什么牌子讲故事是什么，怎么做（用例子！）

在这里，我们谈了很多营销工具——今天，我们想谈谈如何更好地利用它们，让你的公司发光发热。

你付出了很多努力建立你的公司。它可能已经开始作为一份副作用，可能涉及很多深夜，规划，研究，战略和意外的挫折。（一件事没有人说过发射成功的业务是，“这是超级简单的。）

你可能不认为这是你想宣传的事情，但事实是，徽标背后的人类挣扎有时是消费者最响应的东西。

你不需要实时直播公司会议但是，品牌讲故事是今天最讨论的营销趋势之一，也是最重要的技能之一。

在这篇文章的最后，你会明白为什么——更重要的是，你应该知道如何开始整合你自己的品牌故事。

什么是品牌故事?

它有助于知道您的品牌故事不是什么。您的品牌故事不是您公司，您的创始日期或您的一些敷衍段的事实“关于我们”页面。

什么牌子讲故事正在使用叙述来伪造与您的受众和消费者的真正联系。今天 - 每秒都有这么多消息，从每个方向都抛出了消费者 - 知道如何制作一个与它们共鸣是一种宝贵的技巧。

我们花了很多时间指出我们的服务和产品是最好的逻辑原因(你应该继续这样做!)，同样重要的是要记住，消费者的情绪是购买决定的最强大驱动因素之一。

今天的消费者想知道品牌背后有人。他们想了解他们的价值观。他们想要对您的产品感到疑虑，他们希望能够与之相关，他们希望善于购买它。

他们不只是买你的产品。他们买的是他们的感觉。

品牌讲故事的科学

（注意：这是实际的科学，所以跳过这部分你想直奔营销技巧，但坚持如果你想要生物证据，这是值得你的时间。）

发展您的品牌故事需要时间，并学习如何妥善说明，并且它不是您可以集成到每个营销信息中的东西。有时，您的品牌故事必须是独立的活动，单独设计和执行。

如果你是一个讲故事的新手，这似乎需要付出很多努力。这就是为什么了解它背后的科学是有帮助的。

我们的大脑对故事做出反应。我们在生物学上编程以回应它们。根据难民专员办事处，某些类型的故事影响我们大脑的化学反应，释放催产素(一种与社会联系密切相关的荷尔蒙，有时被称为“催产素”)。拥抱激素'）

这OneSpot信息图表更多关于讲故事背后的统计数据。

这就是品牌故事的力量。

如何做

现在你知道它是什么，它支付股息。

现在最重要的事情是:你怎么做?

与营销中的任何东西一样，没有一组规定的蓝图：故事是无限的和个人作为公司和告诉他们的人。

然而，这里有一些指导方针，我们可以给你帮助构建一个好的品牌故事。

关注你的价值观

示例：Warby Parker

Warby Parker在这里展示了专注于他们的价值观的有效性。

他们的宣传视频没有涉及其他眼镜品牌追求的高科技、高级风格或高级时尚。相反，它聚焦于价格实惠，时尚的眼镜，它是闻名的效果很大。

Warby Parker的广告和社交媒体将其飙升至市场上最知名和最成功的眼镜品牌之一。

在品牌故事中突出你的价值的小贴士:

• 如果您想知道如何开始，这是一个快速运动。让你和其他三个队友列出了贵公司的五大核心价值观。

• 一旦您同意，将在您的产品或服务中以真实有形的方式显示出来的方式出现一系列方法。新利体育场这可能是您的客户服务，在您的生产方法中，在您对质量的承诺中 - 有几种方式可以表达自己！这可能是您可以讲述品牌故事的几种方式的开始。

• 如果你做任何与你的价值观联系的社交外展，那就不要害羞地展示它！Instagram，视频，做匹配拨款计划，与相关慈善机构合作;企业社会责任正变得越来越重要。

拥抱你的根

示例：burt的蜜蜂

这个不起眼的唇膏用这个迷人而简单的广告拥抱了它的形象。他们公开反对创始人用战略或投资资本等花哨的技术手段来创立公司。

他所做的是一群蜜蜂。

这是一个天才的品牌故事。这则广告紧贴着品牌的颜色和文字，为忠实用户和那些对它不太熟悉的人对齐。

如果你不相信，证据就在收益报告中。据报道，2018年，伯特蜂业平均卖出了在世界的某个地方，每一秒都有一次。

满足您的客户的痛点

示例：aerie.

