如何利用粉丝推广将粉丝变成潜在客户
这篇文章将给你一步一步的指导策略，将你的社会媒体的努力，并把你的追随者变成线索快速和容易。
本文概述了如何创建、运行、推广和跟踪粉丝社交推广的成功。从头脑风暴到最终销售有四个步骤:
- 为你的业务头脑风暴正确的粉丝促销
- 创建您的推广页面:为优化的交互设计最佳实践
- 利用社交媒体推动粉丝推广的成功
- 总结并衡量成功
Wishpond的社交推广应用程序让创建一个只有粉丝参加的比赛变得超级简单。点击这里查看我们的免费试用。
但在我们开始操作指南之前，让我们快速地……
合理的投资
“仅限粉丝”的社交推广的真正价值在于你在社交媒体上花费的每一个小时的盈利能力。
这是出了名的困难。有几百篇文章都在概述如何跟踪社交媒体的投资回报率——90%的人无法解释。
扇子的价值是什么?不幸的是，答案是Nil。邮政编码。没有什么结果。当然，除非它们最终被出售。
这里有一个假设:
假设你花了六个月的时间来建立你的Facebook页面的知名度。你有2000个粉丝，他们对你的结果很满意。
但是你在你的帖子中使用UTM代码，并且你已经注意到，在所有2000个粉丝中，只有几百个曾经访问过你的网站。事实上，他们中只有20人曾经注册过你的服务或从你那里买过东西。这是1%，大约是行业平均水平。
不好的。考虑到你为获得2000名粉丝所花费的时间、精力和资源，这并不好。
粉丝专属推广是将粉丝变成线索的最佳方式。引线的价值远远大于风扇的价值。考虑到只有5%的社交媒体帖子会被粉丝看到，而你的每一封邮件都会被你的领导看到。如果他们是潜在客户，那么接触到他们并向他们展示你的业务质量或价值的机会就会大大高于粉丝。
这并不难。
让我们来看看你是怎么做到的……
步骤1:为你的业务制定正确的粉丝推广方案
咱们别拐弯抹角了。我们要来个抽奖。
- 如果你在寻找参与或用户生成的内容，你可以举办照片、文章、视频或Instagram竞赛。
- 如果你正在寻找新的粉丝或线索，你运行推荐推广。
- 如果你想把粉丝变成销售，你可以使用直接的抽奖。
相信我。在过去4年里，Wishpond一直在做在线促销(几乎和其他人一样早)。我们已经帮助超过10万客户进行了超过25万次的促销活动，从家庭电子商务公司到跨国公司。相信我，要想把追随者变成Leads，你需要一个抽奖。
步骤2:创建推广页面
你的仅限粉丝的推广页面应该保持简单——这既是为了降低你的设计投入，也是因为你的访问者不应该迷失在太多的文本或复杂的入口漏斗中。
但有几个基本要素……
- 吸引注意力和传达价值的标题
- 看起来很职业的形象
- 简要说明推广工作如何进行以及为什么人们应该参加
- 一个“行动召唤”按钮允许人们进入，并明确说明他们如何进入
- 一个倒计时钟增加紧迫性并引起转换
- 一个简单的表单只有电子邮件地址和姓名。再多的话就会降低转化率。
大概是这样的(用大约20分钟Wishpond比赛应用程序：
步骤3:利用社交媒体推动粉丝推广的成功
如果你还没有使用社交媒体分享工具，那么你就不知道你错过了什么——这是很多东西。
Postplanner、Buffer、Hootsuite等平台为你提供了一个工具，让你在所有社交媒体账户上分享信息变得容易。计划在Twitter, Facebook，谷歌+，LinkedIn和Pinterest上的帖子从一个单一的平台。
当你为你的粉丝推广创建一个社交媒体策略时，计划是至关重要的——否则你将花费大量不必要的时间。
你希望在整个促销期间，每天至少分享两次促销信息。根据Facebook目前的算法，你每一篇文章都能触及10%的粉丝，所以多篇文章至关重要。
推广职位最佳做法:
- 用你的奖品的价值来吸引注意力
- 使用图片哪些与您的推广页面上的图片相匹配，以创建连续性
- 提到晋级的时间是有限的(当比赛接近尾声时，在你的帖子中倒数)
- 提到粉丝专营权
步骤4:总结并衡量成功
随机选择一个获胜者，并确保跟进所有参赛者。
推广的真正价值只有在几个月后才能看到，那时你才会更清楚自己创造了多少潜在客户，最终购买或注册了你的业务。
将你的新线索划分成相关列表是很重要的。分割基于你知道客户感兴趣的内容，你可以向他们提供相关内容。对于参赛选手，你知道一些事情……
- 你知道他们对你的奖品很感兴趣。
如果你不使用礼品卡，这将使你能够推广类似的产品(或你提供的作为奖品的产品)。新利体育场
- 你知道他们对折扣感兴趣。
我强烈建议你在比赛结束后给你的参赛者一个后续的折扣代码或积分。这让人觉得转换是值得的，即使他们输了。当然，这也会鼓励他们进行付费转换。
- 他们曾经是你的社交媒体粉丝。
知道这一点是使谈话个性化的好方法。任何能让你的电子邮件和品牌信息个性化的事情都是一个好主意。
为了确定铅的价值…
随机挑选一些新的潜在客户，并通过销售渠道追踪他们。确定他们转换的数量(这本身就是一个有价值的关键性能指标)，然后衡量他们所选产品的价值。取平均值(给你一个客户价值)。
然后做一点数学计算:
如果转换的铅的平均价值是100美元，并且20%的铅正在转换，那么一个铅的价值是20美元。
通过使用电子邮件营销和其他潜在客户培养策略，这个数字可以大幅提高(但这是另一篇文章)。
包装起来
希望这篇文章能让你更好地了解如何利用粉丝推广将社交媒体的粉丝变成潜在客户。这是一个简单的过程，大约每六个月做一次。
如果你有任何问题，请在下面的评论区提问!
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