A/B测试你的AdWords的实用科学[入门指南]

A / B测试。你听说过网络营销这个术语，但你真的做过吗?

对许多小企业和营销人员来说，测试各种各样的广告活动来增加销售额和利润仍然是一个谜。与电视、广播或印刷等传统的广告方式不同，在线营销非常容易做出改变，进行测试并提高投资回报率。

这包括调整以优化你的谷歌AdWords广告．

如果你来自一个线下广告的背景，你可能甚至不知道一些简单的测试你的在线广告努力可以增加转化率-和你的利润- 5%到500%或更多。

在本文中，我将告诉你什么是A/B测试，为什么你需要它谷歌AdWords，以及实用的建议，以优化你自己的广告。

为什么要使用A/B测试?

大多数营销人员(数字和老派)都知道，与消费者建立联系既是一门艺术，也是一门科学。你可能对什么具有创造性有很好的想法。但你需要测试它，并用数字证明你的营销结果。

简而言之，a /B测试是一种决定如何让你的广告获得最佳结果的方法。例如，测试你的“买这个”和“现在就买你的”行动号召，然后找出你的客户最积极响应的是什么。回应越积极，你的投资回报率就越高。

我看到最微小的变化就能让公司的收入增加10%到2000%。这可能会为你的生意带来数千美元的收入——而且没有额外的收入广告支出给你。这就是A / B测试．

什么是A/B测试?

A/B测试就像科学实验。还记得高中生物吗?只是现在，你不是在测试青蛙的内部——你是在测试你的广告的内部，并提高你的结果带来更多的钱!

在A/B测试中，你要根据当前广告改变广告内容，然后决定哪一种广告能够带给你最佳收益。这里是谷歌AdWords的a /B测试工作的简单可视化

你有A组(对照组)，还有B组(变异组)。然后测试和衡量你想要的结果(如销售额、利润、点击率、潜在客户等)。然后使用给你最好结果的小组。

例如，假设你的公司计划在这个月增加10%的销售额。以下是你如何运行简单的a /B测试以实现目标:

• 做两个广告在一个谷歌广告组．
• 选择一个要测试的变量(比如Headline)。
• 设置度量结果的指标(在本例中是销售转换)。
• 在你的两个广告中写两种不同的变体(在这里是标题)。
• 将你的广告命名为“Hln A”(对照)和“Hln B”(变体)。
• 同时运行广告，在一定的时间内，比如一周。
• 追踪你的A和B成绩。

一旦你进行了A/B测试，就要确定某个广告是否能显著提高结果。如果是:

• 把你的预算花在能带来更多销售额的广告上。
• 增加你的利润。
• 重复。

A/B测试可以简单(也可以复杂)，只要你的业务目标、时间和资源允许。但是，即使是你的AdWords的微小变化也会导致转换增加50%甚至500%，对付费广告进行A/B测试是有好处的。

计划你的A/B测试

在你投入并开始测试之前，你需要限制你所寻找的内容。在数字领域，你可以进行无限的a /B测试。专注于你的目标，利润自然会随之而来。

对于一些营销人员来说，他们的日常工作就是测试(并使用先进的方法，如多元测试)，永远进行测试是可以的。但是，如果你是一个小公司的老板，或者是一个实际的营销人员，你有成千上万的其他有利可图的任务要做，你需要缩小你的范围。

用以下7个简单的问题来计划你的A/B测试:

1.你想要提高的目标是什么?

例如，你想:

选择一个要实现的目标。你甚至可以用数字表示，比如“在两周内增加25%的客户”。

2.你将如何衡量你的结果?

建立你的分析来测量和报告你所跟踪的任何东西。这是你在科学研究中需要做的事情——尽管不是烧杯，你需要:

• 谷歌AdWords统计数据
• 谷歌分析
• 甚至是第三方跟踪系统就像我们在Wishpond给你的一样

3.你在测试广告的哪个部分?

你可以对谷歌AdWord进行大量的调整和测试。你是测试:

选择一个Ad部分测试，使它简单。

4.两种变奏是什么?

制作你要运行的两个广告。用“A”作为对照广告。把Ad变作“B”。

5.测试要进行多久?

在你开始之前，确定测试的长度。这样你就有有限的时间来总结、评估你的结果，然后继续前进。

6.你需要什么成绩?

决定你需要多少来提高你的销售，领导，品牌知名度等等。

7.你会采取什么行动?

