我们如何生成1,263个新潜在客户（来自朋友的一点帮助）
领导是一件棘手的事情。
但是，就像甲壳虫乐队一样，我们也需要朋友的帮助。
除了广泛使用内容升级来产生更多潜在客户（就像我写的那样在这里)，Wishpond的增长团队一次又一次地寻求合作和拓展，以真正推动我们产生的潜在客户数量的大幅增长。
我们从我们的伙伴关系营销努力中产生的成功的一部分取得了成功，来自竞争竞赛，我们倾向于在WISHPOND博客上传播很多策略。
但是，这不仅仅是因为我们有一个很棒的竞赛建设者。我们已经看到了跑步和良好的比赛的第一手是一种令人难以置信的方式，可以为我们的业务产生大量的潜在客户。
因此，在12月的成长团队月度计划会议上，我们决定与其他志同道合的公司开展合作竞赛，以扩大我们的影响力，并产生新的、积极的潜在客户，这是有道理的。
在这篇文章中，我将深入探讨我们与合作伙伴举办的两场比赛，包括我们推广策略的幕后工作，以及帮助我们在两场比赛中获得1263个领先优势的计划、设计和推广。
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深入分析我们的外展战略
当我们的成长团队的KPI从交通交往到领先发电时，我们将合作促销人员确定为我们大规模增加我们的范围的巨大机会领域，因此，大大提升了我们产生的引线数量。这些合作的促销活动包括比赛，但也涵盖了其他努力客人帖子，联合网络研讨会等。
正因为如此，我们的外联战略既广泛又密集。
Wishpond在数字营销领域的7年时间里，我们有幸结交了几十家我们敬仰的公司的许多朋友。无论他们是公司创始人、营销伙伴还是客户成功专家，我们都尽最大努力保持这些联系。
让我演示给你看怎样接近…
我们聚集在一起，并创建了每个公司或营销人员的列表，任何人都与Wishpond的增长团队接触过。此列表包括联系电子邮件，过去的合作，新潜在的协作理念以及（最重要的）我们当前关系的信息。
然后我们列出了我们的公司真正地想要与那些我们有巨大市场吸引力的公司合作，并决定每一个潜在合作伙伴的可能性和影响。我们联系了他们每个人，并提出了一个具体的营销方案(基于双方关系的性质和之前的合作)，并密切关注每个潜在合作伙伴的状态。
最后，我们与我们接触的每一家公司建立了一个漏斗，显示哪些公司是潜在的合作伙伴，哪些公司我们已经联系过，哪些公司我们正在合作，哪些合作已经结束。
正如您所看到的，我们的外展战略是如此衡量。
外卖：
希望你在本节中已经看到组织外展工作是多么重要。我最讨厌的事情之一是收到来自同一家公司两个不同人员的同一封外展电子邮件（相信我，我们已经完成了重复电子邮件的公平份额）。
使用某种电子表格或跟踪应用程序进行外展，可以跟踪每个联系人、他们的状态以及你的营销团队中负责与他们联系的成员。Trello或Asana在这方面做得很好，尽管Google Sheets一直是Wishbond的最爱。
我们是如何组织竞赛推广活动的
一旦我们为我们的比赛确定了潜在的合作伙伴，我们就会直接向他们接触，看看他们是否有兴趣共同努力。
我们团队中负责合作关系的营销人员Kevin联系了我们的几个潜在合作伙伴，并承诺创造营销奇迹。
让我们深入了解一下我们与这两家公司的拓展和合作是如何进行的。
Snappa:
我们首先达到Snappa推广我们的微型材料，学习潜在客户开发。经过足够尊重的方式来检查出来，他们建议在Snappa和Wishpond之间进行共同促销。凯文跳上了与Snappa的联合创始人Chris的呼吁来规划促销活动，他们同意把一个简单的抽奖活动放在一起，其中胜利者将获得一年的两年的平台。
外卖：
一千次合作促销之旅始于一封电子邮件（或类似的邮件）。在您的推广和合作营销工作中，您会发现与其他公司和营销人员发展和发展关系是创建最具影响力的合作营销活动的关键。
在Snappa的例子中，我们之前唯一的通信都是关于分享内容——在这个例子中，是我们新的首席微网站。我们的合作伙伴关系从内容共享发展到共同推广，这是我一次又一次看到的模式。我们经常建议新合作伙伴分享内容或发布访客帖子，为我们已经建立了良好关系的公司保留合作网络研讨会或合作竞赛等内容。
这是您可以在自己合作的营销努力中所采取的策略。随着时间的推移，与其他公司的关系，以及您运行的竞选活动的规模和影响将稳步增长。
