5我们自己使用的B2B潜在客户开发策略
引导！
让我们想办法让你多吃点。你在吗？
为了成为一家完全透明的现代互联网初创公司（因为我真心希望看到我们的读者取得成功），本文将向您全面介绍我们在Wishbond开展的工作，以产生潜在客户。
我将为您提供五个战略示例（其中四个是我们目前正在网站上积极使用的），说明B2B或SaaS公司如何在线生成潜在客户. 我还将逐步向您介绍我们自己是如何实施这些战略的。
可能会因此被炒鱿鱼，但我们还是要这么做！
B2B潜在客户开发战略#1：电子书
电子书是B2B最直接、最常见的策略潜在顾客开发。很可能您的企业已经在创建内容，如果您不将这些内容转化为潜在客户货币，您将错过一个巨大的机会。
下面是我一个月前写的一本电子书的一个例子，我们目前正在Wishpond博客上使用它来产生潜在客户：
虽然这本书是我白手起家写的，但Wishpond的许多电子书却有点不同。
以下是您如何通过明智（而不是努力）工作来最大限度地提高电子书的投资回报率：
- 创建并发布4-7篇针对同一主题的博客文章，从介绍性文章到高级文章。
- 将文章中的副本、统计数据、图像和图表编译成单个文档。
- 使用Google Drive的演示工具创建一本视觉上吸引人的电子书（将时间和精力放在标题和封面上，并使用方便的网格和复制/粘贴来创建您引以为豪的内容。）
- 将电子书导出为PDF格式。
- 设计登录页使用登录页模板，方便上传您的PDF和电子邮件门下载。
- 在社交平台和在线广告（如谷歌关键字广告).
- 以这种方式创作电子书是最具成本效益的策略，因为你在重复使用内容，但通过将所有内容放在一个地方，使其更加有价值和全面。
- 建立一个登录页也可以节省成本（Wishpond允许您创建免费登录页）.
B2B潜在客户开发战略#2：网络研讨会
这是我们Wishpond公司刚刚触及的问题，网络研讨会是潜在客户开发最酷的策略之一。
我可以告诉你，这是因为网络研讨会允许你与潜在客户面对面交流，增加了你业务的人性化。我可以告诉你，与你所在行业的有影响力的人一起举办网络研讨会是引起轰动的最佳方式之一，也是推动潜在客户最终转化的最简单的“销售”方式之一。
所有这些都是真的，但这并不是为什么网络研讨会如此令人敬畏或擅长产生潜在客户。
网络研讨会之所以做得好，是因为很少有竞争对手（或者，实际上，任何人）做得好。
把它视为供求的基本原则：当事物变得稀缺时，它变得更有价值；当某些东西变得非常普遍时，它的价值损失要比乌塞恩·博尔特（Usain Bolt）快得多。
一个好的网络研讨会就像马达加斯加岛上每100年开花一次的花：这是一种罕见的现象，你有幸在有生之年看到它。
如何让您的网络研讨会不那么糟糕：
- 测试你的注册系统、视频和音频，直到你100%确信不会发生爆炸。然后再次测试。
- 确保您的internet连接不是粗略的。没有什么比你的网络研讨会更不专业的了，它在句中停了下来，有300条可能的线索等着你插上以太网电缆。
- 别光说。屏幕捕获—专业创建的演示文稿、如何使用工具的快照，或者至少是一系列与主题相关的图像。
- 邀请一位有自己粉丝的客人。这不仅有助于您的网络研讨会真正拥有注册者，而且还允许您通过将您的网络研讨会推广到您现有的潜在客户，并确保您的客户对他们的潜在客户也这样做，来交换潜在客户。
- 宣传这件事。考虑使用输入弹出窗口在你的博客上，提到“免费进入你即将举行的网络研讨会将于今晚午夜结束！”也可以确保你在社交网络上进行宣传，也许还有一个单击弹出窗口也
如果你能创建一个定期的、专业的、信息丰富的网络研讨会，那么它的传播速度将超过任何其他形式的潜在客户内容。如果你只是把东西扔出去，希望它能流行起来，你会失望的。
B2B潜在客户开发战略#3：播客
许多内容营销者认为播客只是一个录制的网络研讨会，在很多方面他们都是对的。
但我很难理解这个定义，因为我发现播客比其他任何东西都更像博客文章。
事实上，播客和博客文章的唯一区别在于一篇是书面的，一篇是口头的。
即使你的播客中有一位客人，记录、编辑并磨练成一件精美的艺术品的能力也让播客更像是一篇博客文章，而不是一场现场的、可怕的、汗流浃背的网络研讨会。
至少以我的经验来看。
这是我的内容同事Krista Bunskoek和我不久前做的播客系列的一部分。
播客可以是一个有用的潜在客户开发内容——通过电子邮件像案例研究或电子书一样对其进行分类——但它们也可以是博客上的另一种内容，使整个博客更加有趣和动态。
B2B潜在客户开发战略#4：Facebook竞赛
可靠的，可靠的Facebook竞赛.
