7个你现在就能做的五分钟邮件营销A/B测试
电子邮件营销A / B测试（也称为分型测试）是少数少数实践营销人员的员工，以改善其电子邮件活动的履行。通过比较相同电子邮件的两种变体，它有助于为您的受众创造更加稳定的了解以及他们回复的内容。
这种做法的目的是为营销人员提供他们需要的数据，以迭代和改进他们未来发送的电子邮件。理想情况下，每个测试都应该教会你关于用户的一些新东西。我们对目标受众的了解越多，我们就越不需要假设和猜测。
现在，营销人员知道他们应该表演A / B测试，但许多人丢失了他们应该/可以进行测试。这就是为什么我想写一篇文章来帮助你朝着正确的方向指向你。
在本文中，我将简单地一步一步地介绍如何执行A / B测试，并向你展示7个简单的电子邮件营销A/B测试例子，你可以在5分钟内完成。最后，你应该清楚自己想从用户那里了解些什么，以及自己可以进行哪些a /B测试。
让我们开始吧。
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如何运行电子邮件营销A / B测试
简而言之，以下是如何通过a /B测试你的电子邮件营销活动:
- 拍摄您的电子邮件列表的一个小型样本，或将整个列表拆分为两个。
- 发出两封电子邮件，两个变体（称为“A”和“B”）。
- 在A / B测试中，“A”是对照组，“B”是变体组。
- 跟踪您的结果以获得最佳开放速度，视图，点击率和/或销售转换。
- 使用最好的电子邮件测试发送给你列表中的大多数人。
- 几乎没有努力改善你的结果。
请注意，你不必对每一个邮件活动都进行测试。如果你是新手，或者你没有很多资源来做邮件营销——试试这些简单的测试。
我很快会向你展示如何测试你的主题行、邮件正文、Call to Actions和发送时间的示例。
A / B检测示例
为了让你更好地理解a /B测试你的邮件，我使用了我们最近发送的一个成功活动的真实邮件示例。我将使用这个示例来进行多个分割测试，您可以根据这些测试进行操作，以获得最优的结果。
例子：
我们这次活动的营销目标是培养潜在客户并最终增加我们的注册人数WISHPOND VIP DEMO.．我们将电子邮件发送给目标细分。
以下是原始邮件:
现在，让我们深入了解一下如何对这封邮件的主题行、正文内容等进行A/B测试。(这比你想象的更简单，也更有趣。)
A/B测试你的主题线
您的主题线是抓住了您的前景的注意。它对您的电子邮件是否开放并查看了大规模的角色 - 即进入销售的重要第一步。测试您的主题行，为自己的努力提供最大的爆炸。
您可以测试您的主题行的型号。
前3个变量是：
- 个性化与无个个性化
- “你”vs.“没有你”
- 长标题和短标题
1.个性化与个性化
个性化您的主题行意味着添加您的收件人姓名，或您对潜在客户的其他个人信息。
我们测试了添加个性化与我们的列表中小部分添加个性化。
具体来说，我们发送了100封邮件来测试这两个主题:
开放率的差异很小，但我们选择使用稍高的结果。是为了你，还是为了另一个电子邮件广告系列，添加个性化可能会增加您的销售额。测试并使用最佳结果。
2.“你”vs.“没有你”
让你的主题栏具有个人色彩，只要加上“你”就可以了。
在这个例子中，我们测试了两个有人称代词和没有人称代词的主题行副本:
标题A(带“你”)明显是赢家，开放率为37%，而没有“你”的只有26%。
3.长标题和短标题
主题行一般的经验法则是保持简短。你正在吸引潜在客户的注意力，而你的电子邮件只是他们一天中收到的众多邮件之一。但是，即使一个简短的主题通常会导致开放，你需要测试你的主题，以确定什么是最佳长度为你的利基名单，行业和具体的活动。
如果你的台词太短，你可能没有给你的潜在客户足够的信息来吸引他们。
这是我们示例中测试的两个主题行长：
在本例中，较短的主题行是最有效的，打开率为37%，而较长但更友好的主题行打开率为32%。
A / B测试您的身体副本
您的电子邮件文案是说服你的潜在客户在销售转换过程中采取下一步行动的关键。写一封可以连接的电子邮件，你就会得到梦寐以求的点击率。写一封失败的邮件，你就又回到了起点。
