5个“大钱”A/B测试将真正触及你的底线

A/B测试你的登陆页面标题，获得5%的转化率提升。

A/B测试您的网络研讨会页面的CTA按钮的颜色，并获得7%的转换率增加。

通过A/B测试你的在线推广表单字段的数量，你将获得6%的转化率提升。

一切都很好。没有人告诉你这些测试不应该运行，或者你这样做不会成功。

但如果你想真的抓住这条底线并动摇它，你需要开始进行一些高难度、高收益的A/B测试

本文将向您展示我最喜欢的五种A/B测试，它们肯定会震撼您的商业世界。

注:任何“底线动摇”的A/B测试都有可能毁掉你的一个月。如果你只是从A/B测试开始，从简单的测试开始，然后转向这里提到的测试。还要注意，本文中的测试实际上是多元测试，这意味着它们测试多个变量。

让我们滚!

1.从重新设计定价页面Mailtrack.io

没有什么比价格页面测试更能动摇你的底线了。如果你能将定价页面的转换率提高5%，你将立即看到巨大的收入增长。

这是定价。这就是事情发生的地方。

Mailtrack的例子。下面的IO显示了一个非常标准的定价页面，带有你期望在定价页面看到的灰色复选框。

原始定价页：

新的定价页面：

他们改变的变量以及原因：

• 他们已经把页面的配色方案从灰色和黑色改为蓝色和绿色。这种方式不那么公司化，更随意，但又不失专业性。感觉访客的压力更小。
• 标题从“升级邮件跟踪”(这是相当坚持的)改为简单的“定价”，也产生了“压力较小”的元素。他们还添加了一个副标题，给访问者一个选择——也就是在这个过程中给予访问者权力。
• 他们已经删除了检查表，这有点让人不知所措。他们还放弃了左侧计划的“不”和“有限”功能，这让人觉得他们是在强迫访问者选择付费计划。
• 他们更有效地强调了付费计划的价值点，展示了更长的功能列表，并加粗了“删除随邮件跟踪发送的邮件”，这很可能是他们用户的一个重大痛点。
• 他们限制了页面的导航栏链接(很可能是整个网站的链接)。这将注意力集中在页面的请求上。
• 他们以品牌标识的形式添加了“社会证明”——“专业人士在……使用”。
• 他们增加了字体大小，使他们的信息更加明显。

2.主页设计从Dispatch.me

Dispatch.me有一个庞大的主页，你可以从一个按需的客户体验平台上看到。有很多话要说，有很多话要说，所以他们建立了一个主页来匹配。

但是，作为任何读过我文章的人"首页已死:所有登陆页面网站的兴起“我知道，一个信息详尽的主页可能不是最好的选择。

这个例子来自Dispatch。我，一个现场服务软件供应商，说明了为什么是…

原始网页(按此浏览完整网页):

新网页：

他们改变的变量以及原因：

• 他们将页面长度削减了75%，删除了大量空白和大型平台截图。
• 他们关注的是一幅非典型的“英雄照”的大图片，似乎是一名蓝领工人在平板电脑上使用他们的平台。这表明该平台不仅“易于使用”，而且“快速”、“触手可及”和“移动友好”。所有的都是一张图片。
• 他们已将其价值主张/标题从“提供卓越的客户体验”（含糊不清）改为“更好地工作”。他们还在标题上方和下方添加了更具体的副标题。
• 他们已经使他们的主页CTA“Get Started”与对比色和更多基于行动的语言脱颖而出。
• 他们把在线聊天变得更加突出，以便解决访问者可能提出的任何问题。这是一个伟大的呼吁，从页面上删除信息。
• 他们为平台的价值提供了“在办公室”、“在现场”、“在家里”等明显的背景。对于任何需要将服务的真正价值上下文化的业务来说，这都是一个很好的建议。它实现了“想象一下如果你是。_. 这就是我们要做的。”销售的一部分。

3.PPC广告登陆页面重新设计即

你的高流量PPC活动不仅影响巨大，因为你花了大量的钱来不断地排名你需要的位置，而且影响巨大，因为负ROI的危险不断地威胁着你。

如果你的广告的相关登录页没有转化，你失去的不仅仅是一个潜在用户，你还失去了你开车送他们去那里的钱。

以下是来自初创公司Namely.com的“免费演示”登陆页面的A/B测试示例，展示了你可以改变多少变量来真正改变你的PPC活动底线:

