5个“大钱”A/B测试将真正触及你的底线

A/B测试你的登陆页面标题，获得5%的转化率提升。

A/B测试你的网络研讨会页面的CTA按钮的颜色，获得7%的转化率提高。

通过A/B测试你的在线推广表单字段的数量，你将获得6%的转化率提升。

一切都很好。没有人告诉您不应该运行这些测试，或者您这样做不会成功。

但如果你想真的你需要开始运行一些强有力的，投入大量资金的A/B测试

本文将向您展示5个我最喜欢的A/B测试，它们一定会震撼您的商业世界。

注意:任何“动摇底线”的A/B测试都有可能毁掉你的一个月。如果你只是从A/B测试开始，那就从更简单的测试开始，然后转向这里提到的测试。还要注意，本文中的测试实际上是多变量测试，这意味着它们测试的变量不止一个。

让我们滚!

1.定价页面重新设计Mailtrack.io

没有什么比定价页面测试更能动摇你的底线了。如果你能够将定价页面的转化率提高5%，你便能够立即获得巨大的收益增长。

这是定价。这就是事情发生的地方。

Mailtrack的例子。下面的IO显示了一个非常标准的定价页面，带有你期望在定价页面看到的灰色复选框。

原始价格页面:

新的定价页:

他们改变的变量及其原因:

• 他们已经把页面的配色方案从灰色和黑色改为蓝色和绿色。这种方式不那么公司化，更随意，但又不失专业性。感觉访客的压力更小。
• 标题从“升级邮件跟踪”(这是相当坚持的)改为简单的“定价”，也产生了“压力较小”的元素。他们还添加了一个副标题，给访问者一个选择——也就是在这个过程中给予访问者权力。
• 他们已经删除了清单，这有点让人不知所措。他们还放弃了左侧方案的“不”和“有限”功能，这让人感觉他们迫使游客选择付费方案。
• 他们更有效地强调了付费计划的价值点，通过显示更长的功能列表，以及粗体的“删除与Mailtrack发送”，这可能是他们的用户最大的痛点。
• 他们限制了页面的导航栏链接(很可能是整个网站的链接)。这将注意力集中在页面的请求上。
• 他们以品牌标识的形式添加了“社会证明”——“专业人士在……使用”。
• 他们增加了字体大小，以使他们的信息更明显。

2.主页设计从Dispatch.me

Dispatch.mehad the massive homepage you might expect from an on-demand customer experience platform. There's a lot to say, a lot to talk about, so they built a homepage to match.

但是，作为任何读过我文章的人"首页已死:所有登陆页面网站的兴起他知道，一个信息详实的主页可能不是最好的选择。

这个例子来自Dispatch。我，一个现场服务软件供应商，说明了为什么是…

原始网页(按此浏览完整网页):

新主页:

他们改变的变量及其原因:

• 他们将页面长度削减了75%，删除了大量空白和大型平台截图。
• 他们关注的是一幅非典型的“英雄照”的大图片，似乎是一名蓝领工人在平板电脑上使用他们的平台。这表明该平台不仅“易于使用”，而且“快速”、“触手可及”和“移动友好”。所有的都是一张图片。
• 他们改变了他们的价值主张/标题，从“提供卓越的客户体验”(这是模糊的)改为“更好地工作”。(这句话含糊不清，但鼓舞人心)。他们还在标题的上方和下方添加了更具体的副标题。
• 他们已经使他们的主页CTA“Get Started”与对比色和更多基于行动的语言脱颖而出。
• 他们把在线聊天变得更加突出，以便解决访问者可能提出的任何问题。这是一个伟大的呼吁，从页面上删除信息。
• 他们为平台的价值提供了“在办公室”、“在现场”、“在家里”等明显的背景。对于任何需要将服务的真正价值上下文化的业务来说，这都是一个很好的建议。它实现了“想象一下如果你是。＿．这就是我们的切入点。”销售的一部分。

3.PPC广告登陆页面重新设计Namely.com

你的高流量PPC活动不仅具有高影响力，因为你花了大量的钱来持续排名，它们也具有高影响力，因为负面ROI的危险不断威胁着你。

如果你的广告的相关着陆页没有转换，你失去的不仅仅是一个潜在用户。你还损失了开车送他们去那里的钱。

以下是来自初创公司Namely.com的“免费演示”登陆页面的A/B测试示例，展示了你可以改变多少变量来真正改变你的PPC活动底线:

