Bhu Foods如何推动35%的在线销售增长(社交媒体策略)

每当我与客户交谈时，他们都会与我谈论他们在社交媒体上的目标。

无论是公司CEO还是初级社交媒体营销人员，他们似乎都不可避免地只关注一个目标。他们希望通过社交获得更多粉丝、更多销量、更多用户、更多忠诚度或更多参与度。

社交媒体的神奇之处在于可以做这些都是为了你的生意。

但是做得好吗?这有点复杂。

这篇文章将从一家和你没什么区别的公司(一家健康食品公司，叫做Bhu食物）.即使你是B2B公司，你也能从中学到很多东西。

这里有六个步骤，马上开始:

步骤1:确定你的主要社交媒体目标，并确定什么活动最有效地实现了这个目标。

步骤2:确定对你的目标市场最有价值的奖励或激励。用它来激励你完成目标。

步骤3:创建页面(在你的网站或社交媒体上)，使潜在客户有机会赢得你的奖励。

步骤4:创建附属品，通过社交媒体和网站流量来推动推广。

步骤5:创建广告活动来推动促销活动的流量。

步骤6:创建电子邮件营销策略，如果适用，工作以实现你的目标。

让我们滚!

第一步:为你的社交媒体目标选择合适的活动

试图通过单一活动实现你想要的一切，只会稀释你的结果。

你最好选择正确的为你的目标制定社交媒体策略。

所以，让我们来分析一下最能实现你的目标的活动类型:

• 如果你正在寻找新的粉丝和追随者,创建一个推荐晋升．这是吸引新粉丝最简单的方法，因为(尤其是在Instagram上)你仍然可以要求人们“赞”你的企业的社交媒体档案，以进入推广。
• 如果你想提高品牌知名度,创建一个抽奖每周都有一个高价值的奖品或者一个新奖品，持续一个月。并使用奖励弹出窗口来鼓励分享。
• 如果你在寻找联系信息/线索，创建一个在线赠品，要求输入重要信息，然后创建一个奖励弹出窗口，鼓励分享(这是我们将在下面分解的策略，来自一个真正的电子商务公司)。
• 如果你想要订婚，创建一个宣传，展示你的粉丝。考虑一个摄影比赛你用获胜者的照片作为你的网站主页或杂志封面。

第二步:为你的目标选择最佳奖励

最好的奖励，几乎是全面的，是你的产品或服务。例外情况可能是上面最后一个建议:在摄影比赛中，获胜者的奖励是认可和名望。

但是，10次中有9次，正确的奖励是产品的折扣或产品本身的赠品。

为什么?

你的产品只对你的目标市场有吸引力，这意味着只有你的目标市场会进入以赢得或获得折扣。你可能认为这太限制了，但你错了。

向你的目标市场销售产品要比向那些与你的业务无关的人销售产品容易得多。

我的建议是采用Bhu食品公司的策略，在每次开展新活动时都赠送单一系列的产品，并定期进行。新利体育场

作为一家寻求扩大电子商务销售的健康食品企业，他们在6个月内进行了三次促销活动。这些活动首先分发了6个月的蛋白质棒，然后是6个月的蛋白质饼干面团，最后是6个月的饼干。他们的下一个活动将以素食市场为目标，推出他们正在生产的新系列巧克力棒。

步骤3:创建推广页面

为了实现你的社交媒体目标，你需要在你的网站上单独设置一个页面，专门用于实现这个目标。其他事情只会分散注意力。

有几个选择:在社交媒体本身或在你的网站上发布你的活动页面。

选择哪种发布取决于你的社交媒体目标。如果你想要社交媒体参与或建立你的追随者，在Facebook标签上发布你的活动页面。如果你正在寻找新的联系人或非facebook的参与(可能是Instagram)，在你的网站上发布信息，从那里吸引流量。

社交媒体推广页面的基本要素:

