Facebook广告成本:CPC, CPM, CPA和CPE指南
要多少钱在Facebook上做广告吗?
我应该在CPC Facebook广告上花多少钱？
这两个问题是我在与那些正在考虑开展首次Facebook广告活动的营销人员交谈时听到最多的。应该如此。营销人员需要能够估计他们的收入ROI胜过一切。
答案是:在你通过Facebook广告获得的每个客户身上花的钱要少于他们对你的价值。
但是你怎么知道一个普通顾客的价值呢？你怎么知道你在Facebook广告上的花费是否比这少呢？
让我解释一下。
原则1:目标用户的CPC、CPM、CPE、CPA和每用户成本
好的，首先，让我们看看Facebook是如何向你收取在他们平台上做广告的费用的，以及影响你的Facebook广告成本的因素。
CPC, CPM, CPE和CPA解释
当你设置你的Facebook活动预算，您需要在两到四个定价选项中进行选择。
为了了解Facebook广告的成本，以及这些Facebook广告的成本如何运作，你需要了解你在活动中支付的不同因素。这些都是:
中国共产党(按点击付费广告):如果你使用点击成本(CPC)定价，你只需要在有人点击你的Facebook广告时付费。基本上，对于点击成本，你设定了一个预算，每次有人点击你的广告，你就支付特定的点击成本。
CPM (cost-per-mille):使用每印象成本（CPM），当Facebook显示你的广告1000次时，你就要付费。印象是你的广告在Facebook上向用户显示的次数。这意味着你的Facebook广告支出是基于有人看到你的Facebook广告的次数，而不是点击该Facebook广告的次数。
注册会计师(为“按行为付费):这可以让你跟踪和优化你花了多少钱，让别人在点击你的广告后在你的网站上采取行动(或转换)。Facebook广告的CPA更具体，它能让你更好地了解Facebook广告在创造用户方面的表现。
CPE (cost-per-engagement):这可以让你追踪和优化你花了多少钱，让别人在点击你的广告后进入你的Facebook页面。2021年，CPE的平均水平是$0.11．了解更多关于如何增加Facebook喜欢使用Facebook的广告。
计算你Cost-Per-Customer
每个客户的成本是您需要关注的一个数字。这是让一个人从你的Facebook广告中购买的成本。所有其他成本数字只是计算你获得一个新客户的最终成本的方程式的一部分。
以下是如何计算它:
使用Facebook内置的CPA跟踪，我们可以首先获得用户在我们网站上采取的初始行动的成本。如果该操作是为了购买，那么您的CPA等于您的每位客户成本。但如果你的行动是下载电子书、注册时事通讯或其他形式的潜在客户开发，那么你需要在等式中添加一个额外变量：
CPA x(购买的潜在客户数量/总潜在客户数量)
平均CPC是多少？
在2021年，活动目标和行业的平均CPC是0.97美元．如果你将Facebook广告的平均CPC划分为活动目标，那么CPC的平均值介于0.25美元至3.3美元之间。
平均CPM是多少?
目前，所有行业的Facebook广告活动的平均CPM是11.54美元．如果你将Facebook广告CPM按活动进行细分，你会发现其平均值在2美元至30.97美元之间。
Facebook的CPC与CPM孰优孰劣?
