如何在Facebook上创造电子邮件线索并将粉丝转变为用户
社交平台脸谱网非常适合吸引用户，并与粉丝建立牢固的关系。但所有的优点背后都隐藏着一个缺点:像Facebook这样的社交网络拥有他们的用户，而不是你。即使你有一个忠实的粉丝基础，你仍然需要使用Facebook——并在广告上花钱——来接触他们。
那么你该怎么做才能把你的Facebook粉丝变成你的客户呢?
简而言之：使用潜在客户开发策略捕获他们的电子邮件地址。
像这样的研究ε调查显示，电子邮件比其他任何形式的数字营销都更容易被阅读、打开和点击。为什么?因为进入潜在客户的电子邮件收件箱是一种直接的沟通方式。像丝芙兰、星巴克、百思买这样的行业领导者，都主要依靠电子邮件营销直接向粉丝推广他们的产品。
根据电子营销员然而，对于今天的营销人员来说，电子邮件仍然是最大的挑战，不管它是关于B2B铅一代或者获得新的B2C前景。
如果使用得当，Facebook可以成为从你的潜在客户那里获得更多电子邮件的强大工具。
在本文中，我将分享8种在Facebook上生成电子邮件线索并将粉丝转变为用户的方法。
相关阅读:如何通过Facebook和Twitter竞赛获得电子邮件线索
1.添加一个时事通讯注册页面
你在做生意，所以你可能会给你的客户发送通讯。我曾与很多企业合作过，从一个人的商店到大公司，他们都发送时事通讯。这是使你的电子邮件盈利的一部分。一般来说，你与你的消费者以个人方式保持联系的越多，他们就会从你那里购买越多的东西。电子邮件通讯就是这么做的。
一个收集更多电子邮件线索的简单方法是在你的Facebook页面上放置一个时事通讯注册表单。在Wishpond，我们最喜欢的时事通讯列表管理器之一是MailChimp的. 我不会详细介绍设置时事通讯选项卡的步骤，因为大多数电子邮件管理提供商都喜欢持续接触和MailChimp的已经为您的电子邮件时事通讯准备了简易的Facebook注册标签。
这里有一件事你可以做来提高你的注册表单:定制你的标签，使它诱人和品牌相关。大多数时事通讯管理网站提供预先定制的选项。或者，如果您有一个技术团队，您可以用CSS或iFrame创建您自己的。
例如，Chili 's Grill & Bar用他们的logo定制他们的新闻订阅。他们发送独家优惠，只提供给那些“电子邮件俱乐部”的成员。
他们突出显示通讯标签，在他们的八个标签的第三位。这个标签链接到Facebook内部的一个页面，客户可以直接注册获得他们的独家优惠。
2.Email-Gated内容
许多企业，尤其是像Wishpond这样的B2B企业，使用免费的电子邮件内容来吸引新的客户。你可能有电子书，信息图表，甚至是预先录制的网络研新利娱乐18计划网址讨会来展示你的行业知识。通过赠送这些内容来换取潜在客户的电子邮件，是一种将更多线索引向销售渠道顶端的简单方法。
驱动甚至更多的线索下载你的电子邮件门控内容住房在标签上的Facebook页面的注册表格。
Wishpond例如，我们的网站上有一些社交媒体营销电子书Facebook页面．我们网站的粉丝可以点击标签，提交他们的电子邮件，并免费下载书籍:
查看这篇文章Hubspot的如何在Facebook上创建标签。它给出了一个6步的过程，在你的Facebook业务页面上定制标签。
3.独家报价电子邮件
为注册电子邮件通讯提供即时激励是推动新线索的好方法。许多人在进入电子邮件列表时犹豫不决，担心被垃圾邮件发送，或者他们的电子邮件地址被窃取、出售或与他人共享。所以，为他们提供一个注册的动机，并承诺更多的未来，是让他们加入的一个很好的方法。
看看Crocs如何在他们的页面上使用“电子邮件注册”标签:
就像上面Chili 's Bar and Grill的例子一样，电子邮件注册被显著地放在了七个标签的第三位。这个标签将粉丝带到Facebook上一个简单的页面，只需要一个电子邮件地址就可以注册。订阅者可获得独家优惠，新闻和即时八折优惠券，他们下次购买:
4.Facebook的竞赛
使用竞赛,Facebook抽奖和集团提供来自潜在消费者的电子邮件。在大多数营销人员的社交媒体策略中，像这样的活动正迅速成为规律。它们既便宜又容易做到，可以创造大量的用户粘性，并建立起大量的新邮件线索。
你可能还记得乐事(Lay’s)的“Do Us A Flavor”广告，他们问顾客他们希望在店里看到乐事薯片的什么新口味。这产生了大量的宣传，新的粉丝，可能还有很多新客户。这是一个利用社交与粉丝互动并将他们纳入品牌产品开发的绝佳例子:
如今的消费者期待这种层次的互动。