原来的登陆页面:

新登录页面:

他们改变的变量以及原因：

• 他们已经删除了很多页面的颜色和个性，你可能认为这是违反直觉的。但是，如果他们从用户/可用性专家那里得到反馈，他们的登录页没有充分展示他们的产品，那么强调软件截图是有意义的。
• 他们强调了登陆页面的社交证明/品牌标识部分，以将注意力集中在他们的成长和声誉上。
• 他们也强调了客户的评价(这是一个非常好的评价)。他们把顾客的头像放大了，字体也变大了。
• 他们在页面下方添加了一个底部的CTA按钮(最佳做法)，这样访问者就不必向上滚动来转换。

4.博客条目弹出/覆盖重新设计威斯邦德

如果你像Wishpond一样，你的博客收到的流量几乎和你的网站一样多(如果不是更多)。货币化,交通是触及底线的好方法。

在入口覆盖层/欢迎垫(每个新访客都会看到)上运行A/B测试是一个大收益、高影响策略的最佳例子。

以下是今年早些时候我们在Wishpond博客上发布的一个例子:

原始叠加：

新覆盖:

我们改变的变量及其原因:

• 我们删除了Bree的英雄镜头(这通常对我们来说很有效)，并将其替换为彩色的蓝色背景。这与访问者来自或将要访问的任何屏幕形成了良好的对比，这些屏幕会让访问者停留在他们的轨道上，以便他们能够阅读我们的价值主张。
• 我们传播信息，增加字体大小。这使得所有的东西都更清晰易读。
• 我们告诉游客，当他们在覆盖层上转换时，会发生什么。我们并没有在他们到达计划页面时给他们惊喜，而是告诉他们需要采取的三个步骤。这不仅让观众感到欣慰，还提高了广告活动的转化率。
• 我们将CTA副本从“注册”改为“开始”。“开始”明显没有那么吓人，在三步流程沟通后效果特别好。
• 我们增加了cta的按钮大小。
• 我们增加了一个负面的CTA（“不是今天”），访问者必须点击它来关闭覆盖。我很想知道一个更消极的CTA会有多有效——比如“不，我不想扩大我的业务。”

以下是我们的a /B测试结果的截图，显示了点击“Get Started”并进入我们定价页面的博客覆盖浏览者的百分比(橙色线)与原始覆盖(蓝色线)的对比:

当图表看起来像这样的时候…

看看我的文章“增长黑客:我们如何将82%的博客访问者引向定价关于这个博客的完整故事覆盖了A/B测试。

5.注册页面重新设计Code4Startup

你的企业注册页面，就像你的定价页面，是真正的东西发生这不是没有计划的页面。这不是主页。这是人们给你他们的电子邮件地址并注册你的服务的地方。他们可能还没付钱，但已经很接近了。

所以这是一个很好的a/B测试的“大钱”地方。

Code4Startup是一个在线编码训练营，提供Ruby、JS和不同平台的课程

原始注册页：

新注册页面:

他们改变的变量以及原因：

• 他们不再强调社交登录，可能是因为电子邮件地址作为潜在客户信息比社交登录更有价值。您用于注册Code4Startup等平台的电子邮件地址比用于登录Facebook的电子邮件地址更可靠。
• 他们删除了社交分享工具栏，可能是因为这些数字不值得吹嘘。如果你的注册页面上没有至少几十个社交分享，这比你什么都没有看起来更糟糕。
• 他们删除了与创建免费帐户没有直接关系的CTA按钮：订阅并转到专业版。将注意力集中在单个转换目标上不仅是登录页的定义，也是最佳实践。
• 他们删除了底部导航部分。再次强调，将注意力集中在页面的主要转换目标上是一个好主意。当涉及到登录页面优化时，任何分心都是一个糟糕的分心。

包装起来

希望看到一些大的a /B测试例子能激励你戴上你的护目镜和鳍，直接投入其中。

正如我在本文开头所说的，巨额测试可能会毁了你的一天。但创业和发展企业的风险和回报一样重要，对吧?

通过严格的A/B测试，回报将远远大于风险。那你还在等什么?

动摇底线！

我必须大声喊出来Crayon.com谢谢你帮我写这篇文章。他们的A/B测试登录页库非常宝贵！