6个登陆页面A/B测试示例，提高转化率
A/B测试是在线营销中的一种常见做法，特别是对于那些试图优化登陆页面以获得转化率的人来说。许多营销人员似乎在决定登陆页面要测试什么以及为什么要测试它时遇到了困难。
在这篇文章中，我们分享了6个登陆页测试，你可以实现这些测试来提高你的登陆页的性能。首先，我将介绍A/B测试到底是什么，以及登陆页面上应该测试哪些元素。我将包含一些示例来解释如何以及为什么测试每个元素。我将确保提供真实的案例研究来展示结果。最后，你应该了解登陆页面的A/B测试内容，以及如何为自己进行测试。
表的内容
什么是A/B测试?
对于那些刚刚开始接触A/B测试的人来说，让我快速分析一下它的工作原理:
A/B测试也被称为分割测试，是一种市场营销策略，即两个版本，A和B(控制和治疗)相互测试。目标是确定能够增加你想要发生的事情发生的可能性的变化。
有许多在线A/B测试工具(包括Wishpond)，允许你将一半的页面流量发送到原始(A)版本，另一半发送到新的处理(B)版本。测试一直运行，直到一个变化明显更成功(使用95%置信水平）.
原始登陆页面示例
出于本文的目的，我将测试下面的示例登录页面。因为我不会真正推动这个页面或任何测试版本的流量，我将引用的所有统计数据将来自著名的案例研究。我将在我的结论中把可能增加的转化率加起来(如果你愿意，你也可以在家里玩!)
我承认，这不是我这辈子见过的最激动人心的事。但话说回来，我见过更糟的。它有所有主要的潜在客户产生变量:USP，副标题，图像和CTA。我们假设它的转换率是5%(平均值的低端)。
测试1:独特的销售主张(USP)
登陆页的当前标题(“让商务个性化”)与其说是一个卖点，不如说是一个口号。问题在于，许多品牌都把自己的口号视为其商业形象的一部分——尤其是那些经营多年的品牌。在情感上，靠边站是非常困难的。
克服它。这是生意。例如，让我们以麦当劳为例，它的口号“我爱它”可能是世界上最著名的。登陆页面的当前标题?“你喜欢的菜单，还有很多东西。”这是一个USP。这是一个独特的销售点，它建立在提供人们已经知道和喜欢的东西，并添加了新的和令人兴奋的选择。
我们的变化:
任何时候，当你的业务变得比别人更令人印象深刻的时候，使用一个强大的力量比较价值主张鼓励转换。
测试2:图像
现有的形象是一个看起来很专业的群体，太老套了，令人难以置信(片中还有文斯·沃恩(Vince Vaughan)，但这与事实无关)。
我的建议是:
- 公司员工的非股票形象
- 介绍您的平台或品牌的视频(短，不超过3分钟)
我们的变化:
你的着陆页的形象是我们可以测试的最有影响力但又令人沮丧的变量之一。
一旦你有了一个很好的格式和文本，在你的测试周期中旋转一些图像或视频，以找到得到最多响应的。它们是最容易测试的东西之一，但却是最难预测的。
关于A/B测试你的图像的更多信息，请查看Wishpond资源“50个A/B分割测试转换案例研究为了一些想法。
测试3:行动号召
我之前写过，你的登陆页面是访问者的舞蹈，你的CTA在引导。我喜欢这个比喻。如果你的CTA太咄咄逼人或要求过高，它会让你的页面访问者感到不安，他们会找到一个新的合作伙伴。
记住，保持你的CTA的吸引力，而不是要求。使用' you ' or ' my '， ' free '和' get '。告诉人们他们会得到什么，而不是做什么。
以下是5个吸引人的CTA公式:
- 开始你/我的免费[试用期]
- 获得你/我的免费[登陆页面焦点]
- 今天就增加您/我的[您服务的成果/工具]!
- 学习更多的今天
- 免费试用[服务/工具]
我们的变化:
我听到在你的cta中使用“your”和“my”的不同结果。有些公司发现，将“开始你的免费试用”改为“开始我的免费试用”可以提高他们的登录页面点击率，有些公司发现情况恰恰相反。
老实说，我无法想象那个测试会让你的转化率优化但即便如此，我也不会告诉你哪一种方法对你的企业有效。你得自己测试一下!
