成功Facebook广告背后的心理学原理(1):色彩
你的企业标志是什么颜色有关系吗?如果你的广告活动采用蓝色和银色对比红色和黑色，会有实际效果吗?
本文将探讨Facebook广告背后的科学和心理学。我将为你提供一些现实生活中Facebook广告的例子，并给出一些具体而有意义的结论，这些结论可能会决定一个成功的广告还是一个失败的广告。
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什么是色彩心理学，我为什么要关心它?
色彩心理学是探索颜色对感知、反应和情绪的影响的学科。在广告和营销术语中，它被战略性地用于增加互动，引起预期的反应，并创造一种与你的品牌或产品相关的特定感觉。
颜色进入我们大脑中最无意识的部分。我们看到红色就会变得更加兴奋——我们的心跳，完全是下意识的，开始跳动更快．我们看到绿色就放心了(这是真的，因为绿色表示水给原始人以生命)。
想想任何一个Facebook用户在他们的动态消息中查看某一部分的时间。我们交谈的几秒钟后，他们的眼睛就会转向一个更吸引人的图像，他们打开的另一个标签，或者(在今天早上差点撞到我的那个家伙的情况下)前面的汽车。
更有经验的广告商会知道，往往是小事情产生了最大的影响:
- 例如，将网站登陆页上的CTA按钮的颜色从浅绿色改为黄色就可以提高转化率了14.5%。
- 在你的Facebook广告图片周围添加一个彩色边框可以CTR的两倍．
- 23%的女性最喜欢紫色，0%的男性最喜欢紫色
- 在一个图像中对比两个链接的颜色可以提高转化率60%
虽然没有“转换的最佳颜色”，但有偏爱的颜色，我们知道的颜色会在大多数人身上产生情感或心理反应。这些回答中的许多都受到地理位置的影响，所以请记住，本文中的所有内容都是基于北美、英国、西欧和澳大利亚的调查结果。
的颜色
蓝色:
不论男女老少，蓝色都是大多数人最喜欢的颜色(35%的女性和57%的男性)．据说它能产生信任感和安全感。浅蓝色让人平静，而深蓝色则表示专业和真诚。
海飞丝蓝色的银行，下面是他们的Facebook广告。他们的目标用户既有性别也有年龄层，所以他们选择了一种稳定可靠的颜色，并专注于优化自己的点击量。
如何使用:
- 我建议只有当你使用橙色、红色或黄色时，才使用蓝色作为你的原色。
- 许多最大的计算公司都使用蓝色IBM，惠普，戴尔，Facebook)，因为它象征着智慧、效率和逻辑。如果你的公司想要传达这些情绪，也考虑蓝色。
- 只使用蓝色和白色会导致你的Facebook广告融入Facebook当前的配色方案，用户不会看到它。
- 如果你在卖食物，不要用蓝色因为很多人把它和疾病和霉菌联系在一起。蓝莓是一个明显的例外，自然界中很少有蓝色，在测试中，人们经常拒绝吃被染成蓝色的完全健康的食物，或者在吃了之后真的感到不舒服。
格林:
绿色与财富和环境主题联系在一起，是眼睛最容易识别的颜色。绿色还意味着积极的行动(思考，“绿色意味着前进”)和肯定。
绿色和蓝绿色也与之联系在一起节俭的购物者．在男性和女性中，蓝色也分别位居第二和第三。
完美的Audience.com在他们的Facebook广告中使用浅绿色。
如何使用:
- 广告中色彩的主要目的是激发某种情感，或者仅仅是吸引眼球。PerfectAudience.com上面使用的浅绿色并不能吸引眼球，而且会让人完全缺乏紧迫感和方向感。
- 更强烈、更深或更有活力的绿色是非常有效的，因为它们的对比效果很好，但又不会造成橙色和红色等颜色的冲击力。
- 用a测试蓝绿色的使用社会提供、折扣码或优惠券广告。
一些思考：在西方世界，黑色与哀悼联系在一起，而白色(骨头的颜色)在许多东方国家是死亡的颜色，黑色(土壤的颜色)象征着生命。日本女性穿白色去参加他们的婚礼不是为了表示纯洁，而是为了表示他们与自己家庭关系的终结。
紫色:
紫色让人联想到冷静、女性气质和财富，是女性中第二受欢迎的颜色，占23%。有趣的是，随着女性年龄的增长，他们对紫色的喜爱增加了．另一方面，紫色是0%的男性最喜欢的颜色。
Fb-Gorilla.com使用了下面的紫色边框。如果你的图像很单调，或者没有方形边缘，我建议你使用边框。然而，我会推荐红色或橙色而不是紫色，
如何使用:
- 我建议只有当你的目标人群是女性时才使用紫色，因为它适用于男性second-least-favorite颜色(只在棕色后面)
- 如果你的Facebook广告谈到增加利润或投资回报率，用绿色或紫色来表达财富
- 如果你的目标人群是60岁以上只用紫色、白色或蓝色
红色:
红色与激情、兴奋和紧迫感联系在一起。红色在广告中是一种危险的颜色，因为许多人将红色与消极和错误联系在一起。然而，它比其他颜色更能吸引眼球，给人一种时间过得比实际快的印象使我们的心跳加快)使我们在不愿采取行动时采取行动。
如何使用:
- 我不建议你使用红色作为Facebook广告的主色调。人们发现太多的颜色令人生畏、有力和咄咄逼人。
- 我建议用红色来吸引人们对广告部分的注意，比如“行动号召”(Call-to-Action)的周围，价值主张或者作为边界
- 红色在与其他更专业的颜色如深灰色、蓝色和绿色对比时非常有用。
黑色:
有力、圆滑、知性，黑色象征着永恒、真诚和老练。虽然黑色和红色、橙色一样，如果用得太多会很危险，但如果与强烈、透明的白色搭配使用，可以传达出专业和老练的信息(避免灰色或古铜色，因为它们会淡化你的信息)。
我在为这篇文章做研究时发现了一篇文章，其中包含一个有趣的问题。下面哪个邮箱看起来更重?
