登录页：使用转换的语言
您是否正在优化您的应用程序登录页想知道你是否遗漏了什么？
有时候，这只是一个使用的问题登录页模板，但在其他情况下，最小的变量可以使页面的转化率优化.
因此，这里有一些小的优化细节，可以使所有的差异。我仔细研究了web上的登录页（B2B和B2C），找到了语言影响转换的五种方式。
查看以下五种使用语言转换语言的方法登录页交通
1.给人们一些东西，而不是告诉他们该做什么
你需要在你的登录页面上立即、持续地传达价值。价值体现在你的USP、你的价值主张（当然）以及你的福利清单甚至你的CTA。
人们在日常生活中无意识地对音调做出反应。我们遇到某人，基于最细微的生理和情感暗示，我们无缘无故地喜欢或不喜欢他们。
我们无意识地对双臂交叉放在胸前或两侧的人做出反应。我们倾向于更信任某人自信地坐着，态度开放，姿势端正，说话慢。
登录页也不例外。
事实上，你的CTA中最小的变化（从要求到提供价值）可以提高你登录页面的转化率。
以下是来自一家牙科诊所的几个未优化的例子:
以下是一些例子和建议:
- 尝试“查看我们的价格页面”而不是“立即购买”
- 尝试“获取免费演示”而不是“查看它的工作原理”
- 尝试“获取潜在客户”而不是“立即订购”
- 不要“预约”，试试“得到你想要的时间”
这些小的改变会影响你登录页面的音调。当你的登录页面与一张可爱的、微笑的（非模特）图片、一张对你的观众表示价值的USP以及易于理解的好处结合在一起时，你的登录页面将是友好的、令人敬畏的——你的转化率将反映出这一点。
2.积极成就与消极回避
“你现在开始对我们耍科学把戏了吗，詹姆斯?”
是的，我是随便编出来的读者。
这个话题是广告心理学领域正在进行的一个持续的、有争议的讨论（实际上是一个真正的硕士学位，你可以从真正的大学获得）。基本上，问题是：
人们对避免消极结果的反应更积极，还是对带来积极结果的反应更积极?
这是你需要测试的东西，因为改进可能完全取决于你的产品，你的受众，甚至你使用的个别词语。
我真诚地推荐你A/B分离试验两个USP（独特的销售主张）：一个根据积极的成就来定义您的服务，另一个根据消极的回避来定义它。好吗登录页生成器应该使A/B测试页面轻而易举。
下面是我要说的：
- “将转化率提高50%”与“节省50%的营销预算”相比
- “使用我们专有的安全系统保护您的401k”VS.“使用我们专有的安全系统避免骗子”
- “我们的100%佣金费用意味着我们只有在您“VS”使用我们的100%佣金费用节省您辛苦赚来的钱时才会赢”
- “使用我们的商标AcmeDown羊毛夹克保暖”与“使用我们的商标AcmeDown羊毛夹克御寒”
现在，你可能会认为这些小小的改变实际上并不能有意义地影响你的生活登录页的转换率。我在这里告诉你，它们绝对可以——而且即使你不相信我，它们也非常值得测试。
3.使其易于浏览
我在其他文章中也说过很多次登录页完整指南，你应该保持你的登录页面简洁明了。保持你的图片和USP的正面和中心，以及你的变量分开和区分。
你的写作方式——你如何在你的登录页面上表达你的销售点——与该页面上的其他内容一样重要。人们并不是真的阅读你登录页面上的每一个字：他们只是在寻找使你与竞争对手脱颖而出的唯一东西。他们在寻找能让他们说‘卖出’的东西然后点击浏览。
如果他们找不到，他们就会撤资。永不返回(除非你用重新定位，但那是一篇完全不同的文章！）
以下是我对如何编写易于阅读、可略读、可复制的文章的建议：
- 使用关键点清单：如果可能的话，使用小图标作为项目符号传达想法
- 使用标题和一句话描述：我推荐四到五个“迷你USP”，为您的观众带来价值。遵循这些USP（粗体和独立的），用一个描述性的句子很容易理解意思
