30我们从6年的快速增长中学到的营销策略
Wishpond的工作环境专注于快速增长。
这让我们可以把营销策略抛到墙边，看看到底是什么坚持住了。
很多时候，我们扔掉的东西最终会破碎。但有时它们会继续存在，我们会将销售额提高40%，或者找到新的增长途径。
这篇文章是一份经过仔细整理的黑客和营销策略列表，我希望你以前不会看到。这些策略是我们发现的最可靠的业务增长策略。
您最感兴趣的业务增长要素是什么？单击下面的按钮直接进入每个部分：
本文中的大多数营销策略都很容易实施，但有些策略需要开发人员或对数字营销有更深入的了解。如果您有任何问题，请在评论部分联系我们，我们很乐意为您提供帮助！
提高品牌知名度
这部分的营销策略围绕着让企业被看到和听到。
不太关注推动销售，以下是11种推动品牌认知度的早期营销策略。
#1.加入其他营销人员的活跃社区
从来没有比现在更棒的营销社区了。特别是看看Facebook和Slack。
这些社区不仅仅提供建议。如果接触正确，他们还可以分享你的内容，并将你与一群渴望提高你品牌知名度的人联系起来。
斯洛菲尔是查找与您所在行业相关的空闲社区的绝佳资源。
#2.向微影响者发送Instagram DM
如果你想在Instagram上与更多的受众建立联系，请确定微影响力者（拥有2000-10000粉丝的人）并对他们进行DM。称赞他们的照片并征求反馈，作为折扣码的回报。
然后，跟进有兴趣的影响者，并提供一个免费的产品，以换取一个促销帖子。
更多关于这种营销策略的信息，退房扩大电子商务客户群的10种策略
#3．代表某事
从竞争对手中脱颖而出可能意味着选择一方。
一个很好的例子是Harry's，一家销售男士剃须工具的电子商务公司。为了从竞争对手中脱颖而出（坦率地说，数量众多），他们建立了一个品牌，探索男人意味着什么。
特别是，他们开始支持LGBTQ社区，用一个月的博客内容来探索他们的故事：
为了表示自豪，我们在LGBTQ+社区中找到了一些鼓舞人心的人，并问他们：你实际上是如何识别的？没有标签。没有期望。在这里，看看真正的个性是多么有趣和动人。-哈利五点钟的博客
# 4。为LinkedIn和YouTube创建视频
增加你的帖子的影响力的一个强大的方法是创建一个视频——仅仅一到两分钟，描述你的内容或你的最新功能。
这些视频不需要非常专业。只要你有好的音频和精力，人们就会积极响应。
要查看示例，请查看这个LinkedIn帖子和视频来自Shopify Plus编辑器亚伦·奥伦多夫.
# 5。查找并重新发布用户生成的内容
76%的人认为UGC比品牌广告更值得信赖后来可以帮助您搜索用户生成内容使用hashtags，将其保存到您的库中，重新发布，并将其归功于拍照的人。
这是一种在Instagram上接触新观众的绝佳方式。
#6.当你在社交媒体上发布内容时，提到某人
每当你写一篇文章并在社交媒体（特别是LinkedIn和Twitter）上分享时，在你的人际网络中创建一个可能感兴趣的思想领袖的列表，然后在你的帖子中@提及或标记他们。
另一个很酷的想法是在你的内容中提到品牌，并让他们知道你这样做了。
#7.运行推荐或奖金进入活动
推荐或奖金参赛比赛是利用现有人脉传播品牌知名度的最佳途径。
如果人们与他们的网络分享你的比赛，这些比赛会给他们额外的机会赢得大奖。
#8.奖励共享
现有客户是您提高认识的最宝贵资源。毕竟，他们已经爱你了。
看看像这样的工具Referralcandy，这使您能够在客户与其网络分享您的品牌时（以多种方式）奖励他们。
#9.轻松与追随者沟通
像工具一样的东西Commun.it每天自动跟踪您的所有新粉丝，识别最活跃的粉丝，并允许您直接从应用程序联系他们。
这是一个非常好的方法，可以确保你参与到你的社交媒体社区中（并确保社区参与到你的品牌中）。
#10.与您类似的企业共同开展促销活动
确定与您没有竞争关系但目标市场相似（且规模相似）的企业。联合力量提供一个很棒的奖励套餐，然后提升到您现有的列表中。
您将使普通竞赛的效率加倍，并从目标市场获得巨大的知名度。
有关Wishpond如何使用联合促销的演练，请查看“幕后观察我们如何产生1263条新线索（在朋友的帮助下）．＂
#11.给你的应用打上品牌，并提供免费版本
如果你有能力，一个提高品牌知名度的好方法是提供一个品牌化程度很高的免费软件版本（或其中的一部分）。
