4种对抗Facebook广告疲劳的方法

你是否发现Facebook广告的表现在几天后开始下降?

如果是这样，那么你的广告就是广告疲劳的受害者。

在这篇文章中，我将讨论广告疲劳的危险，以及如何使用广告轮换来对抗它。

我将详细分析Facebook广告管理器如何帮助你实现广告轮转，并确定4种最有效的广告轮转策略，以确保你知道如何、何时以及为何采取行动优化所有Facebook广告。

什么是广告疲劳?

当你的目标用户多次看到你的广告，而你的点击率却随着频率(游戏邦注:即你看到广告的次数)的增加而下降时，就会出现Facebook广告疲劳。

发生这种情况的原因：

用户经常看到你的广告（平均每次登录Facebook时）13.8倍/天（根据最近的数据）
你的广告正在与Facebook用户新闻源上的照片和状态竞争
人们会对你的广告习以为常，你的点击率(CTR)也会下降

旋转你的广告来对抗广告疲劳

在你的广告中旋转变量(广告旋转)可以防止Facebook用户变得广告疲劳。理想情况下，一旦你的广告开始失去功效，它就会被替换成不同的版本。

我应该多久轮换一次？

一些专家比如每周或每两周轮换一次广告，其他人建议每三天。另一些人则说要有两三个广告不停地旋转。就我个人而言，我坚信你的公司是独一无二的;你的营销策略是独一无二的，你的追随者也是如此。

忽略“经验法则”，而是密切关注你的CTR和频率指标。当频率增加而CTR降低时，改变你的广告。你对这两个指标的适应范围取决于你和你的业务。

使用Facebook广告管理器对抗广告疲劳和跟踪广告轮转

你可以创建任意多个版本的广告，但除非你知道它们是否有效，否则它们毫无用处。这就是Facebook广告管理器的用武之地。

对抗广告疲劳的三个最重要的广告参数:

1.频率:

频率是人们看到你的广告的平均次数。

注意你的频率指标不要超过8 (Wishpond的最大频率在测试后决定)。

频率的增加加上CTR的降低意味着同样的人一遍又一遍地看到你的广告而没有采取行动。你的广告已经饱和了目标市场，那些将要点击的人拥有，而那些不打算点击的人不会。

2.行动：

Actions详细说明了在看到您的广告后24小时内（或点击广告后28天内）采取行动的所有人（如申请报价、点击链接、安装应用程序、喜欢页面、观看活动等）。

如果你正在寻找转换，Actions指标就特别重要，在这种情况下，我强烈推荐转换跟踪工具．

3.CTR：

你的点击率是人们在你的活动中点击广告的次数除以广告印象。

CTR是对抗广告疲劳的最重要指标。密切关注您的CTR，并结合您的频率指标。自行决定您和您的业务可以接受的CTR/频率数字，以及在什么时候轮换广告。

密切关注响应图，观察高峰和低谷:

使用响应图可以获得广告在旋转过程中的出色表现。注意峰值，以确定哪种变化的广告效果最好。注意波谷，以确定失败的变化。

例如，假设你的公司正在为男士沐浴露做广告。你决定在周五轮换一个周末广告：“今晚出去？闻起来你好像在尝试Acme男士沐浴露。”查看“点击”行，看看文本更改是否导致CTR增加，或者你的基本文本是否仍然具有竞争力。

保持你的广告新鲜度和对抗广告疲劳的4种方法

既然你知道如何衡量你的广告表现，让我们看看你可以实施的四大策略，以保持你的广告优化。

1.改变颜色，确保你与众不同

Facebook的配色方案是蓝色和白色的，这并不是什么好消息。如果你使用相同的颜色，你的广告就会融入到新闻提要中，人们已经疲惫的眼睛就会跳过它。如果你的产品图像是蓝色的（也许这是不可避免的），试着把它放在彩色背景上。

BCHydro下面的广告就是一个严重错误的好例子。

即使你的标题、文本、CTA和报价都很可靠(在这种情况下确实如此)，如果你的颜色不能吸引眼球，也没有人会看到它们。记住，你在新闻推送上的竞争对手是裹着意大利面酱的婴儿的照片。

2.改变你的措辞

改变你的标题:使用你的品牌名称、号召行动和(我个人最喜欢的)一个问题。记住，你的标题不能超过25个字符。

改变正文:浏览主要文本(最多90个字符)，使用直接与特定目标受众对话的语言。

男人喜欢娱乐和幽默。如果你在推销男士沐浴露，试着:

“你的气味怎么样？试试新的Acme沐浴露，你会闻到像这个家伙一样的味道。”照片上是一朵玫瑰戴着礼帽和单片眼镜。

女人的乳液？尝试更微妙的方法：

“迷你裙的天气吗?AcmeSheaButter让你在夏天拥有丝滑的肌肤。”

对了，检查一下你的稿子…

3.保持你的图像简单，以确保立即理解

最近的研究是说Facebook广告的最佳形象是一个快乐的女人（谁知道呢？）

我的主要建议是保持简单:

选择醒目的图片，在大的、近的和小的时候看起来都很棒。
不要在图像中包含文本。
避免使用带有大量细节的图像。

永远记住，你在测试你的图像。看看什么适合你。

除了超过300个字符的文字外，下面的Lifetime Eyecare广告就是一个很好的例子。

该图像的全尺寸版本和缩略图都很吸引人。没有太多的事情发生，模型使眼镜看起来很吸引人。这个广告的不同版本包括:

一名男性模特以同样的姿势(对于任何性别的人口统计，取决于测试)
聚焦在眼睛和眼镜上的图像，眉毛抬起
一副破碎的眼镜，在正文或标题中有一个机智的问题

4.包括明确的行动要求，以确保你从广告中获得了一些东西：

如果没有清晰有力的CTA，你的Facebook广告毫无用处。使用广告轮换，你应该为同一产品测试五到六个不同的cta。

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额外提示:人口轮换

如果你认为自己的广告应该很成功，但它的点击率却在下降，频率指标却在上升，那就在放弃之前尝试改变目标用户。轮换你的目标用户群体将保持较低的广告疲劳率，同时仍然保持稳定的点击流。

我发现人口统计轮换对于广告宣传一个国家非常有用竞赛．竞赛通常具有普遍的吸引力，所以用户轮转能够在不导致广告疲劳或点击率下降的情况下维持竞赛活动。

结论

对抗广告疲劳是Facebook广告最重要的部分之一。但比知道如何对抗更重要的是知道如何证明你在对抗疲劳——这就是广告经理的作用所在。记住Facebook广告是按点击付费的，所以你不会因为尝试创意而失败。

进一步阅读：

如果你有任何问题或评论，或者已经在对抗Facebook广告疲劳方面取得了成功，我很乐意听听你的意见。开始下面的对话。

附笔。Wishpond的Facebook比赛应用程序让它容易创建抽奖，照片比赛，Instagram标签比赛和更多。寻找灵感?看看25个你今天就可以使用的创意Facebook竞赛点子．