完整的初级指南亚马逊广告，以增加您的销售
亚马逊广告为您的在线业务提供了一些惊人的机会。我们将向你展示如何开始亚马逊的活动，让你的产品出现在更感兴趣的客户面前。
如果您使用Amazon作为销售产品的平台，那么您可能很难让您的产品被新利体育场数百万平台上活跃客户的数量。如果你为你的产品做广告，你可以让他们在亚马逊搜索结果中名列前茅——帮助你从竞争对手那里赢得更多的新利体育场生意。我们将向你展示如何做到这一点。
按照我们的指导，你需要知道的一切，开始与亚马逊广告，以促进你的销售。
什么是亚马逊广告?
亚马逊广告，以前称为亚马逊营销服务（Amazon Marketing Services）或AMS，遵循与谷歌付费广告相同的基本理念。当你在亚马逊上搜索特定产品时，最热门的结果将包括赞助帖子。这些是亚马逊广告。你可以通过产品列表中的“广告”或“赞助”来注意到它们。
用户可以将亚马逊视为一种产品搜索引擎。新利体育场有了这个想法，企业可以对与他们的产品相关的特定关键词进行投标。新利体育场这基本上是亚马逊版的Adwords。
这些赞助产品广告旨在根据正确的关键字将您的产品排名在相关搜索查询的顶部。这对于增加产品列表的销售非常重要。亚马逊提供各种类型的广告。亚马逊广告计划的主要思想是让您的产品在正确的关键字下获得更多的曝光，以帮助更多购物者看到您的产品。
与谷歌一样，亚马逊也有一个特定的系统，用于在搜索结果页面中对其产品进行排名。这包括对最畅销的产品进行优先排序，并提供大量与搜索新利体育场查询相关的反馈。这将让你在亚马逊上有更多的有机曝光。但是，如果你有一个全新的产品，并且试图与品牌和产品竞争，那么UCT已经建立良好，那么赞助产品可能是帮助您登上顶峰的最佳解决方案。
例如，“赞助”产品出现在亚马逊搜索查询的顶部。新利体育场
亚马逊广告是如何运作的？
亚马逊赞助的产品广告遵循点击付费（PPC）模式。与易趣的按次付费销售模式不同，当用户点击广告时，您需要为其付费。点击是否会导致销售并不重要。
了解你的广告成本和广告的种类是很重要的投资回报率你会从这里得到。你的广告花费必须是值得的。
平均而言，每次点击亚马逊的成本是$0.81. 如果你把这和AdWords平均那么，这里的CPC可以被认为是相当划算的。
亚马逊的广告支出也为你的业务提供了巨大的潜力。这是因为亚马逊上的用户有很高的购买意愿。赞助产品广告在亚马逊的表现往往很好，因为用户是专门寻找要购买的产品。新利体育场与其他平台上的关键词广告相比，你的广告更有可能获得更高质量的流量或点击率。
亚马逊广告的好处
亚马逊广告的最终目标是销售更多的产品。活动的存在是为了让更多的购物者点击你的产品，以提高你的销售额。新利体育场
选择亚马逊做广告是一个很好的主意，因为这个平台提供了许多独特的优势。我们在下面概述了亚马逊广告的一些关键优势：
- 亚马逊用户有很高的商业的目的，所以每点击成本的投资回报率应该是不错的。
- 亚马逊的广告有助于简化销售周期，使销售更容易在更少的阶段进行。
- 亚马逊的广告可以帮助提高品牌知名度，并将你赞助的产品与他们的利基市场中最好的产品联系起来。新利体育场
- 亚马逊的广告提供了大量关于客户旅程的有价值的数据。你可以更深入地了解你的购物者是谁，以及他们的购物习惯是怎样的。
- 可用的数据还允许您为您的客户做出更智能的、数据驱动的决策电子商务营销．这是基于你的产品在亚马逊和你的广告表现的真实结果。新利体育场
- 亚马逊广告可以提高你的产品在网上的曝光度。新利体育场