AdBeat.com使用下面的黑色和白色试图交流智慧。深蓝色背景会不会更有效?
如何使用:
- 如果你的公司想要打造一个真诚的品牌形象，就应该使用黑色。如果你想让你的生意变得有趣且吸引人，我建议你不要用黑色作为主色。
- 如果你想在Facebook上创造一个有趣且吸引人的商业角色，可以使用橙色、红色、绿色或蓝色与黑色文本相结合的色调，因为你有可能与其他颜色(包括白色)发生冲突。
橙色:
醒目、明亮、阳光，橙色是登陆页面“行动召唤”最受欢迎的颜色之一。虽然橙色的好色调和数量被认为是温暖和诱人的，太多一直与天真和缺乏专业精神联系在一起。
在下面的Facebook广告中，Wishpond使用了强烈的橙色背景和白色文本。这很好地吸引了广告的眼球，并且绿色电子书的图像非常突出(参见下面的对比)。
如何使用:
- 我推荐一些类似的东西Wishpond上面所做的。使用三种明亮的颜色非常有效地抓住了用户的注意力。
- 橙色是Facebook广告客户可用的最好和最引人注目的颜色之一，在号召行动和作为一个不引人注目的产品的边界。
对比
使用Facebook广告时，对比色至关重要。人类的眼睛自然会被对比色所吸引。这可能会产生消极或积极的影响，取决于颜色。例如,我们把黄色和黑色与毒药联系起来(想想树蛙、大黄蜂、放射性的符号等等)。
巧妙地对比你的Facebook广告的颜色对它的成功有巨大的影响。
让我们来看看近年来最受欢迎的一个案例研究:
2010年，帕拉斯·乔普拉跑了四周多变量测试这经常被用作颜色对比力量的一个例子。在四周的时间里，他测试了行动号召和描述性链接的12种不同组合的表现:
选项10，最大的颜色，色调和大小对比(以及自由这个词)产生了60%的转化率提高，可信度为99%。
更多关于A/B测试Facebook广告获得成功的内容，请阅读我最近的文章如何对Facebook广告进行A/B分割测试．
色调和色泽
研究表明，男性喜欢鲜艳的颜色明显多于女性，而女性对柔和的颜色有强烈的偏好。当你瞄准Facebook广告时，你必须牢记这一点。下面的Facebook广告是在我和我同事的动态消息(News Feed)上发布的克里斯塔的(宁静的茉莉睡眠宁静清新)。
在这之后，阴影和色调就有点棘手了。例如，有超过300种可以识别的红色阴影。哪一个代表侵略和消极哪一个代表温暖和兴奋?我建议内部测试颜色(与同事一起)，然后在Facebook广告活动过程中进行A/B测试。
结论
这是关于Facebook广告成功心理学的两部分探索的第一部分。我的下一篇文章将讨论图像心理学，所以要小心了。
希望你对色彩心理学有所了解，以及它对Facebook广告的影响。记得测试你的深浅和色调，记住一些最有效的颜色会在添加文本时失效。
进一步阅读:
你是否曾经有过看似莫名其妙的转化率上升，现在你可以将其归结为颜色?开始下面的对话吧!
注:Wishpond的Facebook比赛应用程序让它容易创建抽奖，照片比赛，Instagram标签比赛和更多。寻找灵感?看看25个你今天就可以使用的创意Facebook竞赛点子．