测试4:好处列表
这些好处不一定会增加页面的转化率，但也不太可能伤害到它们。我们包括利益列表，以确保如果一个USP标题、子标题或流量来源(如广告或社交媒体链接)还没有出售你的领先优势，他们得到更多的鼓励，他们需要转换。
你的利益列表可以是任何你的服务、产品或工具提供的超出USP。这个列表提供了人们可能需要的更多信息，比如你的服务是如何运作的，或者他们需要采取哪些步骤才能得到你引用的结果。
记住，你的福利清单要简短而性感。最多包含五个，并用图标、小图像或清晰的框框来吸引人们的注意。
我们的变化:
登陆页A/B测试#5:信任符号和客户感言
实现信任符号或客户证明几乎可以全面提高登录页面的转化率。蓝色喷泉媒体发现添加VeriSign logo他们的页面转化率增加了42%，注册表单条目增加了81%。
基本上，你是在告诉登陆页面的访客，你是值得信赖的;你不是想骗走他们的血汗钱;其他人曾经信任过你，并取得了胜利。
除非你有一个非常有影响力和可识别的权威机构的信任符号，否则我建议你使用客户证言而不是信任符号。不仅登陆页面的访问者喜欢看到你有客户，他们也更信任客户而不是你。直接引用与你合作过的最知名品牌的话(因为他们的商业形象会增加你的商业形象)。
我们的变化:
登陆页面测试#6:颜色
有时候，最小的细节对你的转化率有最大的影响。它会把你的CTA按钮的颜色从浅绿色变成黄色(转换增长14.5%）.或在同一图像中对比两个链接的颜色(转化率增加60%）.
想要了解颜色如何影响你的商业形象、激发情感或鼓励行动，请阅读转化率优化第九章:色彩心理学．或者，对于今天在办公桌前吃午饭的人来说……
以下是6种主要颜色对心理的影响:
蓝色的不论男女老少，蓝色都是大多数人最喜欢的颜色。据说它能产生信任感和安全感。浅蓝色让人平静，而深蓝色则表示专业和真诚。
绿色绿色与财富和环境相关，是眼睛最容易识别的颜色。绿色意味着积极的行动(思考，“绿色意味着前进”)和肯定。
紫色的紫色让人联想到冷静、女性气质和财富，是女性中第二受欢迎的颜色，占23%。另一方面，紫色是0%的男性最喜欢的颜色。
红色的红色让人联想到激情、兴奋和紧迫感。红色在市场营销中是一种危险的颜色，因为许多人将红色与消极和错误联系在一起。然而，它比其他颜色更能吸引眼球，给人一种时间过得比实际快的印象使我们的心跳加快)使我们在不愿采取行动时采取行动。
橙色:引人注目的、明亮的、阳光的橙色是登陆页面最受欢迎的颜色之一。虽然橙色的好色调和数量被认为是温暖和诱人的，太多一直与天真和缺乏专业精神联系在一起。
白色:白色最常与天真、纯洁和清洁联系在一起，但也可以传达无菌和寒冷(想想医院)。白色通常传达简单或干净、现代的品质。追求极简主义美学的设计师会经常使用大量白色。
我们的变化/最后的编辑:
你觉得呢?你的直觉是否认为我们创建的登陆页面会比原始页面的转化率更高?
哦，那下面的那些客户感言呢?看看登陆页客户评论:如何，什么和为什么和登陆页面:3个不起作用的客户评论来了解更多关于这些方法有多有效!
但我们先把这些放到一边，做一些简单的计算:
- A/B测试USP:可能转化率提高127%
- A/B测试图像:可能转换增加98%
- A/B CTA测试:可能的转化率提高161%
- A/B测试利益列表:可能转化率提高91%
- A/B测试信任符号:可能转化率提高72%
- 测试颜色:可能的转化率提高21%
总可能增加的登陆页转化率:570%
简而言之，这意味着，如果我们的登陆页在版本A中的转化率为5%，那么我们的新登陆页转化率将达到28.5%。现在想想看，如果你的电子商务网站每天有1万名访问者，而每次转化率的平均购买价值是35美元，那么你每天从第一个登陆页面就能赚17500美元99750美元/天，有变动。
结论
A / B测试工作。除非你要和一个着陆页生成器你需要自己去做。经常。
A/B测试过程是连续的，但这并不一定是因为A/B测试不是连续的着陆页优化，而是因为你的页面不会保持优化。老实说，你的登陆页面很可能永远不会100%优化转化率。你总可以采取一些小步骤，改变一些微小的变量，这些都会影响页面的转化率。
进一步阅读:
A/B测试是否成功(或失败)?开始下面的对话。