7个CTA错误会降低你的转化率
您在转换您的网站上的访客时遇到问题吗登陆页面?
你的行动呼吁可能是转化率问题的真正原因。
一个强有力的行动号召(CTA)对你的登陆页面至关重要,将有助于你的公司的成功。另一方面,一个CTA的小错误,可能会让你在几秒钟内失去一个潜在的线索。
继续阅读,找出导致转化率下降的7个行动要求错误。
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错误1:你的CTA按钮没有吸引潜在客户的注意
当潜在的潜在客户出现在你的登录页面时,你的CTA按钮应该立即突出。有多种方法可以让你的CTA吸引注意,包括对比色和空白。
对比色是相反的颜色(如下面的色轮中所示)或彼此之间存在强烈差异的颜色。为CTA按钮和登录页背景使用对比色可以使按钮成为页面上更显著的功能。例如,蓝色背景上的橙色按钮使CTA对潜在客户更加明显
公司经常犯的错误是在整个登录页面使用一致的颜色模式。这会导致所有不同的元素混合在一起,你的CTA会消失在背景中。
下面的登录页是一家在整个页面中使用蓝色的公司的示例。请注意,CTA按钮“安排咨询”和“了解更多”不会自动吸引您的注意力。
你应该尝试像橙色、绿色和红色这样的颜色,这将使你的CTA明显脱颖而出。确保您的CTA按钮作为页面上的一项主要功能需要注意,以帮助您最大限度地提高转化率。
空白是另一个可以用来防止CTA与页面上的其他元素混合的工具。空白是为了突出页面的某些区域而战略性地使用的空白区域。
为什么空格很重要?
它使你的页面更清晰
当它在文本周围使用时,可以让潜在的引导者更好地理解他们正在阅读的内容
它将潜在客户的注意力集中在页面的某些重要方面
使用空格来强调CTA按钮的一个很好的例子可以在下面的登录页面看到。
错误2:你的CTA按钮太小以至于不被注意到
登陆页面的CTA按钮的大小至关重要。公司经常犯这样的错误,即设置一个小的CTA按钮,以避免给人留下过于咄咄逼人或咄咄逼人的印象。但是,您的CTA按钮需要脱颖而出,因为它可以说是您页面上最重要的功能。当有一个巨大的CTA按钮时,潜在的线索很容易转换。
下面是一个带有非常小的CTA按钮的登录页面示例。该公司的CTA按钮“Buy Now”使用了对比鲜明的亮绿色,但它太小了,很容易被忽略。
如果它是一个更大、更明显的功能,公司会发现更容易获得转换。更大的CTA也更容易阅读,并允许更描述性的按钮文本。
也就是说,你不希望按钮太大,以至于潜在的引导者会感到转换的压力。你的按钮必须足够大,以便引起注意,但又要足够小,以便显得适度和可点击;一个更大的按钮并不意味着更多的转换。下面CTA按钮的变化实际上导致了10%减少转换。
测试CTA按钮大小的最佳方法是通过简单的A/B测试。这可以确保你的页面布局和受众有合适的大小。
错误#3:你的CTA按钮文本太模糊
你最不想看到的就是让潜在客户被“点击这里”或“提交”这样的按钮文本所迷惑。这并没有告诉他们如果他们决定点击按钮将会发生什么。一些研究实际上显示了以“提交”作为其CTA按钮文本的登录页面的转化率比其他文本低。
按钮文本需要具有权威性和清晰性,以告知潜在客户下一步要采取的行动。文本还必须清楚地传达访客将如何从您的产品或服务中受益,以及其中的具体内容。把它想象成一个行动的声明以短语“我想…”开头,例如,我想…“现在下载我的电子书”,或者我想…“开始我的免费试用。”如果你不告诉他们通过点击可以得到什么,你的转化率就会受到影响。
你的CTA文本应该是吸引注意力的,并且在几秒钟内足够容易理解。你可以用“免费”、“现在”、“我的”或“立即”等关键词来吸引访问者的注意力。这些词会触发情绪,让潜在客户更倾向于点击你的按钮。
通过表达限时优惠或即时购买折扣来营造紧迫感,也可以提高转化率。按钮文本,如“立即购买”或“今天下载我的副本”,可以提示客户迅速采取行动。
以下是4个很棒的CTA按钮文本示例
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CTA的语言对转换有很大的影响,所以请尽量不要让潜在潜在潜在客户想象清楚、有说服力的文字。
错误#4:你的CTA按钮在你页面上的错误位置
营销人员经常犯错误,将CTA放在页面底部或隐藏在其他元素中。如果潜在客户必须搜索以找到您的CTA,他们可能会在转换之前离开您的页面。让他们更容易转换,并把你的按钮放在一个不容忽视的地方。
将您的CTA放在页面的“折叠”上方,以吸引观众的眼球。“高于折叠”意味着定位您的CTA,以便潜在潜在客户可以看到它,而无需向下滚动。CTA的标准位置在折叠上方页面的右侧。事实上证明页面右侧的cta比左侧的cta获得更多的点击。