Facebook为你的广告设置的默认定价选项是点击付费(CPC)。这对于新手来说是个不错的选择，因为Facebook广告的点击率(CTR)较低，而且付费点击比付费购买相同的印象(CPM)更便宜。
根据你的广告表现，你可能想把你在Facebook上的出价从点击成本（CPC）改为点击成本管理（CPM）——尤其是在点击率很高的情况下。但一定要监控印象和点击。如果你的广告印象增加，点击次数减少，你的成本将增加，你可能需要切换回每次点击成本（CPC）定价。
选择付款方式后，您可以选择设置自己的出价或允许Facebook为您优化出价。除非您是高级用户，否则我们建议允许Facebook优化您的出价。
为你的广告选择目标受众
你的目标受众是可能会看到你的广告的Facebook用户群。Facebook对用户的人口统计、就业和兴趣信息有非常深入的了解，可以非常精确地确定目标。他准确地瞄准你的确切受众是开展Facebook广告活动的主要优势。
想把堪萨斯城喜欢猫的45岁女性作为目标吗?没问题!你甚至可以只使用他们的电子邮件地址或电话号码来投放你的Facebook广告。这就是所谓的“定制受众”定位。了解如何基于他们的电子邮件地址和电话号码定位Facebook广告(自定义受众)在这里．
如果您对学习如何创建目标受众感兴趣，请查看这有用的指导．
为什么某些目标受众的CPM和CPC更高
简而言之，针对特定目标受众的广告商越多，向他们做广告的成本就越高——这是基本的供求关系。
如果你曾经运行过谷歌广告，你就会经历同样的事情。越多的人试图为一个特定的搜索关键词做广告，广告成本就越高。这是因为人们在Facebook CPC上竞价，以确保自己的广告获得更多曝光度。有了更大的广告投入，你就能接触到更多的人。
什么会影响Facebook广告的成本？
影响Facebook广告成本的变量有很多。在你开展下一次广告活动之前，了解这些变量非常重要。
- 运动目标：Facebook活动目标对广告价格有很大影响。例如，在漏斗的低端，品牌知名度或参与度活动的成本低于转化率活动。
- 观众大小:如果你的目标受众较大，你通常会比针对较小受众的广告支付更少的费用。
- 每日预算:如果你的日常预算太低，Facebook需要更长的时间才能结束学习阶段。基本上，从长远来看，参与率较高的广告可以获得较低的成本回报。
- 点击率：点击率越高，每次点击的成本越低。
- 季节性:随着假日电子商务季的到来，广告成本逐渐上升。一般来说，第一季度和第二季度是投放广告的较便宜时期，而第三季度和第四季度的后期广告价格会上涨。
原则2:每用户平均价值
既然你了解了Facebook广告是如何定价的，你需要看看等式的另一面，那就是如何计算你的广告为你创造了多少价值（收入）。
最好的方法是计算每个客户的平均价值，这样你就可以轻松地与我们上面计算的每个客户的成本相匹配。
计算每个客户的平均价值(AVC)
AVC是每个客户的平均订单量。
如果你采用的是一次性支付的商业模式，即某人为每种产品或服务一次性向你支付费用，那么你可以使用以下公式来计算平均订单金额:
销售总收入/客户数量
现在，如果您是一家较大的企业，并且有多个产品类别，那么您可能需要根据这些类别创建细分市场。例如，电子产品的平均订购量将远高于清洁用品。
计算经常性收入模型的AVC
如果你有一个经常性收入模式，即人们每周/每月支付给你产品或服务，这是你用来计算平均订单金额的公式:
(重复付款总数/客户数量)x((重复付款价格#1 x支付该价格的客户数量)+(重复付款价格#2 x支付该价格的客户数量)+…/客户总数)
在下一节中，我将向你展示一个你需要关注的数字，以判断你的Facebook广告是否成功。
原则3:优化广告支出(预算)
那么，既然你知道如何分析你的Facebook广告，以确保他们为你赚的钱比你花在他们身上的钱还要多（也就是说，有利可图），那么你每周/每月花多少钱在Facebook广告上？你如何优化你的Facebook广告，使其尽可能盈利？
理解广告支出回报率(ROAS)
你需要时刻关注的一个数字是每个客户的平均价值减去每个客户的成本。这是指，你的平均客户给你带来的钱减去你需要花在广告上的钱来获得一个客户。这被称为你的广告支出回报(ROAS)。
如果这个数字大于零，那么你的广告是盈利的。而且这个数字越高，它们的利润就越高。
在一天结束的时候，其他数字都只是一个虚荣心或不完整的度量。这是唯一一个真正影响你的底线的业务。
3种降低Facebook广告成本的方法
