揭开您的第一个影响者营销活动
什么是影响者营销？
搜索词“影响者营销”在过去五年中飞速发展。
2015年至2018年间，影响力营销激增。它最初是由独立的电子商务品牌实施的，现在已经成为大小企业的营销主食。
有影响力的人存在于Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体平台上。影响者可以是夫妻、家庭、女人、男人，甚至宠物。这篇关于网红营销的文章将着重于如何与微到中型网红合作。原因在于，许多更有影响力的人和名人都有类似的复杂性，比如经纪人是中间人，与观众互动的效率较低，往往会导致品牌疲劳。
对于电子商务商店所有者，解锁这一强大频道的关键优势很简单
- 您已经建立了一个在线商店；和
- 你已经将大部分营销投入到数字渠道中。
本文旨在向您概述如何与有影响力的人合作。
#1.寻找合适的影响者
你的目的：寻找合适的有影响力的人，他们将与您的客户对话，为您的品牌提供担保并赢得他们的信任。
大多数品牌往往在第一阶段花费太多时间。确定一个有影响力的人，然后寻找他们与你的品牌合作是两个完全不同的活动。当找到合适的影响者时，你应该专注于扩大影响范围而不是缩小影响范围。
在你的商店所在的社交媒体渠道上，有50-100个影响者的名单。Instagram和YouTube是最受欢迎的网红营销渠道，因为它们高度可视化、可发现性和提供最多的管理。
请随意复制和粘贴下面的简单清单。您可以在此基础上构建，但也可以将其作为创建第一个列表的指南。
基本微/中等影响者清单：
- □ 影响者拥有1000-70000名追随者。
- □网红关注的粉丝数不超过其粉丝总数的30%(例如，Instagram网红关注的粉丝数不超过3000个)。
- □ 影响者的最低参与率为1-5%（计算喜欢/评论或观点的数量除以追随者的数量）。
- □ 影响者仍然活跃：他们每天或每隔一天发布一次。
- □影响者与我的品牌类别相匹配（EX。妈妈影响婴儿/小孩服装品牌的影响者）。
- □ 影响者与我的店铺的社交媒体平台帐户位于同一社交媒体平台上。
- □ 我有一份至少50名这些影响者的入围名单。
#2.外展
你的目的-这是你第一次向你列出的有影响力的人推销。你必须热情地介绍你的品牌和你想要的活动。
影响者拓展周期类似于销售前景调查——通常，当你与客户接触时，你必须接触广泛的客户，而不是纠缠于少数客户。有了这种心态，你就更有可能在你的品牌活动中成为有影响力的人。
确保你清楚地知道你提供的是什么产品或服务，活动的“询问”或“主题”，以及预期的回复日期和完成日期。
给予影响者细节和结构是对你的品牌和活动的一种帮助；将太多选项留在桌面上或采用“空白画布”方法可能最终导致令人失望的结果。
在您的影响者外展中，您可以复制并粘贴此模板。
Micro-Influencer推广模板
嗨{{influencer name}}，
我们是你工作的粉丝！我伸出与我们合作，{{品牌名称}. 我们希望您能参加我们即将推出的仅限邀请的活动：{{campaign_title}}在{{social_platform}}．
关于我们：{{brand_description}}
我们提供：{{offer_details}}
提供链接:{{{储存或特定产品/集合}}
选择您的报价:{{提供\选择\指令}
请在以下时间内回复此电子邮件：{{时间范围}
活动条款和条件
我们将把上述资料寄给你{{产品，应用程序或代码}}
职位要求
如果你的内容能帮助你讲述你是如何喜欢我们的产品，我们会很高兴。内容应该是高质量的，有足够的照明，并在清晰的视野中提供。
请在您的文章中包括以下内容:
- 具体员额要求：{{specific_post_requests}}
- 需要的hashtags：{{rescence_tags}}
- 请标记{{你的品牌在社会上的名字}}在您的帖子和标题中
时间线
内容将在收到我们的邮件后一周内上传至您的社交媒体平台。如果你需要更多的时间，请告诉我们!选择的内容将保留在您的{{social_platform}}发布后无限期。
补偿{{从两个选项中选择一个}}
（选项1）请与我们分享您的合作费率，或在签订活动协议之前查询有关补偿的信息。
(选项2)这是一个产品合作。我们提供的产品是有价值的{{产品零售价值，优惠券代码或应用程序}}
内容使用
如果你的内容出现在社交媒体平台上{{品牌名称}，你的工作将得到表扬。对于任何其他内容使用安排，请直接向我们查询，{{品牌名称}．
谢谢你，我希望很快收到你的来信！
{{品牌名称}
记录你给有影响力的人发送了多少电子邮件和信息。如果影响者在你最初联系后的48-72小时内没有回复你，那么发送一封后续邮件通常比较好。
# 3。管理(谈判)
目的——与有影响力的人谈判并不会令人沮丧或困难。这是为了实现双赢。关键在于注重效率，设定最后期限，并广泛撒网。
There are apps that ‘calculate’ influencer fees, I am not going to vouch for any because these platforms do not take into consideration other factors like: the retail value of your product, the brand value of your store, seasonality, verticals, and overall supply and demand of certain types of influencers.