原来的登陆页面:

新登录页面:

他们改变的变量及其原因:

• 他们删除了页面的很多颜色和个性，你可能会认为这是违反直觉的。但是如果他们从用户/可用性专家那里得到反馈，认为他们的登录页面没有充分展示他们的产品，那么强调软件截图就有意义了。
• 他们强调登陆页面的社会认同/品牌标志部分，以关注他们的发展和声誉。
• 他们也强调了客户的评价(这是一个非常好的评价)。他们把顾客的头像放大了，字体也变大了。
• 他们在页面下方添加了一个底部的CTA按钮(最佳做法)，这样访问者就不必向上滚动来转换。

4.博客条目弹出/覆盖重新设计Wishpond

如果你像Wishpond一样，你的博客收到的流量几乎和你的网站一样多(如果不是更多)。货币化,交通是触及底线的好方法。

在入口覆盖层/欢迎垫(每个新访客都会看到)上运行A/B测试是一个大收益、高影响策略的最佳例子。

以下是今年早些时候我们在Wishpond博客上发布的一个例子:

原来的叠加:

新覆盖:

我们改变的变量及其原因:

• 我们删除了Bree的英雄镜头(这通常对我们来说很有效)，并将其替换为彩色的蓝色背景。这与访问者来自或将要访问的任何屏幕形成了良好的对比，这些屏幕会让访问者停留在他们的轨道上，以便他们能够阅读我们的价值主张。
• 我们传播信息，增加字体大小。这使得所有的东西都更清晰易读。
• 我们告诉游客，当他们在覆盖层上转换时，会发生什么。我们并没有在他们到达计划页面时给他们惊喜，而是告诉他们需要采取的三个步骤。这不仅让观众感到欣慰，还提高了广告活动的转化率。
• 我们把CTA的副本从"注册"改成"开始"“开始”明显没有那么吓人，在沟通了三步流程后尤其有效。
• 我们增加了cta的按钮大小。
• 我们添加了一个负面的CTA(“Not Today”)，访客必须点击关闭覆盖。我很好奇一个更消极的CTA会有多有效，比如“不，我不想发展我的生意。”

以下是我们的a /B测试结果的截图，显示了点击“Get Started”并进入我们定价页面的博客覆盖浏览者的百分比(橙色线)与原始覆盖(蓝色线)的对比:

当图表是这样的时候…

看看我的文章”增长黑客:我们如何将82%的博客访问者引向定价关于这个博客的完整故事覆盖了A/B测试。

5.注册页面重新设计Code4Startup

你的企业注册页面，就像你的定价页面，是真正的东西发生。这不是没有计划的页面。这不是主页。这是人们给你他们的电子邮件地址并注册你的服务的地方。他们可能还没付钱，但已经很接近了。

所以这是进行a /B测试的好地方。

Code4Startup是一个在线编码训练营，提供Ruby、JS和不同平台的课程。他们的

原注册页面:

新注册页面:

他们改变的变量及其原因:

• 他们不再强调社交登录，可能是因为电子邮件地址比社交登录更有价值。你注册Code4Startup这样的平台时使用的电子邮件地址比你登录Facebook时使用的邮箱地址更可靠。
• 他们删除了社交分享工具栏，可能是因为这些数字不值得吹嘘。如果你的注册页面上没有至少几十个社交分享，这比你什么都没有看起来更糟糕。
• 他们删除了与创建免费账户(订阅和Go Pro)没有直接关系的CTA按钮。将注意力集中在一个单一的转换目标上不仅仅是一个登陆页面的定义，它也是最好的实践。
• 他们删除了底部的导航部分。这也是一个将注意力集中在页面的主要转换目标上的好主意。当涉及到登陆页面优化时，任何干扰都是不好的干扰。

包装起来

希望看到一些大的a /B测试例子能激励你戴上你的护目镜和鳍，直接投入其中。

正如我在本文开头所说的，巨额测试可能会毁了你的一天。但创业和发展企业的风险和回报一样重要，对吧?

通过严格的A/B测试，回报将远远大于风险。那你还在等什么?

动摇底线!

我必须大声喊出来Crayon.com感谢您对本文的帮助。他们的A/B测试页面库是无价的!