OnePageCRM:
同样，我们与OnePageCRM的第一次通信涉及内容推广。OnePageCRM向我们发送了一条内容，他们希望我们在社交渠道上进行推广，并提到他们有兴趣进行联合推广。
根据我们的Snappa共同推广实现的经验和真正的成功，我们决定了第二次抽奖是去的方式。查看电子邮件Kevin发送给他们：
听起来不错，卡梅尔！与您的团队合作也很好。
我本周早些时候与我的队伍说话，我们想知道你们是否有兴趣运行共同促销。
基本上，这将是一个赠品，我们将通过专门的电子邮件和社交网站向我们的两位观众进行宣传。在活动结束时，我们将分享所有潜在客户，并将大奖赠给一位获奖者。
这是我们刚刚使用的图形设计软件公司Snappa：
https://ebooks.wishpond.com/design-giveaway/
但由于我们上个月刚刚结束竞选活动，我们可能想推迟到2月份，甚至3月份。
让我知道你的想法!
干杯，
凯文何
伙伴关系营销
Wishpond技术
来自OnePageCRM的Carmel和我们一样兴奋，并同意为OnePageCRM提供一年的订阅，以及一堆他们知道我们的读者会喜欢的很棒的电子书。
外卖：
简历建设很重要。始终跟踪您的每一项活动，特别关注您的计划、设计和结果。OnePageCRM之所以很高兴与我们合作，很大一部分原因是因为我们向他们展示了我们在与Snappa的竞争中取得的成功。请查看来自OnePageCRM：
当然，凯文，这主意听起来不错!我能问一下Snappa的推广活动进展如何吗?大约有多少人参与?你参加了多长时间的比赛?
期待您的来信。
亲切的问候,
卡梅尔
嘿卡梅尔，
惊人的！我们竞选竞赛3周并产生大约600个独特的条目。大多数领导者来自关于比赛的专用电子邮件。
正因为如此，我们在同一页上，您的电子邮件列表的大致大小是多少？您通常需要潜在客户在潜在客户活动中填写哪些表单字段？
干杯，
凯文何
当你想要建立合作关系的时候，吹嘘一下是可以的——其他公司想知道他们为潜在的合作推广投入的时间（以及奖金的金钱价值）是值得的。我们发现，对于大公司来说，这一点尤其正确，因为这些大公司在联合促销中能够更加挑剔。
突出显示您所发送的外展电子邮件的伙伴关系和成功（和尺寸） - 他们的注意力抓取，可以在获得（或没有）之间的差异之间的差异来实现您正在寻找的甜蜜伙伴关系。
设计和建设我们的比赛页面
就像我提到的，我们举办比赛主要是为了给销售团队创造机会。我们知道那些想要赢得我们平台(以及我们合作伙伴的平台)的人对我们的产品很感兴趣，这使他们成为热门客户。
因为我们的目标是领先生成，我们始终在着陆页上运行我们的比赛（而不是简单地在社交媒体上）。这使我们能够添加表格，我们可以在哪里收集我们在Wishpond的数据库中生成的引线，然后导出他们发送给我们的合作伙伴。
与任何登录页一样，我们的目标是优化我们的竞赛登录页以进行转换。让我们看看我们构建的竞赛页面（向我们出色的设计师Jerry大喊），看看是什么让它们很棒（我可能会补充说，转换率相当高）。
令人敬畏的标题
我们的标题“赢取营销人员的终极设计和转换包！”完全针对我们的目标受众，并清楚地传达了观众通过参加我们的比赛可以获得的价值。
凯文和我在头条上来回走了几次。最终（哈），我们决定将我们品牌的名称从标题中删除。为什么？任何人看到比赛在社交媒体或其他平台上共享，可能都不知道Wishpond或Snappa是什么，而在比赛标题中使用这些名称可能会影响点击率。相反，我们选择从更一般的意义上谈论我们的产品，即将其作为设计和转换工具。新利体育场
标题是比赛页面中非常重要的元素，因为它几乎总是第一的页面访问者看到的元素。你不能期望每个人都阅读你页面上的所有内容，但是你可以期待大多数人阅读你的标题。创建面向福利的和注意力抓取标题是最重要的钥匙之一。
倒数计时器
我会快速制作这个（我们一直谈论它）。向您的比赛页面添加倒计时计时器可以大大提高转换率，因为它调用了页面访问者的紧急感。这让他们提醒他们提供您的报价的有限性质，增加他们将立即行动的机会，而不是将页面留下（通常被遗忘）未来返回的意图。
表格
除了将字段数量保持在最小值之外，我们将我们的表格保持在折叠之上，因此访问页面的人可以立即进入，最大化我们的转换。
USP.