与有影响力的人谈判时，你的目标是尽可能清晰、客观和高效。这就是为什么在投手有影响力的人时撒下一张大网，让你有权力自由谈判，而不是一张小的利基网。
有零售价值50美元以上的产品吗？只为产品与微影响力者合作，或仅为产品与中（中型）影响力者合作，但希望达成产品和赞助费协议。
想投放联盟销售计划吗？艰难，除非您对您的服务和产品保证的其他影响因素有很长的轨道记录，否则影响者倾向于仅为广告系列产生的销售工作。在您使用相同的影响者之后，您可以尝试一项联盟活动，超过一次或两次。
在繁忙的假期期间开始竞选活动？期待“不可用”或更多影响者要求货币补偿的机会更高。
你有一个传统品牌，还是一个以前有很多影响力的品牌？这就是力量。分享您品牌的长期愿景。影响者和品牌可以作为合作伙伴一起合作，使彼此声名狼藉。
你什么时候才会说够了?在MuseFind平台上，每个品牌和有影响力的人平均会在达成协议之前交换1-3封邮件，或者干脆放弃另一个机会。如果你最初的联系邮件很清楚(见第2点)，你将能够达成双赢的协议。
#3b。管理（产品选择、运输）
目的-这个阶段只适用于如果你是直接运送产品的影响者。如果你是手机应用、服务或只是提供优惠券代码，请跳过这一阶段。
跟踪代码会产生差异。在影响者与您的品牌合作时，您的产品有助于消除任何不确定性的时间。
#3c。管理（内容创建）
目的——确保影响者创建的内容反映了你的第一封影响者联络邮件中的最初活动要求。为了在你和你合作的有影响力的人之间保持健康的关系，设定预期和指导方针将会导致一个成功的有影响力的营销活动。
影响者是向观众讲述正确故事的专家。相信他们的创造性本能和设计。在上线前查看内容并复制时，您可以要求他们通过电子邮件向您发送草稿。
了解你的内容权利和重新使用的礼节。例如，这是Instagram的条款和政策。你可以在照片或视频中提到，你正在重新设计一个有影响力的人的图片或帖子，并为他们添加标签，这是很贴心的做法。
你喜欢这张照片吗？想要高分辨率的版本？确保在合同中包含您和影响者同意的合同条款和条件。
#4.分析：影响者ROI，寻找什么
影响力营销ROI和分析可能看起来很模糊，但前提是你不知道要寻找什么。
影响者营销和分析可以在层中剥离，就像洋葱一样。作为一份备注，它从来没有成为唯一作为唯一的数字营销渠道投入影响者营销的良好投资。例如，它应该补充其他数字营销漏斗，例如，由影响者创建的内容可用于营销新闻通讯。
- 第一层：所有有影响力的人总共有多少追随者？
- 第二层：什么是总参与%(添加点赞和评论的数量，并除以从第一层的数字)?
- 第三层：哪些影响者的参与最高？排名前5或10。
- 第四层：评论的情绪如何？它是正的、负的还是中性的？
- 第五层：哪些有影响力的人从Instagram/YouTube上带来了最多的流量(你和你的有影响力的人在哪个社交渠道上开展活动?)
- 第六层:是否使用了优惠券代码？是否有客户试图输入您给影响者的优惠券代码？为每个影响者创建自定义优惠券代码。
记住，圈出在销售+参与度方面表现最好的影响者（如果他们在第一次合作中没有实现销售，不要打折！如果他们表现出较高的参与率，这是有希望的）。
重复和这个小组一起为下一个活动工作。
最后...
#5.积极主动
使用并重复使用影响者的内容为您自己的社交媒体平台。表明，影响力信任您的品牌足以让他们的脸，姓名和他们的社交媒体房地产与您合作！将它们作为您的大使，给他们vip访问集合，先样，活动等。
准备好了吗？？
启动自己的影响力营销计划可能很困难，需要知识和时间。
希望这篇文章给了你一个坚实的基础，从中推出了你的影响力营销活动。
如果你有任何问题，请不要犹豫，在下面的评论区联系我们!
关于作者：詹妮弗·李江是MuseFind的联合创始人。MuseFind Lite，一个影响者营销的启动平台，帮助您自信地启动您的第一次影响者合作。
MuseFind易于使用的launchpad将帮助您找到您可以信任的影响者，回顾过去的工作，甚至附带模板，让您始终知道该说什么！