- 运行不同的搜索广告和赞助产品可以帮助您更好地了解获取新客户的最有效和最具成本效益的方式新利体育场。
有近3860亿美元就去年的净销售额而言，亚马逊轻而易举地成为世界上最大的在线零售商。如果你在亚马逊上有电子商务产品，那么你需要确保你新利体育场的产品脱颖而出，得到足够的关注。付费广告是快速跟踪你在亚马逊上的销售和人气的好方法。
理解自助式广告和付费广告
当你开始设置你的亚马逊的广告，您将面临自助广告或高级广告的选择。亚马逊活动有两大支柱。
自助服务广告的重点是将您的赞助产品包含在搜索结果页面上。以下是一个示例：
优质广告可以在其他网站的网站上显示。这些类似于谷歌显示广告，它们可以作为横幅和边栏广告出现在亚马逊上。以下是一个示例：
亚马逊作为一个广告平台提供了巨大的潜力。您的品牌可以以不同的方式使用不同类型的广告，以确保更多的购物者点击您的产品。在开始之前，你需要确定你是在做自助广告还是在做高级广告。
亚马逊广告的类型
亚马逊广告包括多种不同类型的广告．这包括各种广告位置和格式选项。下面我们列出了不同的广告选择。
赞助的产品新利体育场
亚马逊赞助产品是在搜索结果页面或产新利体育场品详细信息页面上显示您的赞助产品页面的典型广告类型。这些类型的点击付费广告是为特定的、由关键字决定的单个产品创建的。
产品展示广告
亚马逊上的产品展示广告比赞助产品要先进一些。新利体育场这些也是按点击付费的广告，但它们并不只是为特定的赞助产品做广告。相反，产品展示广告试图向亚马逊客户追加销售产品或交叉销售产品。新利体育场
重要的是要明白，产品展示广告不只是针对亚马逊上的零售商。在其他平台上销售的企业也可以使用这些广告。
这些广告也可以出现在各种不同的地方。包括产品详细信息页面、搜索结果下方、客户评论页面和报价列表页面顶部。这些显示广告甚至可以进入电子邮件营销．你可以在废弃的购物车电子邮件和其他类型的电子商务电子邮件．
赞助品牌
赞助品牌遵循与赞助产品类似的理念。但是，赞助品牌可以在多个产品上投放广告，而不仅仅是针对单个产品投放广告新利体育场。这些广告可以将客户发送到您品牌的亚马逊商店或特定产品。
赞助品牌也针对特定的关键字，他们也遵循PPC模式。这些广告最多可以包括三种产品。新利体育场赞助品牌广告的每个元素都可以进行测试和定制。
如果你想要推广你的业务和它所提供的东西，而不是只专注于单一的产品，那么赞助品牌是很有用的。
商店
亚马逊用户可以创建自己的多页商店。这些定制目的地是专门针对特定品牌的，您可以在那里推广您的产品。新利体育场亚马逊商店是免费使用的，他们不需要任何技术知识来创建。
这是由North Face经营的亚马逊商店的一个例子。
亚马逊本地广告
亚马逊原生广告可以包括多种不同的广告类型。让这些广告与众不同的是，它们是在你的企业网站上而不是在亚马逊上找到的。这些广告的目的是引导用户在亚马逊上看到你的产品，而不是试图向已经在亚马逊上的用户推广你的产品。新利体育场
如果正确使用，亚马逊原生广告真的很有用。不同类型的广告包括搜索广告、定制广告和推荐广告。
视频广告
亚马逊视频广告略有不同，因为他们可以被那些不一定在亚马逊上销售产品的人使用。这些广告可以放在亚马逊拥有的网站和设备上。这包括消防电视和IMDb。当然，视频广告也可以放在Amazon.com上。新利体育场
视频营销为你的品牌提供了巨大的机会，所以这些类型的广告可以为你提供一些很好的结果。然而，如果你只是想在亚马逊上推广你的产品，增加它们在正确客户面前的曝光度，那么为Fire TV制新利体育场作视频广告可能不是最好的方法。
