10个有用的Instagram和Facebook Ad Ad Tips for Fashion Ecommerce商店

社交媒体广告可以为你的在线电子商务商店带来高度相关的流量，提高你的转化率，并提高品牌忠诚度。

与社交媒体广告2019年的广告支出超过890亿美元，营销人员一直在寻找方法来创建强大的广告活动，以提供结果。

虽然并不缺少社交媒体平台，Facebook和Instagram成为时尚电子商务业务的最佳选择，因为它允许基于各种过滤器的人口统计目标，例如性别，年龄，种族，教育，甚至收入。

在本文中，我们将讨论电子商务商店营销者如何在Facebook和Instagram上增加他们的广告，并通过10个简单的技巧最大化转化率。

为什么为您的电子商务商店运行Facebook和Instagram广告？

对于每月2740亿积极的用户和详细的用户目标选项，Facebook是电子商务公司在几秒钟内达到所需观众的最佳选择。

事实上，Facebook上的广告占美国电子商务网站社交推荐份额的80.4%。此外，平均每个用户每月会点击11个Facebook广告。

Facebook的广告形式让玩家能够轻松瞄准目标用户，而不管他们的粘性旅程处于哪个阶段。无论用户是刚刚开始浏览各种选项，还是准备在几秒钟内点击购买按钮，都有一个Facebook的广告适合所有人。

目前，Facebook支持多种广告格式，你可以根据自己的广告目标进行选择。这些广告包括视频、照片、幻灯片、旋转木马、动态产品广告和引导表单广告。

以下是Facebook广告有用的原因:

• 您可以通过分析广告收到的转换，点击和印象来跟踪每个广告的性能。
• 您可以根据您的广告系列目标自定义您的广告，例如品牌意识，交通订婚，转换，铅生成，更多的视频视图，鼓励客户安装应用程序等。这确保您只需支付那些正在寻求实现的结果通过广告。
• 利用来自成功用户基础的数据，Facebook广告可以帮助你定位“长相相似”的用户，他们更有可能购买你的产品。新利体育场
• Facebook像素嵌入在网站内，也可以在用户点击Facebook广告时跟踪用户行为，以查找诸如 - 他们该怎么办？他们点击了什么页面？他们是否在购物车中留下任何产品？新利体育场

这可以帮助广告商重新定位用户已经表现出兴趣的产品广告。新利体育场

但是，依靠Facebook独自倾向于推广电子商务商店是不够的。尽管Instagram具有10亿的较小活跃用户群，但它提供了比Facebook更高的十倍，使其成为营销人员无法忽视的广告平台。

在Instagram上发现产品后，30%的用户会购买，这一点也具有很大的销售潜力。

针对不同的广告目标，Instagram广告有几种类型。这些广告包括照片广告，故事广告，视频广告、收藏广告、旋转木马广告、探索广告、IGTV广告、Instagram购物广告。

以下是通过Instagram广告的一些好处：

• Instagram是瞄准年轻人的更好平台，因为超过三分之二的全球用户年龄在34岁以下。
• 您可以整合您的Shopify帐户与广告，以销售您的产品立即。新利体育场
• 与Facebook相比，Instagram用户参与品牌内容的可能性是后者的58倍。
• 由于Facebook拥有它，您可以通过ADS Manager管理Instagram广告的设置，创建，预算和计划，这是一个Facebook的工具，允许您在两个平台上创建和管理广告。

时尚电子商务商店的Instagram和Facebook广告技巧

1.记住目标并定义观众

脸谱网可以通过监控用户在平台上的行为来跟踪目标用户的兴趣。例如，用户跟随的页面类型或用户喜欢与之交互的内容类型提供了关于用户感兴趣的重要洞见。

作为广告商，您可以使用这些数据来锁定那些已经对您所提供的产品表示出兴趣的用户。新利体育场

你可以针对那些对与你的产品相似的话题和品牌特别感兴趣的人。例如，如果你在销售运动休闲服，你可以针对喜欢锻炼、保持健康或计划加入健身房的用户。

始终建议选择多个狭窄的利益，以便在观众面前获得您的广告，真正关心您提供的内容。

2.为重新定位活动创建自定义受众

定制的观众on Ads Manager允许你锁定那些已经在Facebook或Instagram上与你的品牌进行过互动的用户。这类用户是很容易获得的果实，一旦你的广告重新定位，他们就更有可能转化为你的用户。

您可以在您的网站上安装Facebook自定义观众像素，并允许Facebook跟踪这些用户访问的页面并在访问Facebook或Instagram时使用广告重新出口。

