Facebook广告A/B测试如何最大化广告效果

Facebook和每天使用该平台的数十亿用户对营销界来说是一个福音。当Facebook广告平台推出时，营销人员将这家社交巨头的目标定位能力称为这个市场营销的下一件大事。除了谷歌广告，没有其他平台的受众定位和参与度与Facebook广告一样高，人们很快就会注意到。

但那都是过去的事了。今天，所有人都在使用Facebook广告。这是一个很好的广告平台。事实上是如此的伟大Facebook占据了美国所有数字广告支出的近20%．所以，如果所有人都在使用Facebook广告，你该如何在竞争中脱颖而出呢?

如果您在市场营销部门工作过一段时间，您可能听说过A/B测试。特别是在广告界，如果你计划最大限度地提高广告活动的表现，A/B测试是必要的。

幸运的是，A/B测试从未如此容易执行。我说的是让你的Facebook广告点击率翻倍甚至翻倍。

在本文中，我将详细分析围绕Facebook广告A/B测试的所有内容。首先，我们将快速介绍A/B测试的概念。然后我给你五个变量，你今天可以测试。最后，我将介绍如何使用Wishpond的广告工具解释您的广告表现（尽管规则适用于任何广告工具）。我已经确保包括一些例子来帮助您，所以让我们开始吧。

通过Wishpond的一体化A/B测试和营销工具，找出适合你的方法。点击这里开始。

什么是A/B分割测试?

A/B测试是一种营销策略，其中A和B两个版本（控制和治疗）相互测试。我们的目标是识别那个些增加你们想要发生的事情发生的可能性的变化。

它通常用于网页、登录页、营销电子邮件和广告。最佳实践基本上保持不变，尽管：

改变页面上对象的位置和格式，让用户看到你想要的地方
更改颜色以确保主要对象突出
改变形象以吸引眼球或激发情感:鼓励参与
改变文本以吸引读者，并鼓励期望的结果

有了广告，我们又多了一个，改变你的目标受众。

统计显著性：

我不想过多地讨论这一点，但需要指出的是，一个统计上微不足道的改变也可以被视为非常令人兴奋，我们不希望你在一个错误上浪费你的广告预算。

在你将辛苦赚来的广告预算投入到“表现更好”的广告上之前，请通过此免费软件运行结果A / B测试计算器当然
除非你看到95%或更高的信心水平，否则你需要再次运行广告。
缺乏统计信心可能是由于样本量小（看过你的广告的人太少）
或者，这两个广告的表现(转化率或点击率)之间没有足够的差异，不足以看到统计上显著的结果。

我们假设的Facebook广告

在这篇文章中，我的“A”(Control)广告将是一个水疗周末抽奖两个人。这个假想的广告会将流量推到竞赛登录页。这种在Facebook广告和任何登陆页面（电子商务、SaaS等）之间的全方位服务互动目前处于测试阶段，Wishpond将在未来几周发布。不用说，我们很激动。

无论如何，这里是假设的广告-我们对以下A/B测试的控制：

下面我将举四个例子来说明如何创建不同版本的广告，并讨论目标策略以及如何有意义地解释你的Facebook广告测试性能。让我们来优化你的广告。

1.A/B测试您的图像

图像是我们Facebook广告中最重要的部分，因为它们吸引了用户的眼球。

Facebook广告经验法则：专注于一个形象，转换为一个价值主张。

Facebook广告在新闻提要上与用户的朋友和家人竞争。你的照片必须比一张用户侄子涂满意大利面酱的照片更引人注目。

假设我们在上面的控件广告上运行了两天，没有得到很多点击，但确实看到了稳定的转换。这可能意味着人们喜欢我们的标题、报价和登录页，但最初很少有人被我们的广告吸引。因此，让我们让图像更加引人注目：

再红一点，皮肤再红一点——让我们看看它是怎么做的。要对该图像进行A/B测试，我们使用相同的其他变量（登录页、副本、标题等）以与控件相同的时间运行它。我们在两天后检查它的性能，并确定我们的CTR是否有所增加。

有关优化Facebook广告形象的更多信息。阅读我最近的文章6 Facebook广告图像最佳实践，将您的点击率发送到月球。

2.A/B测试标题

在你的形象之后，你的标题是吸引观众眼球的最重要因素。

在我们的控制广告中，我们使用了价值主张标题。价值主张是市场营销专业人员说服某人他们的广告、营销电子邮件或登录页值得参与的主要方式之一。

许多公司都会用他们的标志作为标题，如果你的标志可以辨认，那就好了，否则它就不会像你想要的那样吸引眼球。

另一个标题选项将是一个伟大的CTA，如“进入赢家！”或者“减掉20磅”。

高级技巧凯文Spidel:使用Pinterest查找图像。他们已经接受了社会测试。在Facebook的广告中，re-Pin较高的图片往往会获得较高的点击率。

3.A/B测试细节

A/B测试的一个惊人之处(有时是最令人惊讶的)是，一个小的改变是多么有效。图像周围的边框，轻微的阴影，body copy中的“现在”这个词，或者是平面设计师在图像上投下的最细微的差别，突然间你就会看到100%增长在点击率。

你也不需要一个平面设计师。Microsoft Paint或免费的在线照片编辑器工具，如PicMonkey.com做得足够好。

你可以测试的细节:

色彩鲜艳的红色、绿色或橙色边框（与背景相对突出的东西）蓝白相间（来自Facebook新闻源）
一个微妙的阴影围绕着你的形象
围绕您的徽标的彩色背景
增加图像上的黄色/绿色gamma

4.A/B测试您的广告正文副本

我在上面说，图像参与，和你的标题和复制转换。

这是什么意思?

