如何在10个简单的步骤创建谷歌AdWords计划
谷歌AdWords是网络营销的有力工具。有了它，你可以在世界上最受欢迎的搜索引擎上运行非常复杂的、高度定向的、低成本的、高转化率的活动。
如果你刚刚开始使用谷歌Adwords，这可能看起来是一个令人生畏的冒险。
但在你出一身冷汗之前，要知道，我们有答案。就像任何伟大的广告活动一样，它开始于一些计划。
在这篇文章中，我们想让你使用谷歌Adwords。以下是你在策划谷歌广告活动时需要问自己的10个问题。
1.谁是我的目标市场?
这是不言而喻的，但如果你在进行高度定向的广告活动，你需要知道你想要触及的客户。
列出一些你的客户群体，如:
- 它们是本地市场吗?
- 他们是企业、个人还是家庭?
- 他们会通过手机或笔记本电脑搜索你吗?
- 他们对你的产品了解多少?新利体育场
- 当他们在寻找你的时候，他们现在想要什么?
例如，假设你是一家家族经营的意大利餐馆:
目标客户:
- 客户是当地
- 对于这个广告活动-触及商务午餐人群
- 他们正在工作电脑上搜索
- 他们可能见过我们的餐厅，但从来没来过
- 他们想找一个很棒的新地方吃午饭
2.我的报价是多少?
就像任何好的营销活动一样，你需要创造或解决一个问题。你还需要展示为什么你的企业是为客户获得预期结果的最佳企业。
回答以下关于你的竞选活动的问题:
- 是什么让你的公司与众不同，与你的竞争对手不同?
- 你的主要独特卖点是什么?
- 你现在提供什么让你的客户点击你的广告?
例如，对于家族经营的意大利餐厅:
我的不可抗拒的报价:
- 我们是本地人(就在你的街区)，有非常地道的自制意大利菜
- 我们为您提供快速的食物(为商务午餐人群)，我们承办，我们送餐
- 我们提供免费送货服务，超过50%的顾客一次性打七五折
当然，你也可以通过多个活动来推广不同的服务和销售功能。
3.我的客户在寻找什么?
谷歌AdWords是营销的意图。当潜在客户正在搜索你的产品或服务时，你就会被他们看到。
像你的客户一样思考。列出你认为当他们想要你拥有的东西时，他们会在谷歌上输入什么。
对于意大利餐厅来说，一些关键短语可能是:
- 披萨的交易
- [地点]午餐餐饮
- 我附近的披萨
关键词是AdWords广告活动中最重要的部分之一。它们会让你的广告通过谷歌的算法进行分类。使用AdWord关键词规划师获取关键字统计数据，或者如果你卡住了想法。
有许多AdWords工具可以优化你的关键字选择。
4.我想从我的广告活动中得到什么?
想想你需要从你的活动中获得什么结果。列出你的活动目标。
你想要:
- 增加客流量
- 增加网站流量
- 网上销售的转换
- 铅一代
- 更多的优惠券参与者
你就越清楚自己想要什么付费广告，你会得到更好的结果。你可以微调你的目标，广告拷贝和广告组。
5.我希望我的客户做什么?
确定当你的潜在客户看到你的广告时，你希望他们做什么。这将取决于你的商业目标是什么，但具体来说，你想让你的客户采取什么行动，当他们看到你的广告。
您是否希望感兴趣的消费者:
- 点击进入你的优惠券登陆页面
- 你打电话
- 网上预订
- 喜欢你的Facebook页面
- 购买特定的产品
6.我如何让我的客户采取行动?
那么，你将如何激励你的客户采取你想要的行动呢?在你写广告文案之前，列出一些以结果为导向的行动呼吁(CTA)。
一个好的CTA是简短的、可操作的、简单的。你的要求越清楚，你的转化率就会越高。
在这个例子中，Panago使用了两个CTA:“Online Order”和“Give Us A Call”
你也可以通过提供限时优惠、独家折扣或其他具有稀缺性的关键USP来激励行动。
7.我的竞争对手在做什么?
与客户的选择保持一致总是明智的。看看你的竞争对手在谷歌广告上做了什么，或者其他的广告策略。
通过搜索你选择的关键字来研究你的竞争对手，或者直接在谷歌中搜索你的竞争对手的名字。
做一个简单的竞争分析。然后列出他们活动的优势和劣势。确定你怎样才能比他们聪明，赢得更多的客户。
你们提供更好的服务吗?你更注重价值吗?如果他们在谷歌的地方，你呢?你是否可以使用不同的关键字?你能做一个更清楚的CTA吗?你有手机优化的电话号码吗?
通过检查你的竞争对手，你可以更好地了解你的业务面临的是什么——你可以采取行动优化你的活动。
8.我的预算是多少?
钱,钱,钱。你需要你的PPC广告给你的业务利润。在你投入之前，计划好你的谷歌广告预算。
谷歌AdWords都是按天定价的。如果你从未做过在线广告，这对你来说可能是新鲜事物，所以要确保你了解定价系统是如何运作的。
谷歌有许多成本计算结构。作为一个新手(或大忙人)，您需要了解的主要内容是标准PPC(也称为CPC)。
点击付费(PPC)允许您设置您的广告支出基于您的广告点击次数。这是你在做广告活动时看到的默认成本。
根据业务需要计算每日预算。如果你是新手，我建议你从每天20 - 50美元开始。你可以监控你的广告，并调整你的预算。所以，如果你得到了很好的结果-增加你的广告开支!
还有一个最大按(Max。中国共产党报价)．这是您愿意为一次点击支付的最大金额。这就需要一点策略了。你越愿意为点击付费，你就越有可能获得流量。你付得越少，你得到的流量就越少。你与你的竞争对手竞价你的关键字短语，和其他因素。基本上是最高的Max。在谷歌搜索中，CPC通常会获得更高的排名。但要时刻注意自己的最佳ROI。
底线是:你需要知道你的预算限制。根据你需要的回报来决定你的广告支出。
9.我的时间范围是什么?
你们的广告要播多长时间?这个问题的答案可能因你的不同活动而有所不同。但你需要在开始你的广告之前计划好这一点。
例如，您可能要主持一个短期活动在你的网站上抽奖．你需要宣传，所以你要通过AdWords进行推广。当你的抽奖结束时，你的广告活动应该停止。
你可能正在进行一场更长的品牌宣传活动，或持续的流量到你的网站。
一定要计划好你的广告活动持续时间，这样你才不会永远为广告付费!
10.我该如何衡量我的成绩呢?
与谷歌AdWords在美国，追踪和衡量你的活动参数的方法几乎是无限的。
你衡量什么很大程度上取决于你想从你的活动中得到什么。列出你需要关注的指标，如:
- 你的比赛登陆页面的点击次数
- 电子邮件线索数量
- 的销售数量
- 销售的价值
- 投资回报率(ROI)
然后在活动开始前设置好结果跟踪系统。你可以将谷歌AdWords账户链接到谷歌Analytics。
通过测量你的结果，你可以测试你的广告的变化，并实时优化它们。您还可以(详细地)跟踪最重要的业务指标:您的底线。
结论
一旦你完成了这些问题，你就准备好进行一个更好的谷歌AdWords广告活动了。起草你的广告，做一些。从小处着手，不断测试。
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你觉得呢?你做过谷歌AdWords广告活动吗?你的结果是什么?请在下方分享你的建议。
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