如何创建一个营销活动(真正推动销售)
假设我是一家名为禅瑜伽的瑜伽工作室的营销经理。我们在温哥华地区有三家分公司。
我们做得很好，而是希望从这个我们称之为数字营销的小东西中获得更多。
听起来是不是很熟悉?
本文将指导您完成创建一个成功的在线营销活动所需的步骤。
我将使用Wishpond的营销活动工具来完成这里的6个步骤中的5个，但你可以使用另一个平台或全部手工完成，如果你有能力!
让我们滚!
这篇文章已经被做成了一个免费的Udemy课程。点击这里学习如何在1小时内创建一个完整的营销活动!
禅瑜伽运动
禅宗瑜伽(再次，一个完全由我创建的业务)正在寻求提高在线参与度，并推动秋季销售。
他们的网站:
你可以看到完整的网站(我实际上做了整个事情在Wishpond，因为我只是真正喜欢玩的建设者)在https://try.wishpond.com/zen-yoga/．
他们想做的运动:
- 活动重点:“带朋友练6个月瑜伽，半价优惠!”
- 目标:驱动100个新客户端
- 预算:＄1000
- 目标市场:女性,年龄在18 - 65
步骤1:创建你的活动页面
进入Wishpond(或任何你正在建立你的活动页面的地方)，并选择一个与你现有的网站最匹配的模板，或需要最小的变化，以工作为你的想法。
一旦你进入，尝试一下拖放功能和列系统，然后创建你的活动页面。
这是我为禅瑜伽创建的一个:
成功的网络营销活动的基本要素:
- 以价值为导向的标题:在进行任何折扣促销活动时，要确保折扣的美元价值(或折扣百分比)是最重要的。不要隐藏你的竞选价值。
- 人物英雄形象:人们互相回应。在可能的情况下，通过展示某人正在愉快地使用你的产品来传达产品的吸引力。
- 一致的设计方案:字体，号召行动和重音颜色都是一致的这一页和禅瑜伽的主页。在创建推广页面时，一定要保持品牌的设计和风格的一致性。顺便说一下，一旦创建，您总是可以在Wishpond中复制活动。这样可以让你更快地开始下一个任务。
- 倒计时定时器:倒计时计时器创造了紧迫感，并解决了人们不在你的活动页面上转换的主要原因-懒惰。
- 没有外部导航:你不要让你的活动页面的访问者能够轻松地导航离开转换目标。放下顶部的导航栏(在Wordpress上，你需要改变你的页面主题)，确保页面上的按钮都是为了你的活动目标。
- 几个领域:这个活动只要求姓名和电子邮件地址。我想让最大数量的访客转化成潜在客户，而要求更多的潜在信息只会降低我的转化率。
顺便说一下，我用过Pexels.com以获得免费，高质量的背景图像。
步骤2:创建你的感谢页面和凭证
现在你需要的是“下一步”页面:当人们提交了他们的主要信息并点击“获得我的代金券”后，他们就会进入这个页面。
我们会马上设置自动回复邮件，但现在，只需创建一个看起来像代金券的框，并将其添加到您的活动的感谢页面。
是这样的……
步骤3:创建自动回复邮件
一点点营销自动化不会伤害任何人(事实上，78%的营销人员说它增加了收入)，创建一个自动回复邮件是最简单的方法之一。
步骤1:进入你的自动化仪表盘，点击“欢迎电子邮件”自动化模板:
步骤2:定义自动应答器的条件。本质上，这是“当某件事发生时……”
步骤3:为你的自动响应器定义动作。这就是“做这件事……”
步骤4:进入设置选项。命名您的电子邮件，选择您的主题行和“从”名称:
步骤5:点击Actions下拉菜单中的“Create new Email”，从选项中选择你的电子邮件模板:
步骤6:写你的电子邮件
步骤6:发送一个测试，以检查它看起来不错
点击“启动工作流”，你就可以开始了!