说真的，还有什么比用只有有价值的潜在客户才会想要的东西贿赂别人更好的方法来获得有价值的潜在客户呢？
这就是为什么在我看来，对于B2B公司来说，社交竞赛比电子商务或B2C更有效。
想想看：任何对“赢得免费一年[你的企业工具]感兴趣的人都是你能得到的最有价值的线索之一。他们比你的博客读者对你的企业更感兴趣，比任何下载电子书的人对你的工具更感兴趣。
诚然，B2C和电子商务竞赛将产生更多的Facebook粉丝，而且绝对会产生更多的参与度。
但B2B公司从Facebook竞赛中获得的参与度是令人敬畏的，可以说是你在网上获得的最有价值的参与度。
下面是Wishpond去年在Facebook上举办的一场竞赛的一个例子：
这需要一点头脑风暴，以获得一个B2B Facebook竞赛的权利，所以这里有一个像你这样的企业一步一步：
- 赠送正确的奖品：B2B公司比B2C公司更难举办竞赛（B2C公司只需扔出他们最成功的奖品或礼品卡，他们就可以走了）。我建议您免费订阅您的工具、免费咨询会议、折扣或其他更具创意的活动，如赞助、慈善事业或利用您的企业成功来宣传竞赛获胜者的事业。
- 考虑你的设计策略:Facebook竞赛应该相当简单，并且有奖金的视觉效果（更好的是，有奖金的人，这样人们就可以在他们的脑海中创造一个他们获奖的场景。如果你的竞赛可以让你的潜在参赛者能够想象自己拿着奖金，你将得到一个更高的转化率在你的比赛中。
- 做推荐：通过开展推荐竞赛，利用现有潜在客户寻找更多信息：每一位推荐五位朋友/同事的现有潜在客户都可以享受折扣或每月免费订阅您的工具。
- 拼命宣传：Facebook竞赛不应该仅仅停留在Facebook上。在Twitter、Pinterest、LinkedIn和你的网站上传播信息。考虑（如网络研讨会）输入弹出窗口这让人们知道报名的最后期限即将到来。
- 不要忽视参赛者：我在社交推广游戏中看到的最令人沮丧的事情是客户没有计划如何处理他们所得到的线索。创建一系列定时邮件来培养你的合格的领导，使之成为最终的销售。考虑一个安慰奖，让他们对你的公司感到满意。介绍你自己和你的生意。（这使得从您的电子邮件列表中取消订阅变得更加困难）。
B2B潜在客户开发战略#5:Meetup
这是Wishpond在过去几年中尝试过的最酷的lead gen策略之一，我对此感到非常兴奋。
大约一个半月前，我们决定召集温哥华互联网初创公司，举办一场足球比赛。开幕之夜是上周五，非常成功。我们的办公室里挤满了大约100人，有音乐、食物和足够的酒精，即使是最顽强的程序员也能满足。
对于我们的企业（如果你愿意的话，也包括你的企业）来说，这也是在我们的城市和我们的行业中建立联系和领先地位的一种极好的方式。更不用说40家互联网初创公司在几周前谈论这一问题所引起的轰动了。
以下是其中一条公告：
以下是一步一步介绍如何进行自己的聚会：
- 决定会议的形式和基调。会议是教育性的、信息性的还是有趣的、休闲的？你会邀请你所在领域的所有人还是仅仅邀请你的目标市场？
- 通过中间人（我们之前通过在线营销、编程和用户体验小组在该市举办过教育研讨会和会议）或通过自己组织的方式邀请人们。
- 制作一份新闻稿，在你所在的地区传播信息并引起轰动。在社交媒体上推广您的聚会，以及创建登录页收集注册人并鼓励股份。
- 投入时间和精力，让你的聚会精彩而专业。投资于椅子、桌子、食物和饮料，以及花时间在你的演讲或任何你计划的事情上。你希望人们对你的业务留下美好的印象，确保他们传播好消息，即使他们自己没有成为领导者。
聚会也是一种真正有趣的方式，可以与你所在行业的人见面，而且完全可以免税，这也不错。
结论
希望这能给你的B2B业务带来一些你以前从未听说过的关于产生潜在客户的想法。记住，从入门到潜在客户培养，都要计划好你的Facebook竞赛，并确保你的电子书、播客和网络研讨会完全围绕主题（因此下载或收听它们的人实际上是合格的潜在客户）。
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