如何使用登陆页来验证你的产品创意
你是一个企业家。
唯一的问题是你没有生意。
你们在网上读了一篇又一篇关于公司如何成长为数百万美元明星的文章。他们的创始人在杂志封面上对你微笑，告诉你“专注于建立一个伟大的团队”和“永不停止测试”。你向后凝视，想知道如何开始。
你生活在一个企业家的炼狱里。在做生意和有一个做生意的想法之间没有一个人的土地。
如果你是这些企业家中的一员，那么我有好消息要告诉你。这篇文章是关于第一步，得到概念的证明，并作为一名企业家推进全职职业生涯。
利用社交媒体巨头Buffer的案例研究，我们将帮助你复制这个过程，生成一个概念证明，并回答一个古老的问题:如果你建好了，他们会来吗?
让我们看看！
使用验证你的商业想法营销人员最简单的登录页面平台
第一步:简化你的想法
“简单可能比复杂更难;你必须努力让你的思维变得清晰而简单。”——史蒂夫•乔布斯
对业务有一个想法是一回事，对你所提供的产品有一个精确的理解是另一回事。
后者是创业前所必需的。
一个策略是把你的想法当成电梯游说。想象一下，你有20秒的时间向一位有影响力的投资者描述你的公司，否则你就会两手空空地离开。
在这段时间里，你需要描述:
- 你在解决什么问题
- 好处是什么
- 工作原理
对于Buffer，他们可以说:
- 为了保持在Twitter上的存在而发推特是很耗费时间的
- 他们的产品将允许人们提前安排推特
- 它的工作原理是将推文添加到队列中，应用程序将根据预定义的日程安排这些推文
重复这个练习几次，尝试删除任何可能造成混淆的术语。
作为可理解性的试金石，你可以问自己:“如果我向母亲解释这件事，她能理解吗?”(假设你的母亲不是你这个领域的专家)。
如果答案是肯定的，你可以开始考虑如何定位这份工作了。
这就引出了第二步。
步骤2:创建登录页面
一旦你明确了自己的想法，就该创建最小可行产品了。
首先，您需要创建一对登陆页面安装谷歌分析(或使用内置在登陆页面构建器中的分析工具)来监控流量和按钮点击。
在第一个登录页面，描述你的产品，就像它已经可用一样，列出它的工作原理的基本细节，你将提供的一些功能，并提供一个行动号召，引导你进入产品或定价页面。
使用你在第一步中创建的想法的简化描述作为你的标题和概述的起点。
看看下面的缓冲区页面。他们利用他们的主要优势——“允许人们提前安排推特”，并将其浓缩成一个标题，标题上写着“推特与缓冲区更一致”。然后，他们以要点的形式解释他们的产品是如何工作的，从而引出他们的计划和定价页面。
下面是Buffer的第二页:
这个页面提供了用户将要购买什么的具体细节，在Buffer的情况下，他们的社交媒体计划软件的不同包。
如果您有实物产品，此页面可能包括产品的实物规格、可能提供的一些不同颜色，甚至可能包括装运详细信息。
下面是一个示例，说明物理项目的产品页面可能是什么样子：
这个页面和真正的产品页面的唯一区别是，当用户点击购买时，他们会被带到这里:
这本质上是一个问题启动前页面通过一条短信解释产品还没有完全准备好。一旦产品准备就绪，用户就有机会输入电子邮件以了解更多有关产品的信息。
使用这三页内容，你可以在不创造产品的情况下测试整个销售渠道，并在进行前期投资前解决任何用户反对意见。这将使你有机会衡量用户的兴趣，因为他们通过你的网站的不同阶段，最终导致购买决定。
我建议用a着陆页生成器创建这些页面，因为它们通常附带A/B测试、分析和工作表单。显然，您可以随意使用任何其他您喜欢的工具，或者自己使用HTML、CSS或一点PHP编写代码。
步骤3:驾驶交通和测试
一旦你的三个页面完成了，就是时候让他们的流量泛滥，看看人们是否真的想购买。
幸运的是，到目前为止，你已经花了零美元，所以你可以在付费广告上花一点预算。
您可以使用的两种主要方法是Facebook的广告或谷歌关键字广告．
我建议你使用AdWords，因为你可以瞄准有购买意图的用户，而不仅仅是基于人口统计。什么是最好的取决于你提供的产品或服务的类型，以及人们是否在积极搜索你的产品。
如果你决定走AdWords路线，那就专注于长尾关键词(超过3-4个字的关键词)，因为它们能够帮助你锁定那些有较高购买意愿的用户，而不是那些只搜索一般信息的用户。
在Buffer的案例中，他们本可以投标的关键词是“社交媒体日程安排”，而不是“社交媒体”。
如果你选择Facebook模式，那就试着瞄准类似产品的粉丝(如果产品存在的话)，如果不存在，那就使用“狭窄受众”功能缩小新利体育场你的用户信息，直到你拥有大约20万名用户。
无论你决定使用何种流量来源，记得让你的活动持续足够长的时间，以获得证明你的理念所需的数据。这可能需要几周时间，取决于你的目标用户规模。
如果没有人购买，那么你需要改进你的登录页副本，重新评估你的流量来源，甚至开始重新考虑你的产品。
数据不会说谎
通过以下步骤来简化您的想法，创建销售漏斗，并推动页面流量，您将能够确定人们是否真的愿意购买您的产品。
数据不会说谎，所以如果你的转换率很低（或者不存在），那么你可能需要考虑重新定位你的产品或者改变你业务的某些方面。
如果你的转化率很高，那么恭喜你！你已经验证了你的假设，验证了市场，现在有了你的第一个概念证明。
你曾经用登陆页面验证过一个想法吗?我很乐意在下面的评论中听到你的经历。