• 把你的奖品(和它的价值)放在标题的中心位置。
• 包括你的奖品的图片，或者，如果它是一个服务/软件，你可以用它完成什么
• 一个倒计时计时器，增加决策过程的紧迫性
• 分享奖励，以鼓励进入者与他们的网络分享你的活动(见下文)
• 一个简单的表格，不要求参赛者提交超过几条信息
• 一个复选框，确保参赛者已选择并同意您的条款和条件(链接到其他地方)

以下是Bhu Foods的一个社交媒体活动页面的例子(注意我上面提到的所有最佳做法):

在Bhu Foods的社交媒体活动中，只要有人点击“今日进入”，股票激励工具就会弹出:

第四步:创建附属品，从你的网站和社交媒体的流量到你的推广页面

你认为是你的网站还是你的社交媒体页面获得了更多的流量?

答案，几乎是普遍的，就是你的网站。

如果你想实现你的社交媒体目标，引导网站流量是至关重要的。

将流量转移到你的社交媒体活动的最好方法是通过欢迎或选择栏-工具出现在所有你的网站访问者，但不打扰，因为你的推广只是增加了他们的价值体验与你的业务。

这是Bhu食品公司主页上的欢迎垫的一个例子。

当然，社交媒体也是任何社交媒体活动的关键元素。但是，除非你的社交媒体目标是用户粘性，否则向现有粉丝推广不应该是你的首要任务。

也就是说，鼓励你的粉丝与他们的网络分享(游戏邦注:通过奖励入口/分享奖励弹出窗口)是成功活动的关键部分。另外，谁不喜欢给粉丝带来价值呢?

以下是一个关于Bhu的社交媒体赠品的Facebook帖子:

第五步:创建广告活动，为促销活动增加流量

这是整件事真正起飞的地方:广告。

你是否已经使用Facebook的广告不管怎样，我建议你在下一次的社交媒体活动中尝试一下。它们每次点击的成本通常不到1美元，而且(比如Bhu Foods)成功地为每一个新业务线索支付了不到2美元。

以下是Bhu Foods在Facebook上的广告:

Bhu食品已经尝试了几个不同的广告受众，并且在他们的每一个广告活动中都继续这样做。这是因为，像任何优秀的数字广告商一样，他们永远不会满足。但这里有一个成功的广告受众的例子，他们最近针对一个素食产品的社交媒体推广:

• 地点:美国
• 年龄:18 - 55岁
• 性别:女
• 爱好:素食食谱，有机食品，混合健身，无麸质饮食，露露柠檬运动，素食营养，天然食品，全食市场，素食主义
• 位置:桌面饲料,移动

这给了他们一个相当大的广告受众——特定的足够驱动他们的目标市场进行推广，但也足够大，Facebook广告的自然低点击率带来了足够的流量。

第六步:制定电子邮件营销策略

就像社交媒体能够有效地将你的品牌展示给新的受众一样，一旦你将这些受众变成了你的联系人，电子邮件就是前进的方向。

电子邮件的浏览率比任何社交媒体平台都要高得多，使你能够更可靠地与潜在客户沟通。

如果你的社交媒体目标是纯粹的社交媒体相关的(意识，建立你的追随者，参与)，那么使用电子邮件来实现这些目标:

• 提示你的电子邮件列表关注和喜欢你的页面。
• 提示他们分享你的最新文章。
• 鼓励他们Instagram赠品需要他们关注你的账户才能进入
• 提示他们与他们的网络分享你的Facebook页面，以便在你的下一次订阅推广中获得奖励
• 创建(并通过你的时事通讯进行推广)社交媒体粉丝专用优惠券。

如果你的社交媒体目标专注于更多的“漏斗底部”转换，也可以使用电子邮件来推动这些转换。

以下是Bhu Foods发给所有参赛选手的一封自动回复邮件:

包装起来

通过半频繁地使用这种社交媒体策略(在过去六个月里大约使用了四次)，Bhu Foods已经推动了超过10,000条新线索，并使其在线销售增加了约35%。

它的工作原理。

如果你对如何为你的企业实施这样的社会媒体策略有任何疑问，请在下面的评论部分联系我们。