Wishpond使用这种营销策略（我们的免费弹出工具中的“动力”）每月推动1000多个网站访问。
吸引更多的顾客
最终，推动销售必须成为营销团队的重点。
网站优化、广告和测试都很重要，但你已经知道了。
这一节重点是给你的营销策略，以增加你的客户基础，你可能没有必要想到。
#12.重新定位定价页面访问者
与其花巨资重新定位/重新营销你的网站流量，不如只关注那些最感兴趣的访问者。
重新定位查看您的定价页面但未签出的用户。YouTube视频广告特别有效。
#13.不要将人发送到您的主页
当然，主页仍然有一席之地。如果人们只是想了解更多关于你的信息，你需要一个让他们去的地方（尽管有一种观点认为，即使是你的“关于我们”页面也应该进行优化以驱动演示）。
但是如果你在运行广告，使用社交媒体，写博客，或者（真的）从谷歌有机搜索以外的任何流量源将人们带到你的网站，你应该创建一个专门针对该流量源优化的页面。
更多关于这种营销策略的信息，看看我的文章，”主页已死：全登录页面网站的兴起。"
#14.发送文本而不是电子邮件
使用营销自动化，你可以触发短信而不是电子邮件。在98%的开放率下，短信可能是确认演示预订或防止购物车被抛弃的更好方法。
应用程序如斜纹夜叉让它变得简单：
#15.将404页设为登录页
将404页面更改为lead gen登录页面意味着您正在利用网站的每个页面。
考虑提供电子书，演示或电子邮件门控推广给每个意外发现你的404S的人。
# 16。自动选择表单字段
自动选择表单字段使您的网站访问者只需开始键入，而无需将鼠标移到您的表单上。
永远不要低估可用性在销售漏斗中的重要性。
# 17。将PayPal和Amazon pay添加到结帐
PayPal和Amazon支付选项是电子商务网站上的超级简单的附加功能，每次你给人们更多的选择，你就省去了不完成购买的借口。
ComScore运行了一个学习该公司报告称，使用PayPal作为选项的电子商务结账比不使用PayPal的结账流程高82%。
# 18。将社交登录添加到注册页面
我们通过Facebook和谷歌登录获得了大约40%的注册。点击一个按钮比输入你的电子邮件地址要容易得多。
如果没有社交登录，我们的注册率将大大降低。您需要一个开发人员来完成这项工作，但它几乎会立即得到回报。
#19.将发送电子邮件推迟到办公时间
周一、周二和周三的电子邮件打开和点击率明显好于周日。上午8点的情况明显好于晚上8点的情况。
使用像这样的工具Wishpond的电子邮件延迟要确保您的自动电子邮件仅在有人打开时发送：
#20.使用单击弹出窗口代替登录页
我们看到一个转换率提高40%当我们将博客读者放在一篇文章中（允许他们在弹出窗口中下载指南）时，要比我们将他们发送到另一个选项卡时好得多。
在这一年中，这项测试产生了数千条线索，而不是我们本来可以得到的。
#21.使用条件格式对网站体验进行个性化设置
条件格式使您能够在登录页、产品页和弹出式标题中包含人口统计信息、产品名称，甚至名字。
这种类型的个性化极大地提高了转化率。
例如，假设你拥有一家电子商务公司。如果你的页面标题根据访问者点击的产品而改变，那不是很棒吗？
以下是eMusic的一个示例，其中标题会根据访问者的上次访问自动更改：
有关条件格式的详细信息退房Shopify的演练电子商务公司。
提高效率
是不是觉得你一天的时间不够？
在网上营销一家企业需要咖啡、深夜和比你想象的更多的创造力。
但是有一些方法可以让它变得简单一点（有时候，这不是你所需要的全部吗？）
本节涵盖了营销策略和工具，帮助您成为一个更有效的营销人员-节省您的时间，精力和资源。
#22.使用模板
最简单的事情，你可以做的营销使你的生活更容易是使用模板，你可以在任何地方:
- 博客标题图片：让设计师创建一个看起来很棒的PSD文件，并学习如何编辑它（编辑Photoshop文件不需要学习Photoshop）
- 登录页：编辑收藏夹中的现有模板登录页生成器使用您的品牌颜色、品牌字体等，然后复制并编辑该模板，用于您未来的每个营销活动。
- Facebook广告：让一名设计师创建三到四个Facebook广告设计，然后与所有这些设计一起开展活动。请他们为表现最好的设计创建一个可编辑的模板，并将其用作下一次活动的起点。