有各种方法可以瞄准观众 - 您可以按年龄，性别，地点，兴趣，行为，收入，其家庭的构成来过滤它们，以及更多。您还可以跟踪客户的当前用户和客户的生命周期值。

定制的观众还允许基于用户历史的微目标。例如，您可以跟踪观看关于一页关于新牛仔布的页面的访问者，并在Facebook上发送有关您所提供的牛仔布的目标广告。

事实上，您可以通过步骤指南查看此步骤6种使用Facebook自定义用户的高级方法

3.使用生活照片

自Instagram是一个照片分享平台，在你的广告中使用高质量的图片是一个吸引观众的好方法。

但是，而不是无聊的产品照片，尝试生活方式镜头 - 现实生活中的用户肖像，以显示您的产品在行动中。这些照片以更好的方式看起来更加真实和吸引观众。

一定要从眼睛的高度拍摄这些照片。这增加了一种亲切感，让目标受众感觉像是在亲自看产品。试着点击你的模型在行动，而不是他们仅仅摆姿势。这向观众展示了你的产品可以做什么。新利体育场

以柠檬(Lemon)和连我(Line)在Instagram上的广告为例。虽然这看起来像是在为女性服装做广告，但它实际上是在推销绳手镯。

广告副本展示了这一目标精美 - 因为这些手镯是微妙的配件，它使用标记“我们低语，从不尖叫”。该图像还展示了如何样式的手镯，帮助观众清楚地了解整个外观，使得更容易击中“立即购物”按钮。

想了解更多关于如何掌握Instagram广告的信息，请查看《献给外婆:完美Instagram广告的剖析》(For the Gram: the Anatomy of a Perfect Instagram advertising)

4.促进影响者分享的内容

有影响力的人已经开始在向客户推销产品方面发挥关键作用。新利体育场事实上，68%的人访问Instagram只是为了与这些创作者进行互动。有影响力的人理解观众想要看到什么。

他们创造出极具吸引力的内容，从而获得关注者的注意。因为他们非常了解产品定位，你可以使用他们的内容作为广告来锁定潜在客户。其中一种方法便是在平台中推广来自有影响力者的有机贴子。

这样的影响物生成的内容能以最能引起共鸣的方式展示你的产品。例如，你可以看看一位网红与Old Navy合作推出的促销内容，该网红为整个家庭提供价格优惠的最新设计。

广告显示了一个真实的母女Duo而不是专业模型，使得这对观众更具吸引力。

5.向现有客户追加新利体育场销售产品

销售通过瞄准那些已经对你的产品表示出兴趣的用户来提高你的销售是一个很好的方法。与新客户打交道的机会只有5%到20%，而销售给现有客户的机会是60%到70% !

脸谱网允许您在其ADS管理器上设置upsell广告系列。您可以将这些广告与您现有的产品广告一起放置，以增加您的广告系列的范围。

当你在设计一个促销广告活动时，要考虑浏览产品的用户的核心意图。新利体育场

因此，如果顾客在产品目录上购买了一条瑜伽裤，就可以通过相关广告追加销售运动文胸，因为顾客的核心意图是购买运动服装。

6.战斗弃车

让我们面对现实吧——看着一个潜在的顾客放弃购物车可能会让人沮丧。但是，如果顾客在购物车中添加了商品，但在结账前就离开了，这就提供了一个很好的销售机会。使用重新定位目标广告在Facebook和Instagram上，你可以敦促这些客户完成购买。

以红气球公司的这则重新定位广告为例。通过Facebook广告管理器上的用户定制工具，Red Balloon将广告重新营销给那些在结账前放弃购物车的顾客。为了让它对顾客更具吸引力，该品牌还添加了折扣码。

7.提供特别折扣或优惠

折扣或促销代码是吸引客户注意力最简单的方法之一。当它们在有限的时间内有效时，效果会更好，产生紧迫感。

一旦顾客登陆你的网站来兑换折扣券，他们就有可能完成购买，也有可能浏览商店购买其他商品。这反过来又能促进销售，提高你的品牌声誉。

Facebook允许你通过广告管理器创建推广广告，你可以在广告管理器中添加推广广告的详细信息，选择推广广告的兑换地点，甚至可以创建独特的条形码来兑换推广广告。

服装品牌莫里斯队获得了一个31％通过提供15美元的折扣来提高广告支出回报。

虽然Instagram没有特定的广告类别，但你仍然可以通过各种广告格式添加广告详情，如旋转木马广告、视频广告和IGTV广告。

8.利用视频广告提高用户粘性

视频广告的力量是不可否认的。视频广告会产生与用户的更好接触，并比图像广告产生20％至30％，并每年提升66％的领先优势。87％的行业企业使用视频作为营销工具，证明视频广告在这里留下来。