另外一个很酷的技巧……
我还会给我的整个列表发送一份时事通讯(这也可以在内部完成Wishpond的电子邮件营销工具)通知每一个人我升职了。最有效的方法便是将你的现有列表划分为“拥有当前订阅的用户”和“前用户”，然后将这一促销活动发送给前用户，让他们重新回到你的列表中。
步骤4:制作欢迎垫
这一活动的成功将有两个主要驱动力:入站流量和广告。
禅宗瑜伽希望最大限度地增加订阅工作室6个月的人数。我将向您展示如何创建一个简单的Facebook的广告但现在，让我们从Zen Yoga的主页或博客(你的网站中流量最大的那个页面)为活动页面增加一些流量。
你想把你最新的晋升通知每个人。所以，任何访问你网站的人(不管是什么来源的人)都会看到你的网站。
最好的方法是使用弹出式入口或欢迎垫。
只需进入Wishpond活动仪表盘，并点击“Welcome Mat”活动图标。
步骤1:制作欢迎垫
步骤2:选择什么时候有人看到你的Welcome Mat
如果你愿意，你可以选择在某人退出页面时显示覆盖层，在一定时间后，在一定数量的滚动后，点击(如你想有一个“点击这里了解更多关于我们最近的推广”的图像或链接在你的主页副本)或Javascript触发器(为那些你有点喜欢)。
您还可以选择显示弹出窗口的频率。我的建议是，在活动期间，每天向每位访问者发送一次。你不想给他们发垃圾邮件，但你确实想让他们看到。
步骤3:选择你的欢迎垫显示的地方
选择您想要显示欢迎垫的页面(如我所说，在您的网站中流量最大的页面)
另外一个很酷的技巧……
有了Wishpond的“匹配规则”功能，你可以让你的弹出框只显示在你博客的特定页面上。例如，如果你有一个新的Facebook广告网络研讨会，你想要推广它，只推广给那些阅读有关Facebook广告的博客文章的人。
步骤5:创建你的Facebook广告
对大多数企业来说，Facebook广告提供了最实惠的促销方式。
谷歌广告效果很好，如果你的企业想显示一个大流量搜索短语。虽然我可以为“瑜伽温哥华”和类似的短语创建谷歌广告，但对我来说，搜索量太低，无法带来严重的流量。
然而，Facebook广告让我能够锁定目标用户的兴趣,而不是搜索——把我晋升的价值放在前面和中心，在成千上万的潜在的人面前。
以下是创建第一个Facebook广告的步骤:
步骤1:登录Facebook业务经理和头部广告经理。然后选择“流量”作为你的广告目标:
步骤2:设置你的货币和时区:
步骤3:设定你的广告受众
步骤4:设定你的广告预算
步骤5:创建你的广告形象(只是重复使用你的推广页面的标题)
步骤6:写你的广告文案
Facebook广告最佳实践
- 让你的广告文案(尤其是标题)专注于推广的价值和人们利用它的有限时间
- 保持你的图片简单，文字少于图片的25%
- 保持你的用户规模在15万到100万之间。
- 设定你的每日广告预算，让你的平均印象超过2500/天(记住，只有当有人点击你的广告时，你才应该付费)
- 注意你的广告频率，确保人们一天最多只能看到几次。
- 对A/B测试最有影响的是你的目标用户和广告设计。你可以尝试用目标受众的性别来测试你的广告模式的性别。
第六步:创建后续邮件活动
这一活动有一个相当严肃的“现实世界”组成部分，因为Zen Yoga的商店经理将负责注意何时有人来利用这一促销活动。
经理们将进入Wishpond客户数据库，找到进入者，并将他们的客户属性从“非客户”更改为“客户”，并为进入者的朋友添加信息。
如果他们转换了，但没有使用代金券，你仍然有他们的电子邮件地址。这意味着你有机会推动销售。
为此，我会创建一个电子邮件滴运动．
我是这么做的……
步骤1:设定寄出邮件的条件:
步骤2:设置邮件发送的操作
我对你们的点滴活动的建议是这样的……
- 发送电子邮件，延长您的推广时间限制(仅适用于已报名的人)
- 发一封后续邮件，让人们了解你的产品/服务的价值
- 再发一封有教育意义的后续邮件
- 发送一封销售邮件，提示进入者来参加一个免费会议，或者(取决于你的业务)接一个电话
重要提示
确保你已经对参加促销活动的人进行了细分，这样下次你举办类似的促销活动时，你就可以向他们发送与他们相关的电子邮件。
这篇文章已经被做成了一个免费的Udemy课程。点击这里学习如何在1小时内完成你在这里看到的一切!
包装起来
希望这篇文章能让你更好地理解如何创建一个完整的在线营销活动——一个真正有机会为你的企业推动真正的销售的活动。
这篇文章里的一切，除了广告，都是可能的是Wishpond营销活动的发起人，如果你有任何关于它的工作原理的问题，不要犹豫，请在评论区或推特上联系@JDScherer！