为了更仔细地审查潜在的进入者，我们想要传达Wishpond和Snappa的好处-我们独特的销售主张。正如你可以从上面的截图中看到的，我们列出了每个平台的好处，突出了它们会给我们的比赛获胜者带来的好处。我们利用要点来让即使是最“略读”的读者也能很容易地理解每个好处。
正如在销售或您的网站上一样，在您的竞赛页面上说明您公司的USP可以立即将您的产品的利益传达给想要了解更多关于他们要赢得什么的参赛者。
推荐书
页面底部是两份来自可信来源的推荐信(分别是Wishpond和Snappa的推荐信)，讨论了这两款应用的亮点。我们添加了这些推荐信，因为它们有助于建立可信度，特别是当我们考虑到这个页面可能会被那些还不知道Wishpond和Snappa的人看到。
添加推荐是一种创造社会证明的常见策略。虽然人们依靠自己的判断来做出决定，但他们也依靠像他们这样的人的决定。您可以通过添加社会证据的元素来帮助最大化您的转换率，无论是一个推荐还是某种统计数据（“加入像你这样的营销人员使用WISHPOND！”）。
推广我们的比赛
因为这是我们在一段时间内开展的第一次联合促销活动，所以我们没有为这两项竞赛采用广泛的促销策略。除了通过分享促销活动产生潜在客户并从中受益之外，这些竞赛也是我们测试这些潜在客户质量的一种方式。
我们与Snappa和OnePageCRM一起举办的比赛的主要宣传媒介是电子邮件。我们将比赛通过电子邮件发送给我们的整个名单，并要求我们的合作伙伴也这样做。
虽然这看起来像是对已经成为潜在客户的人进行营销，但这绝对是一种帮助我们重新对不活跃的潜在客户感兴趣并从我们以前可能没有太多信息的人那里收集更多信息的策略。
我们还将这些比赛推广到我们的社交平台上，包括Twitter和Facebook。我们在竞赛页面添加了一个社交分享奖励窗口，允许参与者通过在自己的社交媒体档案上分享比赛来获得更多的参赛作品。
结果&结束它
我们遇到的竞赛与我们的梦幻师们跑得很好。我们的比赛页面转换为大约48％，并组合，他们产生了1263年丧生和合作伙伴的领导。
和ROI ?事实上，我们除了花几个小时进行推广和比赛设计，给我们的订户名单发一封电子邮件，给我们的粉丝发几条推特和Facebook帖子外，什么都没花。因为我们是一家软件即服务公司，即使我们的奖金也只花了我们(和我们的合作伙伴)0美元。
一旦潜在客户产生，我们就将这些潜在客户传递给我们的销售团队——一个有经验、有悟性的团队，让他们成为付费客户。这对我们意味着什么？从令人敬畏的潜在客户开发战略中获得了梦幻般的回报和更高的底线。
我们从这些比赛中学到了什么?人多力量大。与Snappa和OnePageCRM等优秀公司合作，我们便能够创造出出色的比赛，并极大地扩大了游戏的覆盖面大量的线索。
推广和合作是内容营销的一个常见组成部分，但这些东西远远超出了内容分享和访客发帖。与你的合作伙伴建立、建立和保持牢固的关系，对你的业务大有裨益。
直到下一次！您希望与我们分享的任何外展策略或黑客？让我们在下面的评论中聊天！