在我的登陆页表单中我应该有多少个字段?
在我的登陆页表单中我应该有多少字段?
登陆页面表单可能看起来不是一个特别关键的元素。它不浮华，不吸引眼球，也不能传达转换的价值。它只是放在一边，等待人们不情愿地提交他们的信息。
但它的口碑很差。你的登陆页面的形式实际上是页面最重要的部分。手下来。
页面的其余部分让访问者相信粘性是值得的，但实际上他们并没有完成在他们填好表格之前什么都可以。形式是鞋子上的鞋带。当然，这不是最吸引人的视觉部分，但如果没有它们，你就只是在脚上裹了一层皮。
关于“在我的登陆页面表单中我应该有多少字段?”的完整答案，请查看我们的文章优化您的登陆页表单字段的转换．
这篇文章将分解登陆页面表单优化的两个最重要的部分:
- 激励层次(要求与出价比率)
- 转换与分割比率
激励的层次结构
领导信息是很有价值的。对于你的访问者来说，这是他们的个人信息——姓名、电子邮件地址、电话号码等。对你来说，这是销售的手段。没有它分割是困难的，电子邮件营销是不可能的，培养是不可能的。
因此，你必须平衡登陆页面的“请求”和它的提供，你的提供的价值和是否有人会在你的页面上转换之间有直接的关联。
让我把它快速分解成一个简单的层次结构，这样你就可以看到它是如何工作的:
1.会议或活动的登记:
会议和活动是非常有价值的——因此价格标签(甚至申请参加)也是如此。一个普通的有影响力的人或知名的演讲者会让你向你的领导索取一切，包括(但不限于)几千美元——更不用说他们的电子邮件地址了……
2.“一对一”或“免费演示”:
你的领导意识到，如果与他们交谈的人了解他们一点，那么一对一的谈话对他们来说会更有价值。因此，不要害怕询问业务类型、业务规模、预算等等。
3.行业报告:
行业报告的定义是原创内容。这是你的线索之前不可能看到的信息，也不可能从其他渠道获得。因此，你可以随意询问地点、电话号码或公司的规模。
4.电子书、白皮书、网络研讨会和播客:
电子书和其他类型内容的区别在于你的潜在客户所做的假设。当然，他们相信你是一个思想领袖或专家，但他们不相信知道你的电子书在他们打开之前值一毛钱。因此，除了邮件地址和姓名之外，别再问其他问题了。
注意:如果你有一位有影响力的人参与了电子书、网络研讨会或播客的联合制作，可以把它放在领先一代的行业报告之上。
转换与分割比率
同样地，你提供的东西需要值你的要求，你的要求需要优化转化率和实用性。
让我解释一下……
如果你了解他们的预算、目标、业务规模或业务内容，那么你的销售助理(或者你自己)就能更好地转化潜在客户。这些东西很重要。
但询问潜在客户的生活故事和业务的每一个细节将导致非常令人失望的转换率。你的电子书不值得告诉你我母亲的娘家姓。
所以这是一种平衡:确定你真正需要的信息，然后不要要求更多。你要意识到，你所要求的任何额外信息都会降低你的转化率。
然后，有时包含更多的输入表单字段(同时降低了你的登陆页面流量转换的机会)实际上会带来更多的销售。
这就是所谓的“转换率vs分割率”，这是你需要考虑和测试的内容。
例如,我在下面的一个Wishpond的登录页面模板中添加了几个字段。你认为人们会乐意提供他们的电话号码来换取这本电子书吗?或者，降低转化率是否值得，因为销售助理更有可能关闭那些提供数字的人?