即使是小型企业也可以通过做一些简单的事情来利用这个策略。Sunscape日光浴工作室最近运行了一个电子邮件门Facebook抽奖在他们的页面。他们页面的粉丝只需提交他们的名字和电子邮件，就有机会赢得150美元的礼品卡。
使用Wishpond的Facebook抽奖应用程序，Sunscape能够收集所有这些新的电子邮件线索在我们的数据丰富的社会联系数据库。
5.Facebook以注册CTA为封面
就在几周前，Facebook对其进行了修改页面的政策这使得企业可以在你的Facebook封面上发出行动呼吁。
使用它来驱动注册到你的电子邮件门控标签。
最简单的方法是使用你的封面照片来推动你的比赛或在Page Tab中注册表单的流量是用一小段文字和一个箭头。最近，我们在Wishpond的Facebook页面上举办了一场比赛，我们在蓝色背景上使用了一个普通的白色箭头，清楚地指向我们的“Enter to Win”抽奖标签。
查看更多转换使用的方法Facebook覆盖CTA的．尝试一下你的邮件门控内容，你会看到你的邮件数量在增长。还可以查看“8”。查看Mari Smith如何使用她的封面照片来推动她最近的网络研讨会的注册。
6.链接到电子邮件门控内容的帖子
在Facebook上定期发布的帖子中包括电子邮件内容。如果你有一个网络研讨会，独家交易，或电子书，告诉你的Facebook粉丝。引导他们回到电子邮件门着陆页在你的网站或你的Facebook的着陆页．
帖子可以很简单，只包括内容的标题、一张图片和一个链接，就像下面的Wishpond例子一样。在这个例子中，Wishpond为我们的母亲节社交媒体营销电子书指南提供了更新:
这个链接将把Fans带回到一个电子邮件门着陆页在Wishpond的网站上。
如果内容较旧，可以通过从中提取特定的问题/答案或引用来重新定位，以激发有特定问题的人的兴趣。看看Hubspot下面的一个例子:
7.Facebook的广告带有电子邮件内容的链接
Facebook的广告是一个相对低成本的工具，可以让你的电子邮件门控内容被目标消费者看到和点击。
只需每天5美元，你就可以通过电子邮件内容推广你的帖子。Facebook有详细的说明创建一个广告. 它们很容易做到。对于推广内容，我建议使用“获取更多”Facebook的喜欢”样式的右栏广告，通过点击在页面标签注册表单有两个原因:
链接到Facebook内部页面的广告的转化率比那些链接到Facebook外部页面的广告高得多。这是因为很多人在浏览网页时不愿意离开他们的社交网络。
它允许完全控制文本和图像，创建一个伟大的行动呼吁。
查看以下Marin软件中的示例：
Facebook的目标定位能力为你提供了一个进入目标市场的简单途径。我建议把你的帖子推广到“精确的兴趣”。选择为您提供补充服务的网站。例如，在Wishpond，我们可能会向Hootsuite或Mashable的粉丝推销。这些网站的粉丝对社交媒体很感兴趣。他们会对我们的免费社交媒体营销电子书感兴趣。
我不会去找你直接竞争对手的粉丝。这些人已经和你的竞争对手建立了私人关系，要把他们转化为你的客户可能会比较困难。
Facebook使用他们的Conversion Pixel很容易跟踪转换，在本例中是电子邮件注册。简而言之，它可以让你追踪有多少人点击了你的Facebook广告，然后完成注册表格。请查看Social Media Examiner的伟大文章。如何追踪你的Facebook广告转化率来获取如何使用它的完整指南。
8.活动和网络研讨会RSVP表格
现场或在线活动是实现目标的诱人方式B2B铅一代结果，但它也适用于B2C。对人们来说，观看现场演讲比阅读有趣得多，所以确保你的内容营销策略中包含一些现场活动!
与Facebook的基本事件应用程序不同，注册表单允许您在人们回复事件时收集电子邮件和其他联系信息（事件应用程序不允许您在人们回复时收集电子邮件）。就像电子邮件内容和比赛一样，在Facebook页面的标签中放置注册表格也很容易。
Mari Smith做了一个很好的工作，利用标签和她的封面照片来宣传她最近的网络研讨会“Facebook成功的7个步骤”:
结论
现在你对如何产生线索有了更好的理解。通过对你的社交媒体策略做一些调整和增加，你可以利用社交的力量来增加你的电子邮件的影响力。
你觉得呢?你用过Facebook来增强你的数据库列表吗?你取得过哪些成功?
还有:看看这篇文章:使用Twitter生成邮件线索的6种有效方法。
在Wishpond在美国，我们想让与你的客户沟通变得容易。这就是为什么我们创造了一系列
Facebook比赛应用程序有了全面的分析，你的营销就会更容易成功。
