀窍（主要是让你们行动起来的最佳实践）。
获取有关如何建立关键词广告活动，退房需要避免的10个谷歌广告词错误.
AdWords基础：登录页
最后一个词是登录页. 登录页是指用户在点击您的广告后登录的页面。其主要目标是推动用户实现转换目标，包括打电话、注册、购买或填写表格提供潜在客户信息。
谷歌在考虑你的登录页面体验时考虑了几个不同的因素。它们是：
- 相关有用内容-检查你的广告和你的登录页与广告中提供的内容相匹配。同时确保页面上的内容是原创的，对手头的主题有用。
- 透明度和可信度-清楚地表明你将如何处理用户的联系信息，预先了解你的业务，并明确区分广告内容和网站的其他部分。
- 易于导航-让用户更容易找到他们想要的东西。
- 网站加载时间-当用户点击你的广告时，你的网站加载的速度。
确保你满足这些要求就足以通过谷歌对“良好登录页面体验”的定义，但仅仅满足这一标准并不能保证获得异常数量的转换。
使用像这样的平台威斯邦德，您可以从高转换率的登录页模板开始，并根据需要操作内容。您还可以使用HTML和CSS从头开始创建登录页，或者使用Wordpress或其他类型的联机生成器从模板开始创建登录页。
无论您选择什么，请记住既要满足Google对良好登录页面体验的要求，又要遵守有助于转换的设计原则.
这三个要素本身都很重要，但它们如何协同工作也很重要。关键词、广告和登录页的对齐程度将有助于提高广告分数的相关性，进而降低点击总成本（CPC）。
衡量你的成本
现在你已经知道了三个主要的领域广告词竞选活动，你可能会对这一切要花多少钱感兴趣，对吧？
好消息是谷歌并不是邪恶的，它仍然看重良好的用户体验，而不是出价最高者的一卡车钱。
这意味着，仅仅因为你付出更多，并不意味着你就可以得到最好的搜索结果。这是件好事。
谷歌决定哪些广告将以何种顺序显示的方式取决于广告的登录页、预期点击率、广告相关性、广告扩展以及最终的出价。
考虑到这些因素，谷歌指定了一个广告级别到您的广告，它决定了您的广告将显示在什么位置。重要的是要了解，每个因素对广告的最终位置都有同等的影响，并且每个因素都可以独立改进。
谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安（Hal Varian）非常出色地解释了这一过程：
把它们放在一起
一旦你了解了谷歌如何对不同的AdWords列表进行排名，你就可以开始关注最重要的因素，而不是简单地试图出价超过竞争对手。
由于谷歌如此关注用户体验，你可以打赌，只要给用户他们想要的东西，你就会得到高质量的分数和搜索结果中更高的排名。
尽可能具体，确保您在登录页上提供的内容是用户在查询中搜索的内容。这可能意味着您需要有不同的登录页对于你不同的AdWords活动，但这也意味着你的登录页面体验（和质量分数）将因此而增加。
看看VWO的这个例子，看看我的意思。在本例中，用户搜索术语“热图工具”。
注意广告的标题如何与搜索词完全匹配？这是一个非常有针对性的广告群，它准确地返回用户正在搜索的内容。
VWO更进一步，将他们的登录页放在url“/热图工具”上，使他们的搜索结果更加相关。
下面是关于如何使用热图的简短描述，然后是“尝试VWO免费”的行动呼吁。
当用户单击广告时，他们将进入此登录页：
在这个登录页面上，页面标题中清楚地列出了页面的搜索词和主题，然后详细列出了热图的一些不同用法。
这是一个很好的例子，说明企业如何通过简单地为用户提供搜索词、广告和随后的登录页的统一体验，在AdWords上排名靠前。
遵循使用特定关键字匹配、目标广告和专用登录页对于你的每一个广告群，你都将在短时间内登上谷歌的榜首。
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