- 保持冷静登录页简单：如果您在页面顶部有一个优秀的工具栏，可以链接到整个网站的相关页面，那么您不需要在主登录页上包含大量信息。保持简单。保持简短。保持清楚。
- 使用简单的语言：除非你使用行话来创建一个有个性和包容性的页面（见下文），否则我建议你保持登录页面语言简单易懂。
- 衡量你的目标受众：你是否有一定程度的理解力和词汇量，或者某个词汇量是否会排除首次购买的人？自己测试一下！
4.向听众讲话
你的登录页需要关注的不是你的生意有多棒，而是你能让你的客户有多棒。是关于他们的。
是的，你需要推销自己，但要用与他们相关的术语推销自己。有很多策略可以做到这一点（包括我上面的第一个策略，你告诉网站访问者他们得到了什么，而不是他们应该做什么）。
但是，有一些更小、更微妙的技术可以将您的业务传达为以客户为中心。有些东西你的听众可能甚至没有意识到，但却给他们一种包容和友好的感觉。
看看这个来自Hootsuite的社交网络管理的例子登录页:
注意这段话是如何“以你为中心”的:
- “节省你的时间和理智”。
- “[…]你的社交网络”。
- “[…]专为您和您的团队设计”
马上登录页访问者正在思考这个工具如何帮助他们。这并不是说Hootsuite有多神奇，而是你会发现它有多有用。
以下是一些例子和建议:
- 使用“你”和“我们”来创建一个有个性且相关的登录页
- 使用你的观众知道的语言和行话来营造一种他们所熟悉的俱乐部的感觉
- 使用客户推荐信，讲述您的工具如何特别帮助您的受众与之相关的事情（例如，“AcmeSaaS工具非常有用，我现在有更多的时间与我的孩子在一起！”）
- 在引用客户的推荐信时，请附上客户的头像。这极大地影响了他们的可信度（因此也影响了你的可信度）
要更仔细地了解如何在不太咄咄逼人的情况下向受众推销，请查看我的文章“登陆页面:如何在不出售产品的情况下销售产品”.
5.找谷歌
只要你的登录页面不是基于Javascript，谷歌就会“看到”你写的每一个字。基本上，当可能的客户键入他们的关键词时，对谷歌大喊大叫的登录页面将在搜索结果中占据更高的位置。
正如您在创建内容时优先考虑SEO一样，在编写登录页副本时优先考虑SEO。
以下是一些确保你比竞争对手大声叫喊的策略：
- 选择登录页关注的几个简单关键字：这些很可能和你的福利表
- 在谷歌的算法中，粗体的单词和标题(h2和h4等)与纯文本的效果不同：因此，请确保您的粗体字实际上是您希望登录页关注的内容
- 还记得长尾搜索吗谷歌的算法（与蜂鸟更新六个月前的整合）开始关注并奖励长尾搜索词，比如“如何在我的着陆页面上增加转换？”在你的登陆页面复制时，考虑你的用户在谷歌搜索栏中所要求的内容。
- 确保您的登录页副本为原件：仅仅因为你的竞争对手有一个你认为非常适合你的公司的价值主张或USP，并不意味着你可以使用它。谷歌的算法将在他们的算法中惩罚剽窃，你的登陆页面将不会像它可能那样经常被发现
搜索引擎优化是一系列复杂的战略和战术，每月和每周都在发展。仅仅因为我上面给出的策略现在起作用，并不意味着它们在一个月后就能起作用。及时了解Google喜欢看到的内容，并相应地更改您的登录页。
如果你想跳到最前面，查看一些已经为转换优化过的登录页模板（以及其他一些很酷的东西），请查看Wishpond的登录页生成器.
结论
希望您现在能够更好地了解语言中的细微变化如何对登录页转换产生积极（和消极）影响。通过使用人称代词，讲述一个故事，包括客户推荐信（带有头像），以及让您的企业价值完全围绕客户，确保您的登录页是有个性的。
进一步阅读：
你有没有注意到语言上的细微变化会影响你的登录页转换率？您是否曾经对CTA按钮文本进行过A/B测试？请在下面的评论中告诉我你的故事！
詹姆斯·谢勒
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