转换广告定位的剖析
你读到过，甚至开始跑步，重新定位目标运动。
现在你在网上搜索一些最佳实践文章，但几乎一无所获。你可以在谷歌广告，Facebook广告，甚至LinkedIn广告上看到。
但是重新定位目标呢?无处可寻。
这主要是因为，如果你使用了“再定位”(或“再营销”，或我们这周所说的任何东西)，你就走在了潮流的前面。
恭喜!
走在曲线前面的问题是，有时你走得太远了，以至于你发现自己在曲线的另一边，动量在增加，手臂在摆动，没有人在你周围抓住你的衬衫。
看看我们能做些什么。
这篇文章将给你一个解剖的重新定位广告转换。我将讨论你需要包含的元素，它们是如何工作的，以及这些元素是如何受到“广告频率”的影响的。
我们开始吧(有分寸地)。
a的四要素重新定位目标广告
那些尝试过Facebook广告的在线营销人员在重新定位时，将比Adwords用户更有优势。
Facebook广告商熟悉的许多最佳做法(如广告图片、USP、CTA、使用激动人心的语言)都是类似的。
然而，对于我们的Adwords朋友，让我们做一个快速浏览:
图片:
使用鲜亮、醒目的图像，使用鲜亮、醒目的颜色，如红色、橙色和浅绿色
使用人的图片(尤其是微笑的女人和婴儿，因为他们已经被证明是最吸引眼球的)
早餐:
你的独特卖点需要立即和迅速地传达价值
考虑像“免费”这样的词，以及百分比和美元符号(%和$)
使用排他性和新奇性来传达命令和愿望
CTA:
用一个醒目的CTA按钮告诉人们如何根据自己的兴趣行事，这个按钮与广告的其他部分形成对比
使用为广告观众设计的语言。告诉人们他们将如何受益，而不是做什么。比如，用" get "而不是" submit "
标识:
重新定位广告可以用有几个不同的目标．如果你正在寻找品牌知名度，把你的标志放在前面和中心
如果你正在寻找转换，把你的标志放在角落里，让你的视觉和USP成为焦点
你的重新定位广告可能看起来像什么
在你的重新定位广告中，是否存在正确和错误的方式来构建这四个元素?
不。相反，您需要测试它。
当你放大你的广告形象时，点击率会增加吗?
那么USP呢?
那里的交通流量大吗你的广告登陆页面当你把你的产品图片或婴儿抱着你的产品的图片放进去的时候?
测试它!
但与此同时，以下是重新定位横幅广告的基本布局:
这是它在现实生活中的样子:
下面是侧边栏再定位广告的基本布局:
这是现实生活中的样子:
相信我了吗?
为什么这些元素很重要
重新定位不像普通的广告。你不是在向从未见过你的人推销你的业务、产品或电子书。你是在提醒人们(那些已经离开你的网站的人)你有多棒。
这将如何改变事情?
首先，有垃圾邮件的危险。但也有一种惊人的可能性是，它们之所以反弹，是因为你可以修复一些东西。
以下是这些元素重要的几个原因:
如果人们因为你要价太高而离开你的定价页面，你可以提供一个折扣USP——专门为浏览你定价页面的人创建的东西。
如果人们从你的内容导向页面反弹，你可以创建一个具有USP价值的重新定位广告——专门为那些一开始没有得到你的内容有多棒的人创建的东西
如果人们离开了你的主页，你可以用一个迷人的或幽默的婴儿创建一个重新定位广告——这是专门为那些可能认为你的业务太平淡或对你提供的东西不感兴趣的人创建的
你的CTA按钮明确地告诉人们如何与你的品牌互动。它还可以通过“现在打九折!”
这则广告不仅包含了一个可识别的USP和品牌标识，它还通过在CTA按钮中包含第二个USP使固有价值翻倍。
我还敢打赌，Insightly有一些广告在运行，如果一半的广告有图片，另一半广告集中在USP上，我也不会感到惊讶(就像这个广告一样)。
重新定位广告频率，以及它的重要性
广告频率这个概念对Facebook的广告商来说再熟悉不过了。基本上，广告频率是指一个独特的浏览者看到你的广告的次数。在Facebook中，这是一个平均值(游戏邦注:即当你的Facebook广告达到4或5次的平均频率时，你就应该换一个不同的版本)。
然而，对于重新定位，就有点复杂了。
我之前提到过，重新定位广告的危险之一是垃圾邮件。你最不应该做的事情就是让那些从你的网站上跳出一百万广告的人曝光。
这就是为什么大多数第三方重新定位供应商使用复杂的算法来决定你的网站的哪些流量最有可能转化为广告。例如，那些浏览了你的网站，稍微向下滚动并弹出的人，比起那些浏览了几个产品页面并在弹出之前进入你的定价页面的人，他们更不可能参与你的重新定位活动。
尽管如此，你仍然需要练习广告轮转来对抗垃圾邮件因素。
以下是我的建议:
创建三到五个不同的重新定位广告——一旦你有了模板，应该是相当简单的
在所有的广告中保留你的企业标识(或者一个可识别的图像，也许)。这确保了你的广告受众来自哪里的广告
改变信息的同时记住，每个流量源(产品页面，主页，定价页面，潜在客户页面等)应该有不同的焦点。
测试颜色，幽默(甚至明显地表明你在跟踪你的流量)。测试一下你的广告轮换顺序，看看哪种效果最好。
测试广告的效果也是很重要的。三个连续的广告比五个连续的广告效果差吗?幽默是否适用于最后一个广告而不是前几个广告?
优化是高转化率的重新定位活动的关键。
更多关于根据流量来源和不同目标设计重新定位广告的内容，请查看我上周的文章:利用重新定位在网上获得成功的3种方法”
哦，如果你不相信我关于重新定位广告轮转的说法，我只需要在Insightly的第二个广告出现之前刷新页面5次:
你会注意到一个稍微大一点的商标和一个更随意的USP。好了。
结论
希望这能让你更好地理解重新定位广告的基本原理。记住，你的重新定位广告应该针对销售渠道的每个步骤。创建一个系列，展示从你的定价页面反弹的流量，另一个系列，展示从产品页面、你的主页、你的潜在客户页面和其他任何你能想到的页面反弹的流量。
毕竟，我们谈论的是(通常)网站流量的95%。重新定位目标会对你的数字营销成功产生巨大的影响。
当它做得聪明的时候。
进一步阅读:
通过詹姆斯·谢勒
