转化率优化的终极指南(10):图像的心理学
如果我向你们描述一条弯曲的线它的端点合并在一起线上的每个点到中心焦点的距离都是相等的，你们能准确地描绘出我在说什么吗?
如果我给你看这个呢?
“一张图片胜过千言万语”这句话在营销指南中就像“内容为王”一样是陈词滥调。但它的争议要小得多。
图片比文字更能吸引我们的眼球。它们能更好地保持我们的兴趣，更好地传达复杂的想法，(如果做得好)更容易传达专业精神。
更不用说影响了转化率喜欢什么. .
- 在HubSpot的登录页面上添加一张图片，会使提交的潜在客户数量增加24%。
- 在37Signals的登录页面添加一张微笑女孩的照片，注册人数增加了102.5%。
- 当IGN对其主页进行多变量测试时，它发现简单地将一个缩略图从抽象图像更改为一个人的图像可以增加11%的互动。
# 32。人
我可以在你的网站上花几个小时讨论一张微笑的人的照片的有效性，但请相信我，拥有一张图片(尤其是一个人)是优化你的网站最推荐的策略之一转化率．
- 我们对人(或宠物)的反应要比对文字或随机图像的反应强烈得多
- 一个人的照片给你提供了潜台词着陆页或者网站——一个人们会回应的故事。
- 我们完全下意识地关注我们看到的人的脸(尤其是眼睛)。我在第八章:转换设计．
但有三个心理因素在你的形象是最大的不同转化率优化．
眼神交流:
目光接触是非语言交流的主要因素，它占我们从谈话中获得的意义的一半以上。同样重要的是转换优化因为无论何种媒介，眼神交流都意味着信任、友好和开放。眼神交流也是第一步说服．
想想美国陆军的“我要你”海报……哪一个更引人注目?
说到这里，还记得眼睛方向的理论吗第八章．模型所观察的方向也会将访问者的目光引向那个方向。如果山姆大叔有什么是对的，我们很可能会去调查。
的观点:
电影摄影专业的学生将知道镜头角度的力量，以及它如何影响观众对角色的看法。在选择网站图片时，记住这一点是很重要的，因为误用它会产生一些真正的不良反应。看看下面几张来自Facebook广告的图片:
从整体上看，我们可以看到向上的镜头象征着权力和地位(右图)，而向下的镜头则意味着怜悯或卑躬屈膝。
然而，向下拍摄也意味着培养——一种帮助拍摄对象的愿望。因此，左边(上图)的社会工作者形象引发了怜悯和养育的愿望。
一笑:
微笑在国际上是友好和开放的象征。它们也被普遍认为可以提高主题的吸引力——我们都知道这对销售有巨大的影响。
在最近的一次A / B分割测试在这项研究中，一个人微笑的照片和一个人不微笑的照片使软件开发者的利润在5周内增长了10.7%(最初增长了50%)。
看看下面的两张图片。你觉得哪一个更有吸引力?
你如何利用这个心理因素转化率优化：
- 如果你想要推销自己的职业或者增加财富或储蓄，就用一张相机正对着拍摄对象的照片。如果你要提升你的公司而不是其他公司，也许使用比较价值主张，使用俯视主题的图像
- A/B测试在你的网站和广告中笑脸和真诚的笑脸的效果
- A/B测试直视你的网站访问者(或广告目标)和聚焦于你的CTA或卖点的眼神交流的效果。