着陆页:基本原理和转换原则

你的小企业在网络转换方面有困难吗？你是否已经将时间和精力投入到社交媒体和在线营销中，但却不知道如何将这些精力转化为现实世界中的金钱？

您是否创建了登录页? 太棒了吗？它能转换吗？

本文将向您介绍登录页; 确切地说，它们是什么，为什么你需要一个，和基本原理，使一个结果的销售。

但确切地说,什么是登录页？

登陆页就是它听起来的那样:当互联网用户从任何在线来源进行流量时，在你的网站上登陆的页面。这是互联网用户点击与你的企业相关的链接后看到的下一页。这个链接可以是一个Facebook广告，一个谷歌搜索，一个Twitter链接，一个你的博客链接，这个列表可以一直持续下去。

数量登录页你的网站完全取决于你的业务。Wishpond有35到50个（取决于网络研讨会、促销、广告活动等）。你可以用一个来获得结果。

登录页的目标是鼓励销售漏斗内的转换。就这么简单。

我强烈建议对登录页进行一次行动呼吁。这一行动可以是：

继续付款
提交电子邮件/潜在客户开发
订阅RSS源
开始免费试用
创建帐户
等等等等等等。

为什么你的企业需要一个登陆页面?

你的企业需要一个登陆页面，因为它为你的销售漏斗提供了一个焦点

登录页面是告诉你网站的访问者如何根据他们对你的业务的兴趣采取行动的页面。

它让一个普通的互联网用户，在网上浏览，变成一个在你店里试鞋的人。

让我们将登陆页的值用具体的数字表示。着陆页面便于转换。假设你是一家每月网站访问量达15000次的在线零售商。你的客户每次购买的平均花费是35美元。如果你的网站在那个月的转化率上升了1%，你就会看到5250美元的收入增长。

如果你没有被说服，让我给你一个案例研究，让你窥探你的未来：

5月，滑雪场度假公司利夫托皮亚决定测试他们的登陆页面，看看他们是否能优化它。使用A/B测试网站优胜网
，通过简单添加“类似产品”选项，他们的收入增加了24%。新利体育场

我如何创建一个着陆页?

创建登录页面是一个简单的过程。联系你的企业网站开发人员(或者，在Wordpress中，自己动手!)创建一个新页面(使用我在下面强调的变量)，并开始向它推送网络流量。您也可以试试我们的登录页生成器创建您的，无需编码或开发技能。

我建议为不同的流量来源创建不同的登录页。例如：

为你的每本免费电子书创建一个登录页面，用一个简单但有效的两到三个输入框(我们在商业上称之为“邮件门控”你的内容)
为您的每种业务产品类型（您作为SaaS公司提供的单个工具；冬季服装或夏季服装）创建登录页
根据您正在推广的内容，为您的每个广告活动创建登录页
创建一个竞赛登录页，指挥交通Facebook广告
在你现有的网站上创建一个登陆页面(就像Liftopia上面做的那样)。任何在你的主页上点击某个链接的流量都会被发送到一个与该链接相关的登陆页面。让你的页面尽可能集中，因为你已经知道他们对什么感兴趣了。

我如何使登陆页转换?

Wishpond的Facebook的广告工具下面的登陆页面从许多来源收集流量，博客文章，搜索，广告在Facebook和谷歌，白皮书，我们自己的网站，和更多。虽然我们每月都在继续测试和优化这个登陆页面，但这是一个成功的登陆页面为我们的业务转换的好例子。

登录页

1.快速而明显的USP:

你的USP(独特卖点)是你的产品或业务与其他公司的区别。您的登录页面需要立即和明显地传达这一点。你的USP可以通过多种方式传达:

标题
支持性标题
价值主张

你的登陆页面的USP和图片(见下图)是吸引访问者注意力的关键。你有大约5秒钟的时间让他们相信这个页面(和你的公司)值得一看，并告诉他们调查的价值是你如何做的。

USP和价值主张

他们能理解的货币价值
自由创造这个词风险与回报比率理想的
与知名品牌的正面比较
陈述预期ROI
提供长期或即时的成功机会

有关价值主张和USP的更多信息，请查看我的文章7个价值主张公式，以提高广告和登录页的转化率．

2.吸引人的图像或图形：

图像会吸引你登录页面流量的注意力。他们也比文字更容易交流思想。有吸引人的产品或店面吗？在你的登录页中包含他们的图片。这增加了页面的视觉吸引力，并鼓励您的企业获得良好的声誉。

我最近检查了广告中的形象心理学并具体讨论了在你的网站、登陆页面和广告中加入人物照片的惊人效果。

Adroll该公司是一家主要的在线广告再定位工具，利用其总裁亚当·伯克（Adam Berke）的图片和视频来提高其登陆页面的效果。

登录页

在你的企业受众面前测试你的形象的有效性。你的网站访问者可能会更多地对文字、颜色甚至是一张海滩的图片做出反应，而不是一个人。

3.坚定的行动呼吁：

你的CTA是你生活中最重要的变量之一登录页．我在上面提到过，你的登陆页面是你想要吸引互联网用户注意力的地方。你的登陆页面的CTA是这个焦点的中心。这给了他们一个单一的行动选择。清晰、颜色对比和吸引人是成功登陆页面的关键部分。

登录页

虽然您可以在同一台计算机上使用多个CTA获得成功登录页，让他们的流量到达同一终点是至关重要的。

你的登陆页面需要有一个单一的焦点，因为任何分散注意力的东西都会增加页面的跳出率。

4.简短但清晰的好处清单：

提供3-5个好处是页面独特卖点的第二部分。你的标题和明显的价值主张在5秒内就能抓住他们的注意力。他们决定进一步参与，而正是这些简短而明显的好处真正让他们对你想要的行动感兴趣。

向页面访问者提供更多关于您是谁、他们的目标以及您的业务或产品与竞争对手的区别的信息。我建议您坐下来，围绕您的业务或产品确立五个卖点。用其中最吸引人的（我喜欢美元价值）作为你最初的标题、副标题或价值主张。接下来的四个句子（如果不是短语）以列表的形式写。

我再怎么强调“列表形式”都不为过。重要的是这些信息要有重点或编号，就像你的简历上的任何段落一样登录页会降低你的注意力，增加你的反弹率。

5.信任/象征社会认可:

在登录页上简单地添加信任符号将转化率提高42%．社会认可也以同样的方式为你的产品或业务提供合法性证明。人们，尤其是社交媒体用户(你的登陆页面流量的主要来源)重视同伴的话或者一个受人尊敬的权威。

正是因为在右边添加了符号，快速方便地将转化率提高了42%，并将注册表格填写量提高了20%81%．

A / B测试

我不会在本文中太过明确地讨论这个问题，但测试登陆页面是必要的登录页生成器应该有一个内置的工具来做这件事)。最小的变量(你的CTA的位置，它的颜色，数量，大小和你使用的文本的字体，包括一个图像/图像的类型，以及1000其他)可能意味着巨大的变化登录页我的转换。

这些变化可以为您的企业带来成千上万美元的实际收入。

结论

希望你现在在这方面有了坚实的基础登录页. 您确切地知道它们是什么，它们对您的业务有多重要，以及您需要包括的五个最重要的变量最佳实践。

进一步阅读：

您最近是否开始使用登录页，并对您看到的成功感到兴奋？您是否想知道优化登录页以进行转换的最佳变量？开始下面的对话。