5个产品捆绑策略，以飙升电子商务销售
你是否曾因为看到一根牙膏粘在牙膏上而多买了一管牙膏?买一送一“交易?
在快餐店买汉堡和薯条，但同时买一杯饮料，因为这并不贵，这样的做法怎么样?
这就是产品捆绑，我们都经历过，通常甚至没有意识到。
每个电商业主都明白吸引新顾客、保持库存流动、确保现有客户满意所面临的挑战。
许多品牌跑步比赛使用产品捆绑销售的策略以促进销售和产生更多的线索。
捆绑销售您的产品是一种策略新利体育场，使电子商务企业能够向客户展示新产品，并从单个订单中增加收入。
下面这篇文章详细介绍了产品捆绑的来龙去去，并给出了一些公司使用这种策略来提高销量的好例子。
什么是产品包?
产品包是几种通常单独购买的商品，但组合在一起并作为一个包出售。
也被称为一揽子交易，产品包通常是由互补或类似的项目组成。
这里有一个很好的产品包的例子-SunnyLife海滩的工具包．
产品捆绑的好处
产品捆绑是电子商务企业有效的定价策略。它提供了一个交叉销售和向上销售广泛的产品的途径。新利体育场
一揽子交易通常包括多种产品的折扣价。新利体育场客户和企业都受益于:
- 增加客户的价值感知，因为他们在省钱和达成交易。
- 改善库存管理，清理滞销产品或库存积压产品。新利体育场
- 在提供预先包装的方便选择时，创造更好的购物体验。
- 提高购物车的平均价值和产生更多的销售。
- 当客户在更大的采购上花费更多时，可以为企业节省营销和分销方面的资金。
关于将哪些产品捆绑在一起的提新利体育场示
在决定打包哪些新利体育场产品时，选择相互补充的产品。从战略上思考，并考虑以下几点。
- 将有用的产品捆新利体育场绑在一起，比如客户在购买时可能需要的配件。例如，如果有人购买了一件电池驱动的商品，但其中没有电池，那么就把正确大小的电池放入包中，以节省客户寻找电池的时间。
- 提供真正的价值，确保你的捆绑将为客户省钱。
- 通过观察销售模式，从现实生活的数据中获得想法，看看顾客倾向于一起购买什么。
- 看看你的竞争对手把哪些产品捆绑在新利体育场一起。
以下是九个电子商务捆绑策略，让你的产品销售登月。
1.利用数据分析产品性能
电子商务企业可以使用人工智能(AI)和机器学习(ML)工具来充分利用数据的力量，提高转化率，更智能地销售。
随着电子商务创新发展的迅速增长，我们将继续看到人工智能和机器学习工具对电子商务销售的积极影响。
Shopify、乐天(Rakuten)和亚马逊(Amazon)等大公司在利用人工智能和MI从每一个客户互动中收集数据，以优化产品包和增加销售方面处于领先地位。
如果你刚刚开始在电子商务和正在寻找为您的业务提供最佳平台，了解目前市场上最受欢迎的一些平台的定价、好处和功能。
查看每一款的价格、功能和好处，然后选择最适合您的业务的一款，以显著增加销售。
例如，Shopify根据历史销售数据自动创建组包。这些商品经常一起购买，比如衬衫和裤子。看看下面的截图。
这个过程类似于亚马逊网站推荐产品的过程。新利体育场为了展示这一点，让我们在亚马逊上搜索一个烤面包机烤箱。
当你向下滚动页面，阅读关于这个烤面包机烤箱的所有信息、规格、评论、问题和答案时，亚马逊会为你提供购买产品的建议，这些产品通常是用烤面包机购买或需要的。
从收集到的数据中，亚马逊的人工智能和ML算法检测到，当其他人购买了这台烤面包机烤箱时，他们还额外购买了三套商品，如上图所示。
请注意，无需搜索就可以将商品添加到购物车中是多么简单。这并不意味着每个购买Hamilton Beach烤面包机的人都会自动将额外的物品添加到购物车中。
但亚马逊的人工智能和ml生成的数据显示，有足够多的客户这么做了，他们把它们作为产品推荐。
在创建产品包时:
- 利用电子商务软件收集的数据，如浏览历史和过去的购买记录，创建个性化的捆绑包和定制的登录页面。
- 寻找消费者的购买行为模式。
- 确定哪些产品是经常一起购买的。新利体育场
电子商务平台正在使用人工智能和ML算法来提供更有吸引力的优惠和产品推荐。
使用数据并分析消费者行为和产品性能将帮助您确定哪些产品是最经常一起购买的。新利体育场
2.你的客户已经在购买什么?
