优化您的登陆页表单字段的转换

你在寻找线索吗?你想去吗?在过去的几个月里，我们在Wishpond的博客上一直在讨论最佳实践，你是否已经对你的登陆页面进行了优化?

你想知道还有什么事吗?

当然有!

虽然不是你最性感的部分着陆页无论怎么想象，参赛形式都是必不可少的一部分着陆页优化．

这篇文章将深入研究条目形式优化背后的科学和心理学(听我的)。我将讨论这些内容如何影响你的转化率，并告诉你在创建你的登陆页面时需要记住的三件主要事情。

为什么报名表如此重要

进入表单是人们为你的有价值的内容，访问你的活动，或免费演示付费的地方。你让他们相信你的USP、利益清单、形象、客户感言、信任符号和吸引人眼球的CTA是值得投入的。作为回报，他们必须填写右边的这个小表格，要求他们放弃一些东西，一些非常私人的东西:

他们的名字。

想想看:通常情况下，你的潜在客户都知道填写报关单意味着他们进入了你的业务销售渠道。至少他们会意识到他们可能会在接下来的几周收到你的邮件。

无论你的营销邮件是多么的微妙，多么的个性化，或者你是多么的有说服力，你的“不垃圾邮件，我们保证!”，他们知道自己泄露了一些可能会后悔的东西。

平衡你的要价和出价比率

线索的细节对你的生意的价值远比他们想象的要大。尽管如此，这些信息对他们来说仍然很有价值。就像我上面说的，我们谈论的是某人的名字，电子邮件地址等等(个人的东西!)

因此，您需要填写的表单字段的数量应该与您返回的内容直接相关。无论你要求什么，都应该反映出你所提供的东西。

让我把它快速分解成一个简单的层次结构，这样你就可以看到它是如何工作的:

1.在顶部我们有一个会议或活动的注册

人们真正注册(甚至申请参加)的活动是铅世代食物链的顶端。如果你愿意的话，你可以向那些在活动中发言的影响者询问整个人生故事。

2.接下来是"给我打个电话"和"免费演示"

这种引导策略提供了很多价值(一对一的对话)。这意味着你可以要求很多回报。我说的是职位和业务规模。

3.然后我们有案例研究和行业报告

它们比电子书更有价值，因为它们提供的独家信息是其他任何地方都无法获得的，它们至少值一个邮政编码。

4.最后但并非最不重要的是电子书、白皮书、网络研讨会和播客

虽然这些内容可能非常有价值，但总的来说(因为价值是假定的，直到他们真正阅读了这本书或听到了网络研讨会)，这些是引导gen桶的底部。我建议询问姓名和电子邮件地址。除非有影响者参与其中(游戏邦注:在这种情况下，这一策略会在领先群体阶梯上跳跃几个位置)。

平衡你的推广和细分比例

内容营销人员、A/B测试人员和文案写手与销售人员密切合作。我们向下看销售漏斗，不时挥手。入口形式优化是那种时候。

当你的销售团队了解一些线索时，他们会走得更远。在创建你的输入表单时，你需要与你的销售人员进行长时间且严肃的谈话，讨论他们所发现的最重要的特征，这些特征决定了转化率与“谢谢你的聊天，我想我会继续寻找……”

简而言之,有时候，如果那些真正转化的潜在客户有更高的最终销售机会，那么牺牲你的转化率也是值得的。

有时包含更多的输入表单字段(同时降低了你的登陆页面流量转换的机会)实际上会带来更多的销售。

这就是所谓的“销售与细分比率”，这是你需要考虑的内容。

就像所有的A/B测试着陆页优化有时候，我们在漏斗顶部改变的东西会对底部产生太大的影响，以至于不值得这么做。删除除“name”以外的所有表单字段无疑会提高转化率。但这也意味着，我们得到的线索并不值得他们在我们的客户关系管理中占据的空间。这意味着我们的销售人员会看着我们说:“太棒了，你让我们的潜在客户页面转化率达到了84%。”但是我们的销售转换是2。恭喜。”

你需要测试促销和细分比例，因为每个销售团队的运作方式不同。例如，Hubspot已经运行这个lead gen表单很长一段时间了(这意味着它一定在为他们工作):

登陆页输入表格