亚马逊上一个移动视频广告的截图，包括音频。
亚马逊广告如何起步
开始做亚马逊广告是一个相当简单的过程。首先，你需要有一个卖家或卖家账户，你需要登录。
登录卖家中心后，转到“广告”选项卡。在此之后，您将能够选择您的活动类型。然后，您可以按照列出的步骤创建活动。以下是针对不同类型的活动采取的基本步骤：
- 赞助的产品:新利体育场选择您要赞助的产品，在新利体育场自动或手动定位之间做出决定，然后决定每次点击要支付多少费用。赞助产品是最常见的。
- 赞助品牌：选择至少三种你想推广的产品。新利体育场添加你的标题和标志，并决定你将目标的关键字。然后你可以决定你想花多少钱。
- 展示广告：首先选择你的听众。然后设定你的日常预算和投标，并选择你要推广的产品。新利体育场现在你可以创建一个广告活动。
- 商店:单击“门店”选项卡，而不是选择活动。现在，您可以访问各种拖放互动程序以及预构建的模板，以轻松设置门店。
这就是开始在亚马逊上做广告所需要的一切。然而，你运行的每个不同的活动都将以不同的方式工作，并产生独特的结果。这就是为什么要根据你的营销目标选择最相关的活动。
控制成本也很重要。你需要为你愿意花费的金额设定一个最高预算。大多数亚马逊广告都是按点击成本计算的，所以你需要选择你愿意为点击花费多少。这需要与仔细的关键字定位一起完成。
最后，你需要密切关注你的竞选活动，看看他们的回报如何。要知道你的广告是否有效，唯一的方法就是测量你的印象、点击率、点击率以及进入你商店的流量。这一切都需要和你的广告支出一起监控，以确保你的活动得到回报。亚马逊提供了所有这些见解，帮助您轻松跟踪和监控活动的进展。
跟随本视频了解如何创建您的第一个赞助产品活动。新利体育场
在亚马逊上做广告要花多少钱?
我们已经确定亚马逊广告是按点击付费的。这意味着你的广告成本可能会有所不同。在Amazon上，每次点击的成本通常介于$0.02 - $3. 这一切都取决于广告类型、市场和产品类别。
如果你在亚马逊上投放广告，你就可以控制自己的广告支出。这是由你在开展活动时投入的广告预算决定的。计算每次点击的价格是通过一种拍卖方式完成的。
这是由每个广告主提交的出价，这是他们将支付他们的活动的最高金额。很简单，出价最高的人赢得最高的广告位置。他们最终也付出了最高的代价。然而，支付的最高价格仅比之前的出价高出0.01美元。
例如，如果第二高的用户出价是2美元，而你出价6美元，你最终将赢得最高的广告位置。你最终不会支付6美元，你将不得不支付2.01美元。
所以，当计算出亚马逊的广告成本时，最终决定价格的是你的预算和竞争对手。
如何优化你的亚马逊广告
我们已经确定，设置亚马逊赞助的广告非常容易。但是，你需要确保你的活动对你的品牌有最大的帮助。
当你创建活动时，有几个决定可以影响你的成功。以下是在亚马逊平台上进行营销活动时需要记住的一些最重要的营销技巧。
根据产品类别仔细组织你的活动
构建广告的最佳策略是为您的主要产品组创建单独的广告活动，然后在每个主要活动下有更具体的关键字目标广告组。这将有助于针对每个产品页面的正确受众，从而提高广告效果。
在广告文本中包含最重要的信息
你不想让你的广告充斥太多的信息，因为这会让你的顾客不知所措。然而，你需要确保你的产品在你的广告活动中最重要的方面是可见的。新利体育场
想想你产品的独特卖点，以及其中哪些部分吸引了购物者并促进了销售。确保你在广告中突出了所有这些方面。购物者应该能够看到你的广告并完全理解你的产品。