你可以很容易地通过花时间和精力在你的副本中测试一些简单的调整来提高ROI。
在你的电子邮件正文中测试3个最重要的变量是:
- 只有文本vs.视觉和文本
- 硬推销vs.软推销
- 个人与正式
1.只有文本vs.视觉和文本
只发短信是有充分理由的。在手机上只看文本更容易61%的品牌邮件是通过手机和平板电脑浏览的．
还有充分的理由发送带有视觉效果和文本的电子邮件。视觉效果可以使您的电子邮件更具吸引力。67%的消费者认为清晰、详细的图片比产品信息或顾客评价更有分量．
为了获得最好的结果，将你的A/B测试发送给大部分目标邮件列表——如果不是整个列表的话。
以下是我们的Text Only/ Visual和Text a /B测试的结果示例:
在这种情况下，视觉证明在获得转换时明显更有效。
下次再试试吧电子邮件营销活动．您可以通过更改大小，图像，图像的位置，视觉效果数量的视觉效果来进一步参加此测试。
2.硬卖VS.软卖
写两封邮件正文。做一个软推销，目标是培养你的领导。以立即获得销售为目标，进行硬推销。
例如，制作一封电子邮件以指导您的内容的前景，也包括与您的销售漏斗登陆页面的链接。
让一个电子邮件直接前景直接到你的销售漏斗登陆页。
我们对两者进行了测试，得到了以下结果:
现在，最终，通过你所做的所有内容和社交媒体，你的最终目标是获得销售。经常培养你的领导将建立信任的潜在客户采取下一步。
这些结果表明，我们的软销售 - 通过提供与其业务利益相关的免费信息 - 导致较高的点击我们免费VIP演示．
3.音色vs. tone b
对您的身体进行另一个良好的A / B测试是您的副本音调。如果您拥有多元化的客户群，或者您瞄准各种人口统计数据，测试不同的口语和语气的语气，以确定您为您的竞选目标获得最佳结果。
对于该示例，您可以发送两封电子邮件，两个音调。例如，您的“A”副本可能是我们最能为此客户电子邮件分段使用的东西：
a（控制）：
“这是2014。你对社交媒体的现状了解多少?
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您的“B”副本可能会变化，例如：
B（变异）：
“新年快乐。
我们知道你正忙着为2014年做准备。Wishpond是来满足你的生意需要的。
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把你的电子邮件列表分开，发送两份，看看哪一份能给你最好的结果。
附加电子邮件A / B测试
现在你已经掌握了如何进行邮件A/B测试，以下是一些你可以用来提高活动结果的实验。看吧，我告诉过你这很有趣…
A / B测试您对操作的呼叫（CTA）
您的CTA是调用重要点击的内容。你的CTA是正确的报价吗？它是否为您的收件人提供了动作词？在您发送电子邮件的上下文中，您的CTA在哪里会有所不同吗？
测试你的电子邮件这些变化:
- 行动词(例如“注册”vs.“预订你的免费演示”)
- 优惠（即“优惠券A”VS.“优惠券B” - 创建优惠券代码A和优惠码B以跟踪结果）
- CTA位置(即“右上角”vs.“文本结束”)
A/B测试你发送的时间
你可能发现你的收件人对你的响应更好电子邮件在特定的日子，甚至是一天中的特定时间。你所有的收件人回复都一样吗?你从邮件频率中得到的结果如何?
测试你的电子邮件是否有以下变化:
- 一周（即“星期二”与“星期五”）
- 一天中的时间（即“上午9点”与“下午6点” - 以及任何时间的因素差异，您的市场存在）
- 频率(即“一周一次”vs.“一周两次”)
结论
A / B测试是您的重要组成部分电子邮件营销和自动化运动．如果没有更好的结果，你真的在浪费你的领导力。花时间和智能测试，测试，测试，测试。
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- 15个电子邮件自动化统计数据可能会让你大吃一惊
你觉得呢?你会对你的邮件进行A/B测试吗?你的成绩是如何提高的?你有什么建议?