这意味着，如果没有好的拷贝，你就只能吸引别人的注意力(这在Facebook上是一项壮举，但如果他们不点击的话，那就完全无关紧要了)。广告的正文部分是你传达“为什么”的地方。

我们控制广告的副本已经很好了。但是如果我们尝试一种完全不同的方法和语调呢？如果我们以父母为目标，在周末远离孩子的时候把他们卖掉呢？

在上面的图像中，从技术上讲，你看到了一个“多元”我们在Facebook广告中改变了不止一个变量。真正的A/B测试是只改变副本，保留两个人接受按摩的图像。但维斯邦德的广告工具使更改文本和图像以及创建多个广告变得非常简单，如果我们认为这会提高性能，那么我们还可以测试多个变量。

5.A/B测试您的目标受众

保持你的Facebook广告完全相同，但改变谁看到它是一个神奇的方式来增加你的转化率几乎没有努力。维斯邦德的广告工具允许您根据基本人口统计数据（年龄、性别和位置）以及精确的兴趣、广泛的类别兴趣和联系确定目标。更不用说让你按现有联系人列表列出的目标．

让我们着眼于改变Facebook广告目标用户的几种方法:

第1版（年龄）：

A/B测试一对中年夫妇（而不是我们对照广告中的年轻夫妇）的形象是值得一试的，甚至在我们针对两个不同年龄段的人口进行测试之前。

但很多a/B测试都是常识。一则针对35-65岁的中年夫妇的广告比一则针对20多岁年轻夫妇的广告效果更好，这是有道理的。

版本2(大类):

Wishpond的广告工具允许您根据广泛的兴趣确定目标。广泛的兴趣定位允许您根据受众的时间线（关系状态、政治倾向、旅行、生日、新工作、最近搬家等）确定目标受众。

这对于“需要休息一下吗?”上面的版本。通过广泛的类别定位，我们可以只向父母展示我们的广告——确保我们不会浪费任何广告预算。我们也可以这样做，只针对有恋爱关系的人(因为如果针对的是64岁的鳏夫，那么浪漫的两人水疗日是没有用的)。

其他定位策略:

将spa广告限制在已婚男性，并将副本改为“让她休息一下！”/”你妻子周末需要休息吗？周末花500美元给她一个惊喜。现在就报名赢球。
通过“连接”限制spa广告，并使其仅限于您Facebook页面的粉丝或粉丝朋友。
瞄准定制的观众并瞄准最近的客户、过期客户或过去参加过您的比赛的用户

顶部提示：A/B测试您的目标受众是小型企业和大型企业进行此测试的主要原因之一。你想从你的广告预算中获得最大的收益，而瞄准最好的受众是你如何确保你不会浪费你辛苦赚来的钱中的一分钱。

解读你的A/B测试表现

除非你知道哪种广告版本的效果最好，否则你就是在浪费时间。一个好的分析页面重要的是，知道你在看什么是至关重要的。

正如你所看到的，我已经创建了三个假设广告来测试。广告是我们的控制权。广告B是我们的广告，随着形象的变化。广告C是针对35-65岁人群的广告。

为了找到我们的点击率，我们将点击数除以视图。对于转换率，我们通过单击来划分转换。

你在下面看到的所有结果在统计学上都是显著的，至少有95%的置信水平。

广告A：我们的控制广告的点击率大约是0.05%，这对大多数广告来说是很不错的，但对于竞赛广告来说就不太好了。我们的转换率约为29%。

广告B：图像的变化大大增加了我们的点击量，使我们的点击率接近0.09%。太棒了!

我们的转化率保持在28%左右。

广告C：正如你所看到的，我们的广告浏览量随着受众的变化而下降(仅针对35-65岁人群)。这是因为我们基本上把我们的覆盖范围削减了一半。这有回报吗?

我们的点击率是0.07%。因此，是的，它确实得到了回报——但没有我希望的那么大。因此，也许我们可以继续对图片中的一对中年夫妇测试相同的人口目标，看看我们得到了什么。

我们的转化率是35%。

这是什么意思？

这意味着A/B测试有效。这意味着图像的一个简单改变就能让我们的点击率提高80%，而图像和目标用户的另一个改变则能让点击率翻倍。

这也意味着，如果我提高我的访问量（比如说10000次浏览量），我可能会从一个广告中获得近300次转换。

就转化率而言，我喜欢看到这种一致性（大约30%）。然而，如果我努力工作，使Facebook广告点击率达到0.1%，我肯定会看看a/B测试我的登录页。不过，你得等一等那篇文章。

结论

希望你现在明白A/B测试Facebook广告的重要性，并且可以自己做。希望你能明白它是多么简单，结果是多么令人惊奇。

进一步阅读：

A/B测试你的Facebook广告时，你有过成功或挫折吗？想知道如何将你的Facebook广告和登录页与一个工具集成在一起吗？开始下面的对话，或访问Wishpond.com．

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