如果客户看到了折扣优惠或特殊的产品包，他们可能会进行额外购买，否则他们可能没有考虑过。
例如，如果你想从丝芙兰(Sephora)购买红茶紧身衣紧肤霜(Black Tea Corset Cream tight - ming Moisturizer)作为礼物，你可以花95美元单独购买。
但是，如果您发现，只要花不了多少钱，就可以把整套红茶产品捆绑在一起，您是否会倾向于购买整套红茶产品呢?新利体育场
毕竟你知道自己想要这个品牌，那么为什么不去用洁面乳、延缓衰老眼霜、面膜、面部护理精华液来获得更好、更全面的效果呢?
这就是产品捆绑的力量。消费者多花一点钱买互补产品，品牌就能获得更多收入。新利体育场
3.了解客户的需求并进行捆绑
通常，品牌会发现，提供七天或一个月的免费试用可以让客户在付费前评估其价值。
如果满意，消费者将继续为进一步访问服务付费。以下是一些提供一段时间免费服务的著名品牌。
通过原创剧集、热门电影和儿童节目，Hulu让客户免费试用一个月的服务，但他们也尝试捆绑策略，让你立即转换。
Hulu了解到，他们的许多客户同时订阅了其他服务，并利用这一点，为Hulu迪士尼ESPN捆绑服务提供了25%的折扣，许多人会觉得非常有吸引力，可能会立即订阅。
让新客户立即付费对Hulu的利润是一个巨大的提振。
另一个使用捆绑服务的公司是Spotify，在这里你可以找到任何你想要的歌曲。然而，如果你不想看到恼人的广告，你可能想升级到一个高级帐户。现在是展示可用包的好时机。
请注意，他们提供四个包，因此订阅者很可能看到选择更高包的价值，因为每个用户的包的感知价值比个人计划高得多。
考虑到Duo和Family相对于Individual计划的大幅折扣，这些一揽子交易可能会显著增加Spotify的订户数量和利润。
4.推广不太知名或新推出的产品
对于捆绑产品，公司可以利用他们的一些产品的知名度来推广不太知名的或新推出的产品。新利体育场
例如，Shaklee经常在他们的畅销商品包中包含免费的产品样品。新利体育场
受欢迎的产品包有助于增加曝光度，推动销量，并为新产品或不太受欢迎的产品打开新市场，让它们获得关注。新利体育场
5.为特定的通道创建包
我们都听过“金钱在名单中”这句话，指的是电子邮件营销。一个很好的经验法则是，在你准备推出一个新产品或服务之前，先建立一个清单。
电子邮件仍然主导着数字营销，因为它的投资回报率很高。平均而言，你在电子邮件营销上每花1美元，你就会得到平均回报率是42美元．
虽然拥有一个庞大的电子邮件列表是件好事，但客户关系和参与度扮演着更重要的角色。
所以，即使只有一个很小的列表，你也可以有效地使用电子邮件营销来推广你的产品包。
将列表分成有相似需求或品质的群组，以创建更有针对性和个性化的邮件。
向新访客提供折扣或免费优惠，以吸引潜在客户，并向他们介绍你的产品。新利体育场
直接与潜在客户沟通，随着时间的推移建立兴趣。BarkBox就是一个很好的例子是一家利用邮件列表推销服务的公司。
BarkBox还利用电子邮件营销活动向客户介绍新产品。新利体育场在下图中，客户收到了公司为他们策划的新产品。新利体育场
这是将当前订阅者引入其产品包中的新产品的一种方法。新利体育场
记住，发送电子邮件的目的，就像所有的营销活动一样，是发展和培养与你现有和潜在客户的关系。
不要忘记，这一切都是关于你的产品如何让你的潜在客户生活得更好。新利体育场
通过电子邮件与你的现有客户保持联系，为vip提供和分享特别优惠，确保定制和个性化你发送的电子邮件，以培养与你的客户基础的长期关系。
准备好通过捆绑产品来提高收入了吗?
公司看到最高的投资回报时，他们的重点是:
- 利用成功产品的受欢迎程度来介绍新的或不太为人所知的产品。新利体育场
- 提供免费试用或免费产品样品。
- 使用电子邮件营销与现有客户保持联系并建立关系。
- 了解客户的需求并进行捆绑
- 推广不太知名或新推出的产品
提供产品包可以消除买家疲劳，提供更好的客户体验，提供更大的便利，并获得新客户。让产品捆绑成为你商业成功故事的一部分。
由我们的客座作家Julie Weishaar撰写，她是位于“新视野”号123年
朱莉致力于发展小型企业，通过利用最新的互联网和视频技术提高它们的在线能见度。她专门从事无摄像头动画视频制作、定制图像、内容写作和SlideShare演示。朱莉还为客户管理HubSpot CRM、博客管理、电子邮件营销、营销自动化和社交媒体。