这就是你如何使用你的赞助产品来包含你的买家想要知道的所有信息。
跟随你的竞争对手
一个好的策略是对销售热门产品的知名品牌和竞争对手进行竞价。瞄准畅销品牌是让您的企业更多地接触到对您的产品感兴趣的购物者的一个好方法。在亚马逊上搜索您的产品，并根据新利体育场哪个品牌最受欢迎来查找最畅销或最受欢迎的产品列表。例如充足的，如果你卖AcviW磨损，考虑竞价关键词如“甲胄活动服”。
撰写引人注目的广告文案
亚马逊上有数千个产品页面，因此请确保您的页面与众不同。这可以通过独特、紧急的广告副本来实现。不要只写其他品牌在产品详细信息页面上写的东西。相反，试着写一份推送产品清单的副本。写下您的产品提供的好处，突出促销，并使任何类型的独特功能清晰可见。
在产品标题中列出好处的示例。
尝试不同的广告格式
您可以选择不同类型的广告活动，因此请尝试所有这些活动，看看哪种活动最适合您的品牌。搜索广告可能会为您的企业带来某些好处，而显示广告可能会带来其他好处。确保你仔细跟踪你的广告成本和与广告相关的回报。这对于了解哪些策略有助于你的品牌实现最大销售额以及哪些策略不值得广告成本非常重要。
了解最佳关键字
当人们在亚马逊上搜索时，你需要对正确的关键词进行竞价，以提高你的可见性。正确的关键词将促进你的销售，并帮助你的搜索广告对正确的客户可见。
确保使用工具进行适当的关键字研究，例如A参考文献或Ubersuggest，以目标关键字为目标，这些关键字将为您的活动增加最大的价值匹配类型这通常是一个好策略。广告商也必须注意负面关键词．
监控您的亚马逊广告表现
改进和优化广告的唯一方法是仔细关注广告的表现。你可以从中汲取见解，改进你的广告方式。
仔细监控你的广告成本、投资回报率和促销期间的销售情况。看看哪些关键字最受欢迎，哪些关键字能带来最多的销售额，以及哪种类型的活动最适合你的业务。你对你的活动监控得越多，你就能更好地提高它们的未来表现。
管理和监控您的亚马逊活动可以从一个仪表板完成(源)．
你需要知道的亚马逊广告指标
我们提到，您需要跟踪您的活动，以了解哪些战略最适合您的业务。为了正确地做到这一点，您需要知道要遵循的最重要指标。以下是监控亚马逊活动时需要牢记的最相关指标：
- 的印象:你的广告被亚马逊用户看到的次数。
- 点击:亚马逊用户选择点击你的广告的次数。
- 点击率（CTR）：展示次数与点击次数比较的百分比。这是通过点击量除以印象量计算出来的。
- 按点击付费广告):你每次点击所支付的平均成本。这是你的广告支出除以点击量。
- 销售广告成本(ACoS):这是广告成本与广告销售额的比率。这是一个独特的亚马逊指标，对于理解你的广告有多有效至关重要。
- 转换：转化为销售额的点击次数。转换次数越多越好。
- 销售总广告成本（塔可）：广告成本与总销售额的比率。与ACoS相比，该指标既考虑了有机销售，也考虑了广告产生的销售。这有助于了解广告的效率，以及它们与有机销售相比的工作方式。
结论
广告商可以通过在亚马逊上进行广告活动获得巨大成功。在如此拥挤和竞争激烈的市场中，基于正确的关键字进行营销活动可以帮助你的产品在正确的客户面前脱颖而出。这对你的销售有很大的影响。
我们已经涵盖了你的企业需要知道的一切，开始在亚马逊上进行成功的广告活动，以促进其销售。我们已经向您展示了不同类型的活动，现在由您来决定哪一种对您的品牌最有效。
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