例如，利用designer创建的登录页模板:
#23.让Facebook广告测试变得简单
我们一直在使用阿德斯普雷索几年来，有一个主要原因：
该平台使创建多个测试变得超级容易。
说实话，Facebook的广告经理并不会让测试变得简单，但测试对于让你的广告预算发挥最大作用至关重要。
导入一张广告图片并写出三个不同的标题，AdEspresso会自动创建16个不同的变体。导入3个图像和3个标题，您将得到45个不同的测试。
它快速、简单、省时（和转换），比支付平台的成本更划算。
#24.使用项目管理平台好
我在这里说“好”，因为我相信这就是为什么这种营销策略不同于你以前听到的推荐项目管理应用程序的营销策略。
工具如Trello有两种方法可以使用:1)随意地、不定期地使用;2)节省你的时间、压力，并使你的团队工作效率提高50%。
这取决于你。
使用良好的项目管理工具的一个很好的例子是缓冲区的公共内容日历
这里有一个快照:
#25.杀死它
需要在两个平台之间发送数据?使用扎皮尔连接它们。
为开发人员争取时间可能是营销人员工作中最令人沮丧和最耗时的部分之一。Zapier使所有技能水平的营销人员都能够将数据从他们喜欢的工具发送到他们喜欢的工具。
#26.使用营销自动化
你可能听过这种营销策略，但有几个用例你可能不熟悉:
- 使用营销自动化向潜在客户发送一系列电子邮件（这可能是您以前听过的邮件）。
- 当潜在客户在两天内两次访问您的定价页面时，使用营销自动化向销售人员发送消息（提示他们手动联系）。
- 当有人放弃结账时，使用营销自动化发送一封被放弃的购物车电子邮件，提示他们返回。
- 使用营销自动化，根据客户访问过的页面、频率、人口统计数据或您能想到的任何其他变量，将潜在客户移动到“热门潜在客户”细分市场。
想了解更多有关营销自动化的信息吗？订一个无义务，与Wishbond营销专家免费聊天了解it如何帮助您发展业务并节省时间。
#27.创建自动化网络研讨会
工具如Demio使您能够创建一次网络研讨会，然后将其（自动）永久重播，就像它是实时的一样。
这项技术有点厚颜无耻，但你可以创造出一种按需在线研讨会所不具备的紧迫感。这提高了注册率。
了解更多关于如何通过网络研讨会推动销售的信息，看看我的文章”我们如何通过一次网络研讨会赚到11283美元．＂
# 28。使用谷歌绘图而不是学习Adobe套件
这是我最喜欢的营销策略之一——我的设计师可以用一个完全免费的工具创造几乎所有东西。
谷歌绘图（和演示）使视觉内容的创建变得超级简单。他们让你不用回学校了。。。
更多关于这种营销策略的信息，看看我的帖子”如何在没有平面设计经验的情况下创建漂亮的门控内容．＂
# 29。暂停一下
当一个朋友转发给我时，我第一次听说“暂停一下”的方法这福布斯文章。
在这本书中，营销影响者布鲁斯·卡萨诺夫（Bruce Kasanoff）建议，在你完成一项任务后，只需坐在那里几分钟，抵制你立即推进另一项任务的欲望。
布鲁斯说，这种愿望“导致了一条漫长而曲折的低效之路。你最终会被动而不是主动。”
相反，坐几分钟，直到你检查电子邮件、检查手机或跳入另一项任务的冲动消失。
“等一下，等你冷静下来。
当你终于满足于无所事事时，让自己考虑下一步的行动。无论你下一步做什么，都将是冷静和专注思考的产物。”
#30.求助
这也许是我在创业公司6年来学到的最重要的营销策略。这就是为什么我把它包括了两次。
我在上文中说过，社区是提高品牌知名度的一种令人惊奇的方式，事实确实如此。但它们也是令人难以置信的资源。
一个简单的问题，“我们应该使用哪种网络研讨会软件?”一个活跃的Facebook群会比一天的谷歌搜索更有效地回答:
这一问题得到了14位营销人员的回复，他们希望帮助那些只出于自身利他主义的人。
发展企业需要一个村庄。永远不要忘记，在这件事上你并不孤单。
最后的想法
我希望你能在这篇文章中找到一些营销策略，你可以使用这些策略来发展你的业务，就像我们所做的那样。
我没有任何真正的最爱，因为我相信每一个都在不同的商业阶段和不同的行业有着重要的价值。
不过，正如我在导言中所说的，其中一些需要比另一些多思考。
如果您对实现或我推荐的任何工具有疑问，请在评论部分联系。
快乐成长！
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