我们已经提到过猛禽的通过这次运动，他们掌握了沟通的技巧。他们现在的品牌形象都是基于他们的Aerie真实活动的重点是一套多样化的模式。

在这一点上，请注意，竞选网站并没有立刻看起来像一家服装店:它几乎看起来像一个生活方式博客或建议专栏。他们和自己的模特们一起走秀。

在品牌讲述中解决客户痛点的技巧:

• 我的客户评论顾客们怎么说他们喜欢你的产品;可能不是你想的那样!例如，虽然你可能会为你的相机强大的技术规格感到非常自豪，但你的客户可能会欣赏这一点，但更兴奋的是它的轻量级或令人难以置信的电池寿命。意识到每天真正给你的客户造成问题的是什么，并将其添加到你的品牌信息中，这是非常强大的。

• 用多种方法解决客户的痛点。例如:提供内容还有有用的建议，如果你提供服务，可以把相关评论放在最前面和中心举办一个研讨会提供提示和有用的提示。

了解您的受众

例如:商人乔的

虽然看起来很简单，但这个Trader Joe的广告展示了他们营销策略的独特性和有效性。

It effortlessly dodges alienating any of their audience, as it knows it has a wide base of different shoppers, and it emphasizes its unique value and what all these very different people come to Trade Joe’s for: supermarket shopping that’s friendly, off-kilter, fun, convenient, affordable and, at the same time, tasty, exotic and high quality.

Trader Joe 's以其高质量和低价格的结合而闻名。他们的语气轻松友好，但充满冒险精神和知识渊博:就像一个游历过很多地方的朋友，知道所有最好的就餐地点，有很多异国风味的食谱可以尝试。

一篇文章提到了他们竭诚为他们的品牌故事从工作头衔到产品描述。

(了解观众的另一点是:注意视频开头对他们广受欢迎的产品“饼干黄油”(Cookie Butter)的微妙挑选。这是对饼干黄油的忠实粉丝的款待，也是向任何想要尝试它的人推销产品的简单方式。干得好，乔氏超市。)

是真实的

例子(关于如何不去讲述你的品牌故事):Fyre Festival

作为营销人员和企业主，剖析臭名昭著的法尔节背后的整个循环过程，有种病态的魅力。这并不完全是坏事，因为我们可以从它的废墟中学到很多东西。

了解品牌故事中真实性和诚实的重要性的最好方法之一，就是观察当你不这么做时会发生什么。

现在臭名昭著的法尔节的基础完全建立在他们向投资者讲述了一个吸引人的故事新利18娱以及在Instagram上分享他们可以创造的体验的门票持有者。

音高甲板，促销拍摄和视频是在消息传递中的点，您可以看到为什么 - 在正确的环境中，在正确的环境中，投资者可能会兴奋，以倾注超过2000万美元。新利18娱

然而，商业内幕他指出，Fyre的品牌神话编织了无数的夸张之处(和彻头彻尾的捏造)，以召唤他们的资本。这包括:

• 疯狂充气的参加者估计
• 列出了没有参与该合资公司的知名合作伙伴(包括Snapchat)。
• 声称他们在巴哈马群岛拥有土地，其实并没有。

如果你不知道这是如何结束的，那么短版本是一个非常公开的灾难在节日的几天，媒体马戏团，关于FIASCO的两个独立纪录片，以及创始人的监禁时间。

这样你就对品牌故事有了一个概述，并对如何讲述你的品牌故事有了大致的了解。

你最喜欢的品牌讲故事的例子是什么？让我们在评论中知道！