7 Facebook广告呼吁行动(CTA)复制公式

昨天，我在考虑一项新计划的行动呼吁（CTA）Facebook的广告活动我想跑步，我发现自己在想为什么我又开始从零开始了。我的意思是，我已经创建并分析了大量Facebook广告。为什么我没有一套公式可以回去呢？因此，我决定创建一个列表，以便轻松填写空白的Facebook广告CTA——不仅是为了一篇吸引人的博客文章，也是为了让我自己的生活更轻松。

我定义了一个“有效”的CTA公式，它不仅可以驱动点击，还可以驱动广告登录页上的转换。在本文中，我将向您展示可以同时适用于新闻提要广告和右栏广告的公式，因为我发现这两种格式都非常成功。

我分析了大量Facebook上的广告、成功案例和我们自己的广告，这些广告都表现得很好。我将这些广告中的副本分解，以找到保持静止的常见部分，以及随着每次新的迭代而变化的部分。在这篇文章中，我将讨论我所看到的推动平均参与度的7个公式，并向您展示每个公式的一些示例：

1.停止做[空白]

如果你读过7 Facebook广告行动号召（CTA）技巧、技巧和最佳实践，你知道我有多喜欢伟大的负CTA的阻止力。告诉某人他们做错了什么的负面词语或短语，对于让人们停下来思考你的广告是非常好的。它们还可以帮助你清除其他广告中告诉你“发展你的业务”或“做一个更好的你”的杂乱内容。一些关于消极的东西只是呼唤诚实，我觉得这让人耳目一新。

这是来自PosiRank的一个很好的例子。这是相当轻率的，但它利用了大多数SEO的担心，他们提供的服务可能不会像他们可以的那样好。或者谷歌搜索算法的一个新变化让他们的工作变得“蹩脚”:

以下是一些如何在Ad cta中使用这个公式的例子:

别在会议上浪费时间了
不要被女人吓倒
别再等新男友了

2.厌倦了[空白]吗?

这是一个类似于“停止做[空白]”的公式。它非常消极，但方式不同。它不是利用人们的恐惧，而是利用人们的沮丧。当人们试图解决问题或改善生活时，利用他们的挫折感时，这种方法尤其有效。

例如，大多数想减肥的人需要尝试各种不同的饮食或锻炼计划，然后才能找到最适合自己的。这些人在尝试并失败了许多其他方法之后，一直在努力寻找适合自己的完美方法，他们很容易成为这类公式的目标。对于这些观众，你可以尝试CTA，比如“厌倦了承诺不切实际的减肥的时尚饮食?”这会让他们想到所有的杂志封面和广告，以及他们未能兑现这些承诺。另外，因为你能理解他们的处境，他们更有可能信任你，并点击你的广告。

这是一个让我产生共鸣的B2B例子。我看到无数的在线广告来自“在线营销大师”的项目和培训课程，承诺为我的业务提供大量的线索和新的销售。所以这是一个让我停下来思考这个人可能是不同的，并引诱我点击广告的完美方法。

这是这个公式的一个小变化。这个游戏也利用了人们的挫折感。它完美地同情一些营销人员对SEO的新感觉，当他们第一次跳入，并为他们提供了一个解决方案做SEO像一个专家:

以下是使用此CTA公式的更多方法：

厌倦了自己讨厌的工作?
厌倦了每天早上堵车?
厌倦了你的账单延期付款吗？

3.免费[空白][报告/电子书/独家内容]

让某人点击你的Facebook广告最简单的方法就是免费为他们提供一些有价值的东西。这就像说“嘿，看看我能提供什么，完全免费！”。对于你的大多数目标受众来说，他们（充其量）对你所能提供的东西有一点兴趣。所以他们支付的可能性可能是零。

这里有一个很好的例子。这是一个简单的CTA，为我提供了一个有价值的资源，在一个话题上，是许多营销人员的头脑，现在，本地搜索引擎优化。如果我是一个市场营销人员，对提高我在本地搜索引擎优化的知识感兴趣，这是一个非常诱人的广告:

以下是一些聚焦b2c的例子

免费低碳水化合物食谱
免费的马拉松训练计划
免费老挝旅游指南

以下是更多B2B示例：

免费A/B测试案例研究
快速，免费的分割测试电子书

4.免费[空白]优惠券

与上面的“免费[空白][报告]”类似，这是一种通过免费提供有价值的东西来驱动点击和登录页面选择的完美方法。我想说的一件事（IMHO）是，这是一种更好的方式，可以让那些在短期内最有兴趣向你购买的人点击。免费报告对于在销售漏斗顶部获得潜在客户非常有用，但优惠券能够带来已经接近底部的潜在客户，并为更多销售做好准备。

为什么？

如果一个人申请了优惠券，那么他已经在计划购买与优惠券所使用的产品/服务类似的产品/服务。此时，他们可能只是在比较价格，而你的优惠券可能会促使他们购买你的产品。

5.(想要/需要][空白]吗?让我们的[空白]

提问是让人们对你的广告感兴趣的一个很好的心理技巧。它们有两个原因:

他们的谈话语调能吸引人们的注意力。
当人们有困难要克服的时候，他们倾向于在心里问问题。他们不只是想“下个季度需要更多的销售”，他们会想“我如何在下个季度获得更多的销售?”

对于这种类型的公式，考虑目标受众的目标或愿望，并将您的产品或免费电子书/报告定位为解决方案。测试单词“想要”的不同同义词，如“需要”、“渴望”或“渴望”。

下面是一个最近的新闻源广告的例子，我们使用以下公式宣传我们的一本电子书：

以下是一些在Facebook广告中使用的问题示例：

需要买V日礼物吗？
想让她注意到你吗？
需要帮助w/Uni论文吗？

6.看看[影响者]为什么说[空白]

当你向新客户做广告或销售时，完成销售或转换的最大障碍就是信任。在别人给你他们的电子邮件地址或信用卡信息(如果你够幸运的话)之前，他们必须信任你。

在互联网上，这可能很难。但建立信任的最好方法之一是引用或推荐他们以及其他许多人信任的人:有影响力的人。

影响者是指其观点在特定行业中受到追捧的人。他们已经确立了自己是一个可信的、可以在问题、新发展或最佳实践上获取信息的人。

Scribd的这则广告完美地运用了这个公式，“看看为什么Wired杂志把Scribd称为“Netflix for books”。“我是一个技术迷，所以Wired和Netflix都非常有助于建立信任和对服务的理解。

下面是一些如何使用这个公式的例子:

看看为什么奥普拉推荐她最新的饮食计划
看看为什么CNN禁止在电视上播放这个
看看为什么拉里·佩奇每天都做这种大脑锻炼

7.输入以赢得[空白]

没有什么比赢得大奖的机会更能让人投入工作了。比赛是Facebook广告宣传的最佳登陆页面之一。它在人们中创造了巨大的点击欲望，这对于不能依靠谷歌广告词运行的“意图图”的Facebook广告来说可能很难。

以下是我最近运行的Facebook广告，它使用了图像本身的公式(是的，这是通过Facebook的广告审批流程):

作者：尼克·斯蒂夫斯

更多关于Facebook广告的免费资源：