决定当你达到目标时你要做什么。例如,

• 如果一个广告比另一个做得更好，那么就使用表现更好的广告。
• 如果没有太大的区别，你是会继续运行测试更长的时间，继续使用广告并停止测试，还是尝试使用新的“广告B”进行另一个a /B测试。

好了，既然你已经了解了A/B测试，你的营销策略也已经就绪，让我们来看一个实际的A/B测试例子。

A/B测试谷歌AdWords的行动

我将使用我们的一个客户(但插入了一个不同的名字)，来展示a /B测试有多简单，以及它如何影响你的底线。

这个例子来自于一家公司在party租赁设备的业务。

1. 他们的目标是:增加网站流量
2. 他们用Wishpond的分析方法测量了结果
3. 我们测量了他们广告的一些部分(我很快会给你展示其中的3个)
4. 我们在进行A/B测试之前便创造了广告变体
5. 我们每个测试都进行了一个星期
6. 他们需要在4周内增加15%的网络流量
7. 如果广告达到了他们的目标，他们就会使用表现更好的广告

他们在为自己的生意做广告:

广告“A”

这是我们做的三个测试。你也可以很容易地做到这些。

1.标题:“派对设备租赁”vs.“派对帐篷及活动租赁”

你的标题是人们在你的文本广告中最先看到的东西。我们测试了与消费者相关的不同变体以及他们的搜索内容关键字和他们的着陆页的报价。

对于派对租赁公司来说，他们的标题A是“派对租赁设备”。

广告“A”

我们改变了广告标题，使其更具体地介绍他们的产品。新利体育场我们的标题B的变体是:“Party Tent&Event rental”。

广告“B”

我们进行了一周的测试，关键字、目标、预算等内容都是一样的。

结果:增加了3%的网站点击率。

2.显示URL:短vs.长

如你所知(如果你读过我的谷歌AdWords系列)，您可以更改网站地址在您的广告副本。测试显示URL的更改是否会对广告效果产生影响。

在租赁方广告的例子中，广告“A”的显示URL为“www.partyrentals.com”(我制作的一个网站):

广告B给观众一个特定的登陆页面www.partyrentals.com/equipment”

我们运行了一个星期的测试，没有对变量进行其他更改。

结果:网站点击率增加了11%。

3.行动呼吁:“网上预订”vs.“打电话给我们”

你的“行动呼吁”可以激励客户点击你的广告，预订你的服务和购买你的产品。新利体育场测试您的行动要求，以增加您的转换。

在同一个party租赁广告中，我们更改了“book today online”的CTA。

广告“A”

我们用“今天打电话给我们”来测试它。

广告“B”

我们运行了一个星期的测试，没有对变量进行其他更改。

结果:网站流量增长17%。

这结果看起来很奇怪，因为CTA是打电话给他们，而不是访问他们的网站。但是，广告上没有他们的电话号码，我猜“打电话给我们”能让他们与消费者建立更私人的联系。

鉴于这些强有力的结果，我们也可以测试其他CTA。最好的CTA是行动导向的，简短且能激发快速反应。

下面是一些我们可以使用的例子:

• “今天在线预订”vs“租帐篷等”
• “今天在线预订”vs.“现在预订并保存”

然后，我们可以使用“今天打电话给我们”来运行测试，与排名第二的测试者进行比较。_(看，我告诉过你，这种测试可以永远持续....)_

额外的A/B测试以优化结果

如你所见，你可以在谷歌AdWords活动、广告组和广告中测试许多变量。

每一个改变都能让你的广告投资得到成倍的回报。你可能会惊喜地发现，几个简单的词就能让你的广告点击率从5%上升到17%(甚至更高)。

增加5%的点击率就能增加数千的利润。

其他几个需要测试的顶级AdWord组件包括:

• 你的提议
• 标点和大写
• 描述你的竞争优势
• 位置定位
• 广告扩展
• 登陆页面
• 广告组的关键字
• 设备定位
• 每天的时间

结论

A/B测试是有效的。它的工作原理。一旦你习惯了，其实也没那么难。当你进行A/B测试时，你必须牢记自己的最终目标。它是关于增加你的商业投资回报率，让你的公司在没有额外支出的情况下更有利可图。不要被测试细节所淹没，而忽视了最初开始A/B测试的原因。

首先尝试一个或两个变量。测试。提高你的结果。

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