Wishbond免费登录页下面的模板是一个完美的例子。CTA按钮是在眼睛水平,在页面的右侧,很明显,无需用户向下滚动。
如果你有一个很长的着陆页面,你可以利用其他CTA选项来让你的按钮被注意到。一种选择是包括一个滚动的CTA,它随着访问者在页面下移动而移动。这鼓励了点击,因为访问者可以在任何时候转换他们被说服采取行动。
如果页面较长,你也可以考虑在页面右侧的折页上方放置一个CTA,在页面底部放置另一个CTA。通过这种方式,潜在客户可以立即知道你页面的焦点,但当他们到达页面底部时,仍然可以通读并转换(而不需要向上滚动)。
CTA错误#5:有多个行动要求会分散潜在潜在潜在客户的注意力
在你的页面上有一个CTA的目的是给页面访问者一个单独的操作。重要的是,你要给潜在的潜在客户一条通往转化的道路,这样你就不会在一路上失去他们。公司通常会插入太多的信息,将潜在客户导向各个方向,而不是帮助他们转换。
在下面的登录页面中可以看到多个cta的例子。在这个页面上,访客被要求下载电子书、订阅博客、关注社交媒体业务和观看视频。目前还不清楚这个页面的实际转换目标是什么。如果目标是获得电子书下载,那应该是页面上唯一的CTA按钮。
如果它们都致力于相同的转换目标,那么在页面上设置多个CTA按钮是可以的。例如,一个很长的登陆页面可能会有一个CTA按钮,在页面的右上方,显示“现在下载我的电子书”,以及在页面底部的电子书图片,显示“现在下载!”关键是他们都有同样的行动号召。
要求访问者完成多个操作可能导致转化率下降。永远为你的登陆页面设定一个目标,而且只有一个目标。
错误#6:不一致的标题和CTA语言混淆了潜在的线索
登陆页面的信息从上到下保持一致是很重要的。当潜在客户第一次读到你的标题时,他们应该对你的页面有一个大致的概念。在你的CTA和标题中使用类似的语言是一个很好的实践,以创建一个清晰、有凝聚力的信息。如果你这样做了,访问者就会知道你想要传达什么,从而获得积极的页面体验。当潜在客户了解你的报价时,就不应该有任何不确定性或困惑。
下面的Shopify登录页面显示了一致的标题和CTA语言的一个好例子。潜在客户会在标题中被告知,他们今天可以创建自己的电子商务商店,同样的信息也会在CTA栏中以“现在创建你的商店”的方式重复。
CTA错误7:不测试CTA可能意味着浪费转换机会
你怎么知道你的CTA是你转化率下降的真正原因?未能使用CTA进行A/B测试可能是导致许多转换问题的原因。拥有一个有吸引力的和优雅的,但命令CTA是你能为你的页面,你的转化率和你的公司做的最好的事情。但是,如果你不不断地用新的变体测试CTA,你怎么知道它在发挥作用呢?
A/B测试包括改变页面的一个元素,并测试页面的新变体与原变体。通过更改CTA的文本、颜色、字体和位置,您可以确定完美的CTA按钮,以最大化转换。
如何使用Wishpond为您的CTA运行A/B测试:
在本节中,我将阐述如何创建一个A/B测试,以比较两种不同的CTA按钮颜色的转换率:
- 在Wishpond Landing Page Editor中,你可以通过点击顶部工具栏中的“create an A/B Split test”(见下图)来创建A/B测试。
- 单击此按钮将复制您的登录页,其中包含标题为“变体#1”的相同副本。只需单击变体#1中的CTA按钮即可编辑或更改您的设计。例如,我选择将CTA按钮的颜色从绿色更改为红色:
一旦你改变了你的CTA,你的A/B测试就可以开始了。每次访客到达你的登陆页面,他们将随机被导向原始或变体#1。
发布登录页时,您将能够在活动报告中实时分析每个变化的结果。在这个例子中,我们可以看到变体#1的转换比原始版本提高了158.1%。
- 我们可以清楚地看到变体1赢得了A/B测试,在这种情况下我们将选择它作为我们的赢家。这将引导这个着陆页的所有未来流量到变化#1。
营销人员一次又一次地通过A/B测试简单的CTA变化,并观察其转化率和点击率的巨大变化。如果你还没有定期测试你的CTA,你就落后了一步。
下面的示例中可以看到对CTA按钮的简单更改。这家公司把他们的按钮颜色从绿色改为红色,导致了21%增加转换。这证明了简单的a /B测试能够立即改变你的转化率!
结论
你的CTA是你的登录页面最重要的方面之一,需要你的时间和奉献精神来做好它的工作。
其中一些错误可能看起来很明显,但你会惊讶于网上表现不佳的cta的数量。
通过阅读这篇文章,你现在已经接受了良好的教育,知道了什么是CTA不该犯的错误。避免这些错误会让你的CTA成为你登陆页面的真正英雄。
你有什么想法或建议吗?加入下面的讨论吧!
通过以下文章了解有关优化CTA和登录页的更多信息:
作者克莱尔·格雷斯顿
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