Facebook和Instagram都支持视频广告格式。你可以用视频广告来吸引更多的用户。然而，这些视频不应该给人以太过推销的印象——它们应该无缝地融入Instagram和Facebook的订阅源。

它们应该在正确的尺寸范围内射击，并具有强大的介绍，以便在蝙蝠上留下牢固的印象。标题应小于40个字符，也应包括可点击的CTA按钮。

例如，看看苹果的这个视频广告。

这则引人注目的广告以慢动作开场，但很快就改变了节奏。它使用明亮的霓虹灯颜色来吸引观众的注意力。它还通过标题传达了苹果手表的用途的明确信息——你可以一次记录30分钟的锻炼，也可以一次记录一小部分。

虽然你可能没有预算来指定设计师来制作这样的视频广告，但你可以使用免费的在线视频编辑器，它提供各种专业设计的视频视频广告模板这些视频编辑器可以帮助您创建专业的视频广告，而不会打破银行。

这些视频广告模板可以完全根据您的要求和广告目标定制。它们还可以帮助你节省大量的时间，而不是从头开始，你可以选择一个预先设计好的模板，并在你的浏览器中进行必要的更改。您还可以为类似的产品重用单个广告模板。新利体育场

网上有各种免费的视频编辑器，你可以查看。始终确保选择一个编辑器，允许你也添加必要的效果，如动画，过渡，和音乐等，以创建高转换视频广告。

9.让买家的旅程毫不费力

由于您与许多其他品牌竞争以引起客户的注意，请确保每次广告都旨在使买方的旅程轻松。您可以通过创建满足以下目标的广告来做到这一点：

• 吸引正确的受众：首先，通过回答以下问题，确定你想要针对的对象的具体描述:市场上有哪些人会购买你的产品?新利体育场你们客户的平均年龄是多少?他们住在哪里?平均收入是多少?

这样做可以帮助你把广告放在理想的观众面前，而不是在黑暗中拍摄。

• 提高产品的认知度:展示你的产品将如何使买家受益，并改善他们的生活。你还应该以一种既能增加需求又不会让人觉得你太推销的方式展示新利体育场你的产品。考虑通过有时限的优惠或促销代码来增加产品的紧迫性。新利体育场

• 使购买决定更容易:大多数Instagram账户都会在个人简介中添加一个最近上传产品的登录页面链接。但如果你的买家对你两个月前上传的一件t恤感兴趣怎么办?

使用像Like2Buy这样的第三方工具可以简化这类买家的流程。不需要打开不同的浏览器来搜索每一种产品，买家只需点击Like2Buy链接，就会把他们带到一个有你品牌特色产品的页面。新利体育场买家可以从信息源中选择照片，点击几下就可以进入特定产品的登录页面。新利体育场

10.关注分析

对分析的彻底回顾可以为您提供创建正确类型的有用信息Facebook和Instagram广告．Insights是这些平台上的原生分析工具，可以向你展示内容的运行情况。你可以确定哪种内容能够获得最大的有机互动，并围绕这些内容设计广告。

如果你在Instagram上的图片订阅比Instagram故事更受欢迎，选择图片广告是一个更好的主意。以服装品牌拉尔夫•劳伦(Ralph Lauren)的Facebook页面为例。常规的贴子总是包含一个惊人的商品展示图片。

该品牌还使用Facebook照片广告，用强有力的图片来吸引注意力，留下持久的印象，并让观众想象自己穿着拉尔夫·劳伦的衣服。

总结

你刚刚学习了创建引人注目的Facebook和Instagram广告的最佳技巧，这些广告可以帮助你飙升销售。这里是一个快速的总结:

• 从“兴趣”选项卡开始缩小用户范围。
• 然后潜入创建自定义受众，以定位那些与品牌互动的人。
• 尝试其他策略，比如在广告中使用生活方式照片，提供特别折扣，增加有影响力的内容，让你的产品更有吸引力。新利体育场
• 专注于创建特定的广告，解决购物车丢弃问题，并向现有用户销售产品。新利体育场
• 通过让买家的旅程毫不费力和监控你的广告的表现来增加用户粘性。
• 最后，利用视频广告来吸引注意力。

虽然这看起来是一个难以置信的工作量，但不要试图在一夜之间把所有10个建议。尝试一些策略，找出最适合你的，并相应地调整你的营销策略。

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