市场营销的一个重要部分是在每个活动中获得最大的投资回报。以下是优化Facebook广告和预算成本的三种方法。
1.使用A/B分割测试优化Facebook广告
虽然有很多关于如何在Facebook上做广告的最佳实践，但优化Facebook广告以最大化其投资回报率的唯一方法是测试、测试、测试。明确地A / B分割测试．
A/B测试是一种营销策略，即两个版本A和B(控制和治疗)相互测试。目标是确定能够增加你想要发生的事情发生的可能性的变化。
它通常用于网页，登陆页面，电子邮件营销，以及广告。最佳实践基本上保持不变，尽管：
- 改变页面上对象的位置和格式，让用户看到你想要的地方
- 更改颜色以确保主要对象突出
- 改变形象以吸引眼球或激发情感:鼓励参与
- 改变文本以吸引读者，并鼓励预期的结果
- 改变你的CTA看看什么能产生最多的链接点击
想知道更多吗？点击了解如何对Facebook广告进行A/B分割测试以最大化ROI．
2.创建一个全漏斗策略
如果你想最大限度地利用Facebook广告预算，那么你就需要开展与营销渠道相匹配的活动。这意味着为每个广告活动选择与你渠道的不同阶段相匹配的目标。
例如，您应该在漏斗顶部开展活动以提高品牌知名度，在漏斗中部开展考虑/转化活动，在漏斗末端开展转化活动。
基本上，您希望从宣传活动开始，在您的漏斗顶部达到更大的目标受众，然后将其转向更有针对性的转化活动。
大多数人在第一次接触广告后不会在Facebook上购买或与某个品牌互动。通过运行与你的营销渠道更一致的广告，你将看到更高的成功率和投资回报。从根本上说，你将在漏斗顶部广告上投入更少的资金，并在转换率广告上浪费更少的营销资金。
3.使用自动放置设置
而不是选择你想让你的广告出现在Facebook网络的位置，使用默认的自动布局设置是一个很好的省钱方法。将你的广告放置在所有位置可以帮助Facebook了解你的广告的最佳位置，这将降低你的在线广告成本。
你的目标定位要求保持不变，但Facebook会优化你的广告位置，以获得更好的结果。这是一个有数据支持的策略，可以让你更快、更好地开展活动。
不要成为Facebook广告疲劳的受害者
当你的广告目标受众看到你的广告太多次，并且你的点击率随着你的频率（看到的次数）的增加而下降时，Facebook广告疲劳就会发生。
为什么会这样:用户每次登录Facebook都会频繁地看到你的广告(平均13.8倍/天)。您的广告与Facebook用户新闻源上的照片和状态竞争。人们开始习惯于你的广告，你的点击率（CTR）下降。
在你的广告中旋转变量(广告旋转)可以防止Facebook用户变得广告疲劳。理想情况下，一旦你的广告开始失去功效，它就会被替换成不同的版本。
Facebook是否为我优化广告支出?
是的，Facebook确实会根据点击或转换你的广告的人来优化你的目标受众。但是，老实说，他们做的优化是相当少的。使用以上技术优化你的广告效果远好于Facebook。
什么是点击率?它如何影响Facebook广告成本?
CTR(点击通过率):这是点击你的广告的人数百分比除以看到你广告的总人数。例如，如果100人看到你的广告，其中只有1人点击，你的CTR为1%。
与谷歌广告不同，Facebook没有任何质量分数记录。对于谷歌广告，你的广告质量分数受点击率和长点击率（点击广告后留在网站上的人数）的影响。不幸的是，Facebook广告的情况并非如此。
需要帮助创建吸引人的社交媒体活动吗?Wishpond的Facebook比赛应用程序轻松创建抽奖、照片竞赛、Instagram标签竞赛等。如果你在寻找灵感，请查看我们的帖子Facebook创意竞赛．
更多Facebook广告免费资源:
- 免费的电子书:18luck吧
- 如何通过A/B分割测试Facebook广告来最大化ROI
- 优化Facebook广告活动的科学
- 7个Facebook广告号召行动(CTA)技巧，技巧和最佳实践
- 如何运行Facebook广告获得点击量
- Facebook创意竞赛
结论
Facebook广告是一种极好的方式，可以在社交媒体上吸引更多的受众，瞄准非常特定的用户，改进潜在客户开发活动，并扩大社交媒体营销。当然，有效的Facebook广告活动需要广告商谨慎地使用其活动预算。
了解Facebook上的点击成本（CPC）只是第一步。除了脸谱网上的CPC之外，还有很多其他重要的指标需要考虑（比如你的ROA）来帮助你理解你的脸谱网广告活动是多么的有价值。
下次你运行Facebook活动时，请记住本指南，你应该能够用你的